“价格屠夫”长方照明 去年“增收不增利”

对此，长方照明在发布的《2012年度业绩快报》中做出了下述解释：

去年市场需求持续旺盛，各类产品的产量、销量，特别是成品灯具，都有快速提升，销售收入快速增长。公司为了巩固和拓展市场份额，采取了主动降价策略，导致产品毛利率较往年有所下降。同时，公司实行多品牌营销策略，目前处于扩张期，费用投入同比较高，因此，销售费用大幅增加，公司净利润随之下降。

一直以来，长方照明采取价格战抢占市场，虽然营收表现不俗，但也留下了“价格屠夫”的称号。尽管公司有降价策略支持，但是长方照明依旧有高水位的库存压力，应收账款也一直居高不下，资金消耗大成为束缚长方照明进一步发展的绊脚石。

实际上，长方照明的终端照明产品由于超低的价格，给消费者的印象无形中被划归到了低端产品行列，而去年发生的产品质量缺陷“召回事件”也让长方照明深陷品牌危机。市场对于其低价销售策略，也颇多质疑。

自建配套降价到底

随着LED封装行业竞争日益加剧，封装产品价格持续下滑，导致封装企业毛利率也随之不断降低。据某LED产业研究所(GLII)统计数据显示，仅2012年上半年，在三大封装主要市场中，显示屏器件价格已经跌至低谷，产品基本无利润可言;背光器件价格下降了15%，而照明器件价格则下降了10%-20%。

降低成本提高毛利，寻找新的利润增长点成了封装企业的头等大事。自建配套产业链就成了很多企业的选择。而对于长方照明来说，自建配套的目的不仅仅在于降低成本，更重要的是通过降低成本，继续高举终端产品降价大旗，通过价格优势快速占领市场。

2012年5月，长方照明公告计划投入超募资金4000万元投资LED照明光源SMD支架项目，项目预计年产SMD支架86.8亿只，预计节约成本0.24亿元。

2012年9月，长方照明又宣布使用超募资金2500万元建设LED照明灯具IC驱动电源项目，项目建成后每年可生产IC驱动电源7800万只，预计较外购电源整体可节减18%-29%的成本。长方照明在接待投资机构调研时表示，通过扩产、自建配套的措施，可以使产品价格比行业平均价格低30%。

据GLII统计，目前国内制作传统精密Lamp-LED，SMD-LED，HPLED支架技术虽然相对成熟，但与进口产品相比仍然有一定差距。记者调查发现，国内高端支架基本上仍以进口为主，而国内生产的支架大多应用于LED显示屏、灯饰、灯带/条、普通照明等中低端应用领域。