2012年新年伊始，宁波升谱光电半导体有限公司成功中标宁波新市政府地下停车场、城市道路及地下工程综合节能照明项目，成为二十余家照明企业中唯一中标的企业。这一订单成为推广国内照明市场的一张通行证。从今年第一季度来看，照明领域业绩同比去增长近一倍。

　　前两年由于上游的巨大投入，导致产能严重过剩。今年随着产能的大量释放，下游照明应用竞争将更激烈，而在第一季度表现更加明显。营销总监尹辉表示，由于前期对照明新产品的开发及对市场的开拓与铺垫，今年会在照明领域迎来一个新的增长。

　　据了解，该公司是一家老字号企业，产品主要应用在照明、汽车灯、交通号志灯、家电及显示等市场。去年虽然行业不景气，但仍然实现总营收3亿元，其中占到2亿多。在交通灯领域，每月DIP 产量达20-30KK，占据全国最大的市场份额。虽然封装领域有着如此庞大的收入，但有投资机构表示，企业要发展壮大，照明才是最大的市场。

　　显然也意识到了照明市场的发展潜力。基于对企业做强做大的考虑，尹辉表示，今年公司将立足于产业，大力发展有特色技术优势的新型器件，挑战国际知名品牌在中国高端器件市场的垄断地位，并逐步取代国际巨头一部分高端器件的市场份额，同时开拓照明应用业务。

　　按照尹辉的预计，今年应用在照明市场的器件如COB集成、3528、3014、5050等贴片型产品销售额将翻一番。

　　开发特色技术和产品

　　1990年，宁波升谱光电半导体有限公司开始做，与国星、华联一起，当时号称中国最早的最大规模的三家企业，那时还是一家国营控股的合资企业。

　　随着产业的不断发展，尤其是从2004开始逐步向照明领域拓展以后，不少企业在行业挖到第一桶金。而此时，产业也吸引了大量的投资者。

　　高额的利润也让诸多厂家垂涎。2003年，毅然进行改制，和香港及台湾业界资深团队投资了2500万美元创建了合资公司。而参与到市场竞争的，也开始了一个明确的发展规划。

　　去年受制于金融危机，以及原材料、人力成本上涨等因素的影响，企业经营情况每况日下，市场竞争白热化。尹辉表示，虽然外界声音很多，资本市场诱惑很大，但仍然会按照自己的模式去经营发展企业，不会盲目跟风，并根据市场发展需求阶段性扩充产能。以封装为基础，形成自己的特色技术，比如COB就是一个非常好的突破口，在照明领域也将逐步成为设计首选，会成为照明的一个趋势。

　　COB因为综合成本低，散热好，品质优越，成为目前各家企业研发的重点产品。据了解，目前的COB已经得到了国内外诸多照明巨头的认可，并已经在批量供货。而按照今年的市场需求，宁波升谱光电半导体有限公司将对COB自动化生产线扩充2-3倍产能。

　　“想把产品做好并不简单，在稳定完善传统产品生产链以外，必须有新技术。传统产品做产量，新型器件创品牌，两手都要抓。”尹辉表示，今年公司对常规的贴片TOP系列如3528、3014、5050等器件，也将扩大50%的产能。而去年由于对插件产能已经扩产了30%，今年将不再扩产。

　　小功率领域是的稳定增长点，而事实上交通灯是最早的大范围应用市场。2011年，交通灯市场占总销售额20%左右。“在交通灯领域起步早。“尹辉表示，“交通灯行业发展较为成熟，在长三角、华北，东北等区域拥有大量的客户群，在中国市场占有最大的份额。”

　　而近年来，随着市场与技术的进一步成熟，照明细分领域越来越细，这对器件的细分化提出了越来越高的要求。“虽然目前的产品很难分户内和户外，但升谱仍然会根据应用市场来细分器件，不同的市场和应用领域提供对口的产品。这样做可以最大限度的减少因使用不当而引起的客诉或抱怨。”尹辉表示。

　　室内室外照明或灯具防水与不防水对的要求不同，一种产品打天下的做法并不能满足不同细分照明市场的要求。

　　基于此，升谱光电推出一些具有针对性的器件，如商业照明用、办公照明用、居家照明用、柔性灯条用等;而对于要求更细更高的市场，则对客户量身定做，提供个性化设计与服务。

　　依托核心技术，大力扩展照明业务

　　“2012年是照明市场具有爆发性的一年，也是市场最具动荡性的一年”，在2012年广州展上，参展商纷纷表示。据高工产业研究院统计，2011年中国照明产值达950亿。

　　宁波升谱光电半导体有限公司已经具有良好的业绩，而单纯靠业务也难以实现业绩的快速增长。“对于我们来说，照明市场可以拉动产业，同时也可以促进技术的提升和快速反应，从这点来说我们也可以更好地为我们客户提供更深入的专业的服务和支持，因此可以提升公司的市场竞争力。”无论是寻找出海口，还是抢夺市场先机，向照明扩展已是大势所趋。

　　然而今年随着上游产能的释放，照明市场竞争将越来越激烈。照明的竞争力显然从原先单纯依靠技术和产品转变为以营销手段为主。高工 CEO张小飞博士曾经表示，目前照明还并为出现真正的强者，谁都有可能成为王者。“今年有可能一些企业能够家财万贯，也有可能一些企业一分钱都捞不到。”

　　因此，经过前期市场铺垫的部分企业，效果已经显现出来。尹辉表示，2012年无疑产业竞争将更加激烈，尤其是相关标准逐步颁发以后，对于部分小打小闹缺少差异化产品的企业而言将会非常困难，但是对于升谱来说，却未尝不是一个非常好的跨越机遇。

　　事实上，早在去年升谱光电就在在照明市场上有所斩获，2011年成功完成过南京地铁照明替换改造项目、北京翠微广场商业照明项目、台湾冠捷、友达及一些意大利、日本等外资厂房的照明工程等，另外也做过全国多处万达广场地下停车场、酒店照明等重大工程，是万达集团照明产品的主要供应商。

　　而今年升谱光电将在室内照明有所突破，产品包括办公照明、商业照明、工业照明、居家照明及公共区域照明等领域。

　　在照明业务上的定位是做室内照明产品。据尹辉表示，前期通过一些工程业绩来提升知名度和品牌，最终还是服务好客户和渠道。“认认真真地把产品做好，服务好客户、渠道商和代理/经销商，户外照明不是我们的强项，有所为有所不为，一个公司什么产品都做是不现实的，也做不好。从长期看不会以工程为主，定位成为一个优秀室内照明产品和设计方案的供应商。”

　　早在前两年，升谱光电就在德国、日本、菲律宾等国家建立好销售渠道，并成功地和一些大型国外超市在合作。“在国外有了本土化推销模式以及稳定的供应链关系，就等着市场的爆发了。”尹辉说，“去年海外照明应用市场占据公司照明65%的份额。（来源：高工LED）