“价格屠夫”长方照明 去年“增收不增利”

“照明企业自己做电源是想使成本更低，但结果可能是没降下来。电源比灯更复杂，要求更高。一个LED驱动电源需要40多个零部件，有上百个供应商，采购起来未必会降低多少总体成本。”深圳市崧欣节能科技有限公司副总经理李志军表示，生产电源需要大量高端设备，对管理团队的要求更专业，而且目前电源规格型号极多，需要不断地转线生产。

据李志军介绍，鸿利光电旗下的照明厂莱帝亚照明以前也有一条电源生产线，但现在电源大部分都是外部采购。

有业内人士表示，电源是LED灯的关键元件，现在很多灯出问题就是因为电源问题。

“企业自建辅料的配套，可以降低成本，让产品的价格具有更大的成本优势，从而通过价格战占领市场，这是最大的好处。”鸿利光电副总经理兼董秘邓寿铁表示，但同时也存在一定风险，因为毕竟不专业，在技术等方面可能达不到一定水准，而且初期投入成本过高。“LED技术现在发展很快，有可能目前的投资很快就跟不上市场需求。”

价格双刃剑

“价格是长方最大的优势，目前LED照明品牌太多，除了几个国际大厂还没有哪个品牌能形成超强的品牌效应，长方就能靠着低价抢占很多市场份额。”一位不愿意透露姓名的省级经销商表示，价格低、销路也好，经销商也愿意做。但低价产品在给长方带来销量的同时也降低了长方的利润，一旦被市场定义为低端品牌，为企业以后开拓高端市场埋下了隐患。

有业内人士表示，长方的目的是通过价格战迅速抢占市场，确立领头羊的位置，等待行业洗牌来临。

长方照明表示，2011年长方灯管均价为77元一个，去年已经降到了35元一个。去年上半年，长方照明曾两次大幅降价，某款灯具的价格从70元降到了30元，降幅高达57%，引起了整个行业的震动。

广发证券研究员惠毓伦表示，长方照明从中低端LED照明市场起家，成本与费用控制在业内具有明显优势。在LED照明市场启动初期，消费者对价格较为敏感，初期长方照明在行业竞争中处于较为有利的位置。但随着价格竞争趋于激烈，公司面临着成本控制方案被模仿，中低端细分市场趋于饱和，盈利能力下滑的风险。

低价带来的另一个隐患就是产品的性能质量问题。去年7月，长方照明爆出了3W蜡烛灯“质量门”事件，此后公司对已经在国内市场上发售的问题灯泡进行了召回集中销毁。

虽然长方照明表示，此次是由于供应商的材料问题和工作人员的疏忽所引起，但也敲响了警钟，在价格战的过程中更需要保证产品的质量性能达标。光大证券的一份研究报告指出，长方照明低价优势可能会维持一段时间，但随着行业竞争的加剧，如果没有核心竞争力，低价策略将很可能被模仿和超越。目前，木林森等品牌也同样举起了低价大旗开始争夺市场，纯粹价格的争夺已经逐步开始向价格、渠道、品牌等综合因素的考量转变。

而渠道也是长方照明亟需补的短板之一。长方照明在业绩说明中表示，公司目前处于渠道建设期，主要是扩大经销商的数量和规模。

但不断的降价也拉低了经销商的利润空间，很多经销商表示，现阶段自己宁可选择一些不知名的中高端品牌，以获得更高的利润。

多品牌内耗加剧

品牌是企业发展的核心竞争力之一，品牌能为企业带来销售额的增加和溢价效果。

目前LED行业品牌众多，但还没有哪一个品牌在市场上能占到主导地位。因此，很多企业也将2013年定义为渠道和品牌建设年，希望能通过渠道和品牌建设，提升市场占有率、提高品牌的美誉度和影响力。