假象 市场只关心价格

　　真相 价格没那么重要

　　谈及LED球泡的价格问题，有两点值得一说：第一、随着技术的突破与提升、以及规模化生产的实现，LED球泡成本日益压缩，市场价格越来越亲民;第二，“价格”仍是广大照明商家选择LED球泡品牌代理的重要考核标准之一。

　　价格、质量、品牌、厂家实力、市场操作、运营思路、市场野心……在选择LED球泡品牌代理时，商家考虑的因素可谓方方面面。但“价格”绝对不是唯一要素，也不是首要要素。事实上，经过一番市场实践与教育后，无论是经销商、采购商，还是消费者对于LED球泡灯市场的认识都已愈发清晰、理性。

　　“不可否认，LED球泡依然多凭低价占领市场。但是，之前部分走低价路线的LED球泡已经陆续开始进入退货期和维修期。更多的工程采购商不再信赖价格在10元以内的3WLED球泡，真正认可和接受定位中高端的球泡品牌。”杭州伟嘉照明总经理许华伟表示。

　　正是这些低质低价的杂牌LED球泡灯“教育”了市场，使得品牌LED球泡企业拥有越来越广阔的市场空间。但与此同时，LED球泡品牌企业面临的压力仍不可小觑，尤其是在不同品牌间的产品价格差距越来越小的当前。

　　“高质、高价的LED球泡品牌产品将成为市场主流，但与此同时，质高价低的非知名品牌产品未来也将占领半壁江山。”中山市宏创光电有限公司总经理何富萍表示：“品牌企业应着力提升自身的市场竞争力”。

　　而对于LED球泡价格的未来走势，照明企业多认为：“趋稳”将是大势所趋。

　　“预期未来LED球泡将在2-3年内达到价格上的稳定，届时LED球泡价格将与现有的节能灯价格持平。”勤上光电市场总监管荣福表示。

　　“未来3年内将是LED球泡灯发展的高峰期。5年后，LED市场将逐步进入稳定阶段，LED球泡灯的价格也将趋于稳定，优胜劣汰，一切都将尘埃落定。”雪莱特照明事业部总经理冼树忠如此表示。

　　如此，照明企业无需再去纠结“是不是只有通过价格才能撬动终端市场?”答案是：价格优势很重要，但真没有那么重要。