更有甚者，为了能尽快打通销售渠道，不少厂家在付款方式上做出妥协，允许经销商进行赊销。而这稍有不慎，则容易导致LED厂家现金流出现问题甚至断裂。

　　据相关人士向记者爆料，某LED同行为了向渠道铺货，允许经销商进货时只需支付10%-20%的货款，待产品销售完毕之后经销商再跟厂家结算尾款。而在销售期间，厂家主动承担LED产品降价带来的贬值风险。

　　“他们对开拓市场的心态非常急切，不得不拿工程上赚的钱来补贴渠道铺货。”该人士说道。

　　而记者拿这个事件向一些经销商求证的时候，他们均表示怀疑事件的真实性，认为该LED厂家这样的做法太过于激进冒险。

　　“谁都知道LED产品一定会降价的，厂家主动承担商家的库存风险的事情我还没听过。”深汕电器副总经理林上耀说道。他认为，这个厂家的做法只能算是极端的个例。“如果这家企业的货不能短时间内销出去，那就需要承担很高的风险，而LED厂家普遍不会这样铤而走险的。”

　　在利弊关系的权衡下，LED厂家如果在库存问题上没能做出更多的支持，经销商不会主动去承担这部分风险。他们在向厂家进货的时候都是遵循“少量多批次”的原则。

　　“我们店里都是拿些样品，不会去进很多货过来，客户下单的时候，我们如果货不够就向上级经销商拿货，很快的。”位于深圳家之福建材市场的王女士向记者说道。

　　大经销商“奇货可居”

　　“从终端销售层面来看，LED今年确实有明显的增长趋势。”负责西顿照明销售的谢先生告诉记者。

　　然而对于LED应用企业，终端的消化能力明显跟不上他们产能扩张的步伐，倒闭潮致行业危机乍现。面临销售管道不畅的尴尬，一些LED企业只能在压力下艰难生存。

　　LED企业销售能力的好坏，除了受产品竞争力因素影响，跟选择什么样的经销商也有很大的关系。

　　“大型经销商拥有庞大的分销体系，他们销售方式多元化，而且下级资源比较丰富，客源也比较稳定。”林上耀说道。他认为，LED企业只要选对了优质的经销商，就不愁没有销路。

　　大型经销商的优势体现在产品的消化快、对库存的承受能力较强。有些经销商将LED产品的库存周转时间的上限提高到一个月以上，而中小经销商至多只能维持十几天的库存周期或根本不备库存。

　　当然，优质经销商对代理品牌自然会开具比较苛刻的条件，而且讲究“门当户对”，只有那些品牌名叫得响的LED企业才会入他们“法眼”。

　　“LED行业的一大竞争法则是规模化经营，以规模优势取得竞争优势。这个也只有大品牌大厂家才能做到。这个也是大型经销商选择品牌的衡量标准之一。”林上耀向记者解释了LED企业与经销商强强联合的理由。