在产品技术精益求精、产业整合进一步加剧的今天，建设渠道无疑成为LED照明企业争夺市场先机的利器，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的主动权。6月11日，广州国际照明展开幕第三天，深圳市洲明科技股份有限公司在其展位(3.1馆C09)举行“国内渠道英雄招募会”，邀请了数十家经销商代表参与其中，共商及探索当今照明行业渠道销售、探索供应商、经销商的共赢之路。

　　一直以来，洲明科技始终践行着“为客户创造持续价值”的经营理念，将客户的利益和需求放在第一位。洲明科技销售负责人高翔在招募会中介绍到，洲明跟渠道商的关系一直很好，因为洲明将渠道商不仅仅看成是简单的客户，而是当做真诚的朋友来相待。在公司面临问题时，洲明会加强与渠道商的探讨，广纳大家之言，共同推动公司的发展和进步。

　　在产品定位上，洲明一直打造差异化中高端商照产品，而在渠道建设上，洲明则是坚持以“渠道第一”的理念来进行市场部署，将市场权利充分交到经销商手中，企业的职责则是站在经销商立场提供产品、技术和服务。

　　在招募会上，高翔详解了经销商招商政策，他介绍，在品牌运作经验方面，洲明希望代理商能具备品牌经营意识，并且有照明或LED照明行业营销经验。在优秀销售团队方面，代理商需要有良好的销售和服务团队，并有良好的区域市场开拓和管理能力。在合作意愿方面，要认同洲明的品牌定位和合作政策，并具有强烈的合作意愿和信心。而在良好信誉上，代理商应当具备良好的商誉、个人口碑和较高的综合素质。

　　而在洲明对经销商政策支持方面，洲明实现区域独家经销商制度，即一个城市设一家经销商代理制度;第二，洲明采取区域价格保护的策略，制定了严格的工程保护制度;第三，洲明设计了全国统一的专卖店品牌形象;第四，洲明提供项目授信及产品特价支持政策。

　　高翔还强调，在产品方面，洲明部署齐全，通过不同特色的产品线来帮助经销商适应于不同市场环境的竞争。另外，在战略部署上，洲明积极引导渠道商尽量避免价格战、恶性竞争，通过创新性、高性价比的产品来帮助客户占领蓝海市场。