五、“经营思路和盈利模式”如何蜕变，厂商捆绑可能吗?

　　“急剧的市场变化，有人看到了，有人意识到了，也有人还在梦中，总以为过了这茬，好日子就会重新到来。”而最终，无论好日子会不会来，何时到来，想要在2013年残酷的市场竞争中取胜，最重要的一条莫过于经营思路和盈利模式的创新。

　　这也是最富于变化因而最令人感到兴奋的一个侧面。因为这不仅仅是针对某个企业，更是针对于整个产业发展而言，经营思路和盈利模式无疑都是重中之重。

　　各种思维因此展开。比如说，有观点认为：“做专做精一两个产品”是工厂的正确思路，但终端商要的却是品类齐全的全线产品;那么，在LED生产厂家与终端商之间，是否需要有一个整合性的平台，能把各个优秀厂家的精而专的产品及时输送到终端?又将会是谁来做这个平台?是大品牌的电商，或是渠道连锁品牌?有没有可能出现经销商大联合?

　　“渠道商联盟有没有可能?生产企业抱团有没有可能?”一位LED企业家也提出了这样颇具建设性的观点，甚至，传统照明企业与LED新兴企业的资源共享，渠道整合或收购有没有可能?代理商与生产企业相互持股有没有可能?LED产品个性定制生产有没有可能?生产企业的营销外包有没有可能，显然，这些都是“将来进行时”，都将基于整个产业发展更加成熟，融合度更高，基于互利互惠共同发展基础上的多种形式的合作或都有“可能”。

　　一位企业家对于“厂商相互持股”这一观点表示了认同，“我认为，在当下LED行业环境下，厂家和商家之间就应该深度捆绑成立新的销售公司。毕竟厂家的能力还是体现在生产制造方面，销售是商家的强项。这样，可以让生产商和销售商各司其职，专注地把自己最大的优势发挥到淋漓尽致”。

　　可以看到，当前，很多经销商在大规模投入去做工厂，但结果往往差强人意，而一些生产企业做营销也多感“摸不到门”，如果厂家和商家之间深度捆绑倒不失为一种出路。也有人表示，厂商捆绑(厂商合股)这种模式在家电行业还比较多，照明行业目前还少，可以多尝试多探索。而前提是这种模式似应基于商家对厂家的深度了解与肯定。

　　“一切皆有可能，经销商拥有合作厂家股份部分进行中，即将成为现实”，一位已经走在路上的企业家做出了自己的回答。

　　2013，或许将有更多的LED企业家走在变革与探索的路上。

　　而无论产业未来如何发展变化，2013年是冷，是暖，是疾，是缓，都将寄予人们对于未来的希望和想象，2013，也将忠实见证拥有社会责任和专业精神的LED企业家和制造者们脚踏实地向前迈进的足迹。

　　同时，我们也祝愿，如同中国的联想，如同TCL和海信，如同格力，2013年，将有值得人们长久记住的LED产业品牌悬挂其上。

　　六、产业进入微利时代企业如何突破?

　　“早期能进入这个行业的企业非常少，1994年的时候全国都没几家，深圳更是只有两三家”庞桂伟说。“当时，由于关键技术研发困难，能够生产LED的企业几乎都要具备研发能力，尤其是控制技术只掌握在少数企业手里”。

　　上世纪90年代，LED就作为“稀缺品”只存在于银行、车站等少数场所，并且由于原材料价格较低，关键技术研发困难抬高了终端价格，导致市场上LED产业成为“显贵”。

　　但企业间的竞争加剧了LED市场的平民化。据介绍，从1997年开始，市场上开始出现有单双色控制卡等关键技术的技术转让现象，到2001年就发展到连彩色控制卡都在市场上公开售卖的阶段。

　　到2006年，控制卡技术逐渐被批量市场化后，LED产业的关键技术研发成本得到了最彻底的降低，中国LED企业数量开始呈几何级增长。2008年北京奥运等一系列大型活动，更催生了LED企业的快速发展，并在2009年达到高峰状态。

　　“从2007年到2008年，LED显示屏价格较高，利润空间较大，各企业之间产品价格差距也很大，随着消费者对产品质量重视度的不断提升，LED产业的竞争也日趋激烈，一些中小型企业受到价格、规模等的冲击力度加大，这是一些中小企业倒闭的最根本原因”，庞桂伟说。

　　深圳半导体照明产业发展促进会名誉会长王殿甫表示，在钧多立、博伦特、愿景光电子这些小有规模的企业相继破产的背景下，倒下的不知名的小企业也不在少数。LED显示屏行业洗牌时机已成熟，一旦企业出现经营上的重大失误，就会被迅速吞噬。

　　庞桂伟认为，LED行业核心技术缺乏、创新能力不足、市场无序竞争，桎梏着LED显示屏行业的发展。LED产业价格已经入“微利”时代，必须在产品创新上进行突破。