提升内功

　　新广联LED事业部从建立初期到目前，技术路线一直很清晰，从显示类芯片切入市场，在2012年做好显示类市场的同时，内部按部就班的进行中功率照明芯片的研发与生产。在显示类芯片领域，瞄准绿光芯片亮度在应用上亮度难以提高的难点，进行技术攻关和研发，开发出了应用在户外表贴以及半户外、户内黑色高对比度支架应用的芯片，取得了市场的高度认可。白光中功率还在不断地提高内量子效应与芯片外部光萃取方面持续投入研发，以期待在适当的时机，推出具有与目前市场产品有差异化的芯片产品。

　　正是基于这样明确的产品定位, “2013年将推出几款与我们的客户协同开发的户外高亮度显示屏用芯片，与目前产品相比更高端、性价比更高了。”

　　吴永胜认为，芯片企业面临最大的挑战还是市场，因为LED，特别是GaN LED的发展不过10来年的时间，是名副其实的新兴产业，又是典型的低碳环保概念行业，受国家政策鼓励发展，真金白银的巨额补贴，媒体大肆宣传其利好。近几年间大量企业与资本转向LED行业，瞬间形成产能过剩、供大于求，导致价格快速下滑，造成国内LED企业几乎是零利润甚至是负利润销售。

　　在我们国家，政策的导向对企业的发展作用和影响力是很大的，政策可以推进一个行业迅速崛起，但控制不好的话就容易造成一窝蜂现象。“直接的帮助会造成各企业间的不公平竞争，造成市场秩序混乱。” 吴永胜表示。

　　产能过剩、市场供过于求，又导致芯片企业的设备闲置率的问题。当然也有个别企业，为了拿政府的机台补贴，连可以开机台的技术团队都没有，就匆忙上马项目，造成买回来的设备闲置;还有的企业因种种原因，买的设备与目标产品不对路，造成闲置。解决这一现象，吴永胜认为，还是只能依靠市场行为，期待市场的进一步扩大，亦包括海外市场的成长，以及有资金有技术的企业进行横向整合，把闲置的产能利用起来。

　　面对种种不同目的性的扩张，新广联显得低调而冷静。不仅仅做了精准的产品定位，在市场环境最浮躁的时期把持住企业的稳健步伐，新广联更加注重研发和技术创新，优质的产品才是企业的根本。

　　为了公司的可持续稳步发展，增强企业的研发创新动力，新广联还有成立LED应用研究院的打算，在攻克LED外延及芯片产品关键技术的同时，将在LED智能显示与照明等多个前沿领域进行深入研究。除了建立了一支由多名外延芯片技术专家组成的研发团队外，面对市场的新变化，吴永胜意识到在关键技术上要不断的推出与众不同的东西，技术创新尤为重要。

　　创新求变

　　LED产业链的上游，国内大部分企业受制于专利的困扰。因此，新广联有专职人员对现有专利进行研究并合理规避;另一方面，积极撰写自己的专利，作为长远发展的技术性防御。在知识产权方面恪守行规，不侵犯别人的专利权。除加大研发力度，提升光效外，新广联做的最主要的事情就是做产品的差异化，技术性创新。

　　渠道营销方面，随着市场环境竞争的白热化，各企业都采取了不同策略，横向整合，垂直整合，融资并购等等，企业不断为自身寻求出路，求以生存。

　　江苏新广联传媒有限公司、江苏新广联绿色照明工程有限公司，两家公司的成立，专业从事LED照明及显示产品的研发与生产，同时提供LED显示及照明整体解决方案。这样，强化了整条产业链，致使上游芯片，中游封装器件，下游照明整合起来。即为下游提供了配套而可靠的产品，也同时为上游外延芯片产品提供了渠道保障。“外延芯片企业进军LED下游应用领域可以让外延芯片企业整合现有资源和股东资源，可获得新的利润增长点以及控制芯片产品的应收账款风险”，吴永胜表示。

　　2013年，新广联与台湾品能光电达成战略合作。新广联将会利用自身的外延芯片优势，结合品能光电优良的渠道建设专长以及诸多的工程案例经验，这样既可以快速的提升自身建设速度，还可以吸引更多的其他有实力的厂商通过互相控股或者建立战略合作关系等模式，扎根在LED行业。

　　LED行业在一波一折中不断的前行，2012年的行业低谷期过后，2013年LED迎来了整体回暖，伴随着阵痛，行业必将走向成熟，外延芯片企业所感受到的尤为剧烈。

　　坚持技术创新，较好的产品差异化定位策略，稳健的营销理念伴新广联从困境中走出来，黑暗过去了，黎明还遥远吗?在这个只有“只有变化永远不会变”的市场中，希望新广联坚持创新发展之路，一直走下去。