因素三：品牌和价格，要品牌也要低价

　　LED百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，价格又随心不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?首先渠道商得买你的账，还要让消费者找得到买你产品的理由!LED的价格底线为何没"底线"?这是因为所谓的"底线"是以企业准备退出行业的价格预期来决定的。当你准备以低价搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的"殉道者"竞争价格，自己也要有为之"殉道"的准备和决心。

　　传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障，厂商关系相对稳定。新晋LED品牌和希望跃升的品牌如何得到渠道商的信任与协同，是个课题。

　　那么我们如何做好农村市场?

　　1、站在企业的角度，要有针对性地开发产品、加强品牌宣传、服务要更到位。农村消费者通常比较"要面子，图好看"，而"有质量保障，安全"也是他们的诉求点。正因为这样，农村消费者更"迷信"品牌。所以，下乡企业在建立渠道时就要有的放矢，一定要符合农民的消费习惯。

　　在品牌宣传方面，包括墙体广告和店招(经过市、县、镇的重要国道、省道两侧的房屋;村子的入口处、村委会、小卖部等)、跨街横幅和广播大喇叭、电影下乡植入、大篷车直销等，都是有效的广告传播手段。

　　2、代理商应有的放矢，把精力均衡分配，培育农村市场。当地的代理商是直接推动当地市场发展的核心力量，如果代理商对于旗下的分销网点不闻不顾，或者"不作为"，那么分销网点无法为总代理"产粮"，这样一来，就会形成恶性循环。三、四级的分销点亦是不容忽视的。因此，代理商应更加重视分销商，从物流、宣传、服务等方面下功夫。

　　3、经销商应各个击破，聚拢消费者，及时传播品牌口碑。当地的经销商应该是最了解当地消费者的人，他们可以把各区、各村的包工头、建筑工、装修工聚集起来，让他们帮助推荐产品，并给予一定的提成点。另外一方面，一对一地做服务，这对于农村地区来讲，是不难做到的。

　　由于以上的因素和企业自身所存在的问题，LED照明完全进入农村市场可能还需2-3年甚至更久的时间，企业积极拓展农村市场的同时也要考虑自己的运营能力，品牌、渠道、价格找好平衡，蛋糕才能吃得到。

　　LEDinside编辑观点：农村照明市场需求以家庭替换型为主，与环保的消费意识相比较，经济适用更占上风，LED照明的宣导要以省电，省钱，经济实惠为前提。