“佛山LED企业的客户名单有来自惠州的、中山的，却很少有来自佛山本土的。”5月15日，佛山照明灯具协会举办首届佛山LED照明产业链配套会，一些深圳、中山的企业也到现场寻求合作。

　　该协会会长吴育林称，在传统照明时代，大企业喜欢自己从头干到尾。但LED发展太快，产业链分工模式彻底改变，只有合作才能使效益最大化。

　　佛山LED企业缺少合作

　　在家电产业，单美的这个龙头企业就可以养活上千家配套企业。但在LED照明领域，佛山企业几乎都在各自为战。

　　“惠州朋友很不理解，他们许多企业都是找佛山的企业配套做起来的，但佛山本土却没有这种配套合作。”吴育林说。

　　业内人士评价说，佛山照明用了20多年时间才做到现在20多亿元的规模，但雷仕只用了几年时间就做到了40多亿元，关键原因是善于利用产业链分工快速做大。

　　“LED发展太快，产业链分工模式彻底改变，只有合作才能使效益最大化。”吴育林说。

　　垂直一体化的战略至今仍然受龙头企业喜爱。国星光电上市后就明确了垂直一体化战略，但从近两年的业绩来看，一体化尚未给企业带来优势。

　　在15日的配套会上，佛照明、欧司朗、国星光电等几家龙头企业均以主讲企业身份来介绍自己的业务。一家企业人士告诉记者，目前LED等的价格下跌势头非常猛，预计年底3瓦的LED灯泡价格将跌至5元左右。如果自己大包大揽地干，有可能会亏损得很惨。

　　吴育林说，跟别人采购的，成本实际上要比自己做的便宜很多。近日，他所经营的凯西欧灯饰正在为百花广场7—45楼换装LED灯具，原本计划自己负责工程，但经过计算，发现将工程转包出去将节省一半费用。

　　应用市场具备潜力

　　“佛山LED产业配套最齐全，尤其是中下游领域，佛山企业是做得最好、最强的。”吴育林说。

　　近期，深圳撤销LED产业规划，让LED产业的前景备受质疑，但佛山企业普遍乐观。吴育林认为，深圳LED企业主要集中于中上游，严重依赖下游配套，对行业发展的速度也预估不足。但佛山LED企业主要面向市场，更加灵活。欧司朗负责人也认为深圳撤销LED规划是佛山的利好。

　　据悉，佛山照明从去年开始做灯具应用，出现供不应求的局面。LED应用也被视为行业最有发展潜力的一环。