进军照明领域

　　2012年末，德豪润达斥资13.43亿元入主雷士照明，从而将雷士照明在国内成熟的销售渠道纳入麾下。表面上看，德豪润达是在为自己发展LED照明铺路，但业内人士称，德豪润达此举，也是在为自己的芯片产能寻找“出海口”，打破其芯片无人问津的尴尬局面。

　　2010年，在德豪润达拟定的MOCVD采购方案中，芜湖子公司计划采购MOCVD设备100台，扬州子公司采购30台，雄心壮志可谓壮哉。然而据了解，时至今日德豪润达已经到位的80台MOCVD设备中，仅有38台处于量产状态，另有5台用于研发。

　　MOCVD设备开工率不足，可以归咎于整个行业产能过剩，然而面对三安光电，晶元光电等强劲的竞争对手，德豪润达的芯片似乎并不受封装企业青睐。高工LED记者在走访LED照明终端市场时，经销商提及的往往是欧司朗、科锐、晶元、三安等品牌企业芯片。

　　因此，尽管德豪润达在MOCVD台数上优势明显，然而由于其芯片市占率偏低，使得上游芯片这块最受德豪润达重视的业务，在2012年内为德豪润达贡献的业绩相当有限。

　　王东雷对外宣称，希望借助照明渠道打开其LED芯片的销路，因此面对同样处在转型十字路口，有渠道而没有芯片技术的雷士照明，一拍即合达成战略合作显得顺理成章。

　　同样，国内产能规模最大的三安光电，目前已形成年产外延片580万片，芯片1280亿粒的庞大产能。照当前市场情况来看，虽然三安光电拥有较高的市占率，然而其中低端的定位导致其在国内市场客户群体受限。受产能影响，三安光电的库存压力始终难以消除。

　　业内人士称，三安光电每个季度都会采用比正常售价低很多的价格，来清理自己的芯片库存。低价甩货也直接导致三安光电的芯片获利率偏低，从三安光电近两年 财报可见，如果抛开政府补贴，三安光电的盈利能力并不乐观。晶元光电董事长李秉杰认为，“按照大陆当前芯片价格下降的速度，大陆芯片厂家基本上都是亏本经 营，赢利点完全在于政府补贴”。

　　设立主要从事照明产品研发与销售的子公司，可以消化掉三安光电多余的库存，缓解高企的库存压力，同时还能从根本上降低自身照明产品成本，抢占照明市场提升盈利能力。

　　中月半导体总经理王茂忠认为，“当前，上游芯片领域的产能过剩尤为明显，大规模的整合浪潮应该最先会从上游开始”。而高工产业研究院CEO张小飞也表示，“在本轮行业洗牌中，那些MOCVD台数在10台以下的芯片企业，最容易在行业洗牌中淘汰出局”。

　　据了解，当前国内有大大小小芯片企业60余家，但产能称得上规模的屈指可数。按照张小飞的看法，国内芯片领域接近3/4的企业会被淘汰掉。小企业求生存，布局下游可开拓芯片出海口;大企业求发展，布局下游缓可解库存压力，利用低成本优势抢占照明市场。

　　郑铁民提到，“上游芯片在纵向拓展业务领域时，应该遵循这样的原则，那就是只涉足下游应用，而放弃封装领域，主要是为了避免自己与客户形成竞争”。他认为，只有这样互补的关系，才能推动自身与客户的双赢。无独有偶，清华同方采取的正是这种发展战略。

　　因此，在芯片领域净利如此难堪的行业背景下，进军下游照明应用领域应该是芯片企业明智的选择。德豪润达及三安光电进军照明领域的举动，将在未来芯片企业中成为常态。