在传统照明时代，人们习惯了专卖店、物流中心、运营中心等营销模式，一些照明品牌也依靠这些模式取得了令人瞩目的成绩。然而，LED照明时代的到来，传统照明营销模式是否依然适用?到目前仍然没有具体的结论，业内人士普遍认为，拥有照明与电子双重属性的LED照明，亟需在营销模式上进行创新。为此，部分具有相当实力和创新意识的LED照明企业，在营销模式上进行不断摸索，力求寻找适合自己企业和品牌的营销模式。其中，广东昭信照明科技有限公司(以下简称“昭信LED”)就以资源整合平台为核心，结合LED照明的特点，努力走出一条与众不同的道路。近期，记者与昭信LED营销总经理高兴明面对面，共话LED照明时代的平台模式。

　　图一：昭信LED营销总经理高兴明先生

　　LED时代的商家更脆弱

　　从快消品行业投身市场的高兴明，曾在百事可乐征战多年，对快消品行业的渠道运作了如指掌。之后，在雷士照明国内营销的多年历练，使他对传统照明的渠道了解亦十分深入。来到昭信LED之后，高兴明深知，LED将带来一场照明渠道与市场的大变革。

　　“大家都知道LED照明行业比较乱，产品乱、渠道乱、标准乱、品牌乱。之所以会出现如此局面，是因为对于照明行业来说，LED是一个新生事物。虽然LED照明已经发展多年，但是真正在应用市场大范围推广，也才几年时间。”高兴明认为，LED照明市场乱象是未来繁荣的初始表现，分析这些乱象背后的原因，解读这些乱象带来的影响，才能有的放矢地制定发展战略和营销政策。

　　“我认为，当下LED乱象最根本的原因，是‘人’。本来当前社会中人与人之间的信任已经非常脆弱，而爆发式增长的LED照明行业，不守规矩者得利，导致厂商之间的信任更加难得。在我走访市场的过程中，已经深刻地感受到，相比传统照明时代的厂商关系，LED照明时代的商家更加脆弱，更加经不起‘折腾’。”高兴明认为，低劣产品质量的伤害、价格急剧下跌的伤害、LED技术壁垒的伤害、传统压货模式的伤害等等，都促使经销商“赔钱玩LED” !