5、该给渠道商什么?

　　面对铺货，省级经销商首先想到的肯定是合作企业来“埋单”——一是获得上游企业的资金或授信额度支持;二是延长货款交付期限、获得库存货品补给支持、降低进货价格增加产品利润空间等。雷士照明就曾承诺在一年内向其渠道商提供两亿元市场授信额度，就是增强经销商信心的一项实际行动，对象涵盖全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和超过1500家经销商，形式包括现金和货物。

　　6、渠道商想要什么?

　　渠道商是指连接制造商和消费者之间的众多中间企业，他们期望值不外乎二点：一、市场占有率高;二、产品成本低，质量符合标准。渠道商要分级别，除满足常规需求外，还应该提供简单完善系统解决方案能力，这样聪明的渠道商就不会怕没有支撑了，中国市场就应该有中国特色。

　　7、给与得的有效方式?

　　给与得的关系是外界资助和自力更生的关系，“给”就好比是对方施与或者是暂时资助的意思，是被动的领取关系，好比政府对LED行业的补贴，企业而“得”则是自力更生通过自己的努力而得来的是主动的收获过程，这样来得才比较有意义。好比政府对LED行业的补贴，企业要发展不光是获得政府的补贴，更重要的是，是如何利用这些补贴去做更有利于公司的事情，只有增强自身的实力从企业大体战略出发整合优化制造设备，人员配备，系统管理，供应链釆购等。

　　8、渠道和产品的互动关系及次序逻辑?

　　企业不仅要具有创新性的技术和产品，还要拓展渠道、开发市场，面对激烈的市场竞争，需要找到能够聚合社会资源、快速撬动市场的引爆点。

　　9、灯饰行业营销势能在哪?

　　就目前灯饰照明行业而言，白热化的市场竞争，只有专业才能占据核心竞争力。至真灯饰营销最大的势能就是立足于自身优势，在有利的时机进军其它行业市场。

　　灯具直销路线

　　中国灯都直销基地位于北京着名的十里河商圈，是集展销体验、国内外知名灯饰设计公司、高端定制、电子商务、国际贸易、批零经营、物流仓储于一体。而古镇政府与北京十八里店乡政府对此支持力度非常之强大，在政策上给予了基地很多便利。如此看来，中国灯都北京直销基地大洋红玛特国际名灯城真可谓应时代之需，拥有绝对优势的新型灯饰终端销售平台。然而，对于经销商而言，不小的店铺租金，激烈的同行竞争，如果要说灯都直销核心的竞争力，那还是相对于批发经销而言，有力提高了灯饰产品由零散销售，走向信息流、仓储、产品的整体聚集与调配。通过规模化的管理协作，以实现产品销售与售后服务有力结合。

　　家具灯饰异业联姻

　　我们都知道灯饰对家居环境的影响最不容忽视，而在渠道终端方面，家具行业也早已产生了与灯饰“联姻”的想法。跨行业整合，将更有效地对终端渠道市场信息的把控。至真灯饰表示，跨行业合作，可实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在行业强者恒强的现实出路。从这一点讲，跨行业合作是行业发展的必然趋势。家具与灯饰联姻经营不仅对于商家来说是一种新的营销思路，同时对于消费者而言是一种更便捷的家居消费渠道。然而对于中、小型投资而言，家具与灯饰联体经营往往有点网大鱼小，对于经营者而言，必须要投入大量资金，以及保障售后服务质量，同时还需强势的供货渠道，达到理想的价格优势。

　　整体家居照明兴起

　　所谓整体家居照明，就是照明商家为消费者提供从客厅、餐厅、卧室、书房到厨房、卫生间以及阳台、楼道整体照明方案，提供科学健康、节能时尚的照明设计规划。当然在这方面国内许多灯饰品牌都曾明确表示，例如至真灯饰就曾表示，推出家居一站式灯饰消费，商商业、家居、工程照明一体化服务。然而，整体家居照明似乎一直停留在概念营销上面，真正将产品销售与服务做到一体的没有几家。很显然，整体家居照明概念比较模糊，所体现的往往是消费服务上，而对于大多数商家而言，售后服务上取得的利润不仅微薄，而且费时间、费人力。

　　10、有价值的行动是?

　　欧盟是我国LED照明产品出口的重点市场。LED体照明产品进入欧盟市场，应该主要考虑其强制性要求：低电压指令及其协调标准所规定的安全要求、电磁兼容指令及其协调标准规定的电磁兼容要求、RoHS&WEEE指令中的环保要求以及ErP指令中规定的能效要求。此外，半导体照明产品还需符合相应法规所规定的合格评定程序。只有这样，才能加贴CE标志，顺利进入欧盟市场。