中小企业胜在出货快

　　面对优质经销商资源被大企业垄断的尴尬，中小企业在渠道拓展方面也并非无计可施。

　　“现在LED的打法讲究的就是快速反应。”林上耀解释道，由于大部分经销商对LED产品都不备库存，或备少量库存，客户下单之后，厂家马上就要组织生产接着交货，谁的生产周期更短，谁就更有优势。

　　“在传统照明的时代，一批订单的交货周期可能长达一个月，但在LED时代，交货周期已经缩短到四五天了。”晟大光电产品经理金其彬感慨LED企业在交货时间点上压力很大。

　　而记者在调查中碰到不少经销商就LED交货问题大吐苦水。其中一家LED经销商向记者诉苦道，他们在之前向某大品牌LED企业预订了一批工程单，由于该企业现有订单饱满，导致这家经销商的订单产品迟迟未能排上生产线。厂家因此无法给该经销商安排出货，他们只得不断向上级代理商催货。

　　从这个事例可以看出，大企业由于生产任务较重，流程比较复杂，在处理单个订单时循规蹈矩，显得不够快速灵活。

　　“工厂越大，它里面的分工就越细，工序也比较多，光是从接单到物料起购就需要花费好几天的时间。”熟悉LED产品生产工序的金其彬向记者解释了其中的缘由。

　　相对而言，中小LED企业则显得灵活很多。“LED行业对出货速度要求很高，中小企业由于体量小、灵活的特性，在处理单个订单方面具有快速的执行力。这是中小LED企业的优势。”百洲照明副总经理谭建军向记者说道。

　　他表示，中小企业可以充分利用这一点，加快订单响应速度，通过快速的交货取得客户的信任。“只要充分利用好这个优势，在未来就可以与LED巨头并存竞争。”

　　不过中小企业快速灵活的特性既是一种优势也是一种劣势。

　　“中小LED企业快速灵活的特性是建立在其订单压力小的基础上，接单后可以快速组织生产。但弊端则在于中小企业产能有限，无法满足大规模的订单需求。”金其彬最后说道。

　　倒闭的“自己”

　　乐观的心理预期引发了LED企业的扩张冲动，许多LED企业从今年3月份开始都进行了大力度的扩产活动。然而，由于LED市场的承受能力被严重高估，在被潮水般的产品冲击之后出现了部分坍塌的现象，导致不少LED企业的产品滞销，货款难收。

　　“现在LED市场已经被透支了，产能的盲目扩张破坏了这个行业的发展规律。”深圳经销商陈先生向记者指出了问题的所在。

　　而今年7月份，一些LED企业在受到市场“反围剿”压力下出现资金链断裂的情况，由此引发了大规模的倒闭潮。包括中山雄记灯饰厂、深圳亿光科技有限公司、中山世豪磊晶厂等LED生产厂商相继发生了老板跑路的事件，LED行业的美丽泡沫被挤破。