变化：从沿海到内陆，从生产到市场

　　生存环境在恶化，台企在内地市场也发生了一系列变化：

　　①在地理位置上，台企在内地建厂越来越分散，逐渐从福建、广东等沿海区域向中西部核心城市或者东南亚转移，向成本更低、物流交通便捷的地方转移。过去，东莞、苏州、厦门、福州、泉州等地针对台商出台了一些列招商优惠举措，经济也较发达，因此台企偏好这些沿海城市。但随着沿海制造业加速向内地转移，沿海城市成本上升，台企建厂布局不再局限于沿海城市，而把目光转向了内陆城市。

　　据记者透露，越来越多的台资企业开始往重庆、武汉、郑州等内地城市转移，重庆更是由于笔电产业的打造，吸引了英达、富士康等大量台资企业入渝，一跃成为内地最大的台资企业聚集地和西部最大的照明产业基地。台企进入的内地城市越来越分散了，不在局限于沿海，分布越来越广，向中西部核心城市或者亚洲周边国家转移的趋势越来越明显。

　　但目前台企仍以沿海城市为主。晶电在常州、山东、厦门、广州等地都有设厂，亿光在厦门、上海设厂，新世纪则以昆山为据点，璨圆立足扬州，隆达在苏州，鼎元在福州。

　　②在发展模式上，台企从生产型的投资建厂发展为市场渠道布局。过去，LED照明尚未在内地市场普及，LED台企定位中高端，内地市场有限，台商来内地投资，主要是建厂，把内地视为生产基地，而不是市场，台企的市场主要为台湾、北美和欧盟等地。

　　记者冉茂胜表示，随着成本下降，近几年台湾照明企业开始进入内地市场，以前内地LED照明的消费能力有限，但现在内地消费能力足够强大，台湾LED产业链整合得也差不多了，性价比越来越高，台企如今也有信心进入内地渠道市场了。

　　③营销模式发生改变。台企一贯以OEM、ODM等代工模式为主，在国际舞台上缺乏自主品牌，在内地一般以总代的销售代理制度，缺乏自主品牌意识。但亿光的横空出世，打破了LED台企无品牌的僵局，台企营销模式的变化最典型的案例就是亿光。亿光建立自主品牌“EVERLIGHT”、“Zenaro”进军LED照明市场，在2013年掀起价格战、渠道战，占领内地终端渠道。但至今，有能力做出改变的台企只有亿光。

　　在电商渠道上，台企一般都是官网、阿里巴巴，渠道建设可谓“寒酸”。

　　综上所述，LED台企在内地的表现并未尽得人意，发展前景不是十分明朗，但这并不意味着台企就要跟内地企业搞价格战。市场本就有高中低端不同的消费群体，若台企为了跟内地企业一较长短，获得内地市场转而生产较为低端的产品，是不可行的。只有坚持中高端路线，台企才不会一败涂地，并且能占有一定的市场份额。