序篇：山雨欲来风满楼?

　　2009 年中，那是一个火热的夏天，跟着一并火热的还有房地产与照明产业。广东古镇某媒体主导下的高峰论坛笔者有幸参与，各路群英齐聚一堂，显得英资勃发。大有吞吐天下，并包宇内，俯视一切，舍我其谁之势。笔者参与本次“华山论剑”时，抛出了如下语惊四座、“危言耸听”但也许不合时宜的言论：

　　这种成功还能持续多久呢?

　　你们还能高枕无忧的继续辉煌吗?

　　5-10年以后你们中的多数将被行业淘汰出局或者被边缘化，你们会信吗?也许有人信了，也许有人不信，信的人又有多少有真正的危机感，并愿意去落实应对之策呢?……

　　时光荏苒、斗转星移。2012 年始，笔者所言不幸命中或者说逐渐兑现——大批花灯品牌或室内照明品牌要么倒闭，要么急速下滑，要么惨淡经营，古镇的老板资不抵债或者“跑路”事件也时有耳闻。

　　是发展的阵痛，还是“山雨欲来风满楼”?

　　不过，在一片“风声鹤唳”的市撤境里，总有一部分企业如一泓春水浇灌下的绿洲，显得生机勃勃、郁郁葱葱。在照明行业，也不乏一些以 OKES 照明、欧普照明、西顿为代表的企业在一片萧索肃杀下逆风飞扬，稳住了销售业绩。如果说欧普、雷士是一线室内照明的典范，其成功不可复制的话，那么，OKES照明、西顿作为二线室内照明的成功突围，其实更具参考价值，更具典型意义——尤其是 ,OKES 董事长兼总经理潘振华高瞻远瞩，独具慧眼签约“三驾马车”。从品牌、终端、渠道三个方面入手，全面启动 2012 年整合营销运动……潘振华携营销总监张伟及“三驾马车”亲临各级市场，亲自参与区域市场的年度营销策划及分销拓展、市场推广、终端爆破 ;4+3 团队管理模式全面实施，人员气象焕然一新 ;乡镇分销遍地开花，成为 OKES 又一增长点……

　　OKES 的成功，再一次有力的证明了，“只要思想不滑坡，办法总比困难多”的简单道理。照明行业，仍是“广阔天地、大有作为”。

　　以下，让我们一起通过对行业“困局”的深入分析，以便梳理行业的机会点，从而找到“破局”之法——

　　困局篇：营销战略缺失

　　一个行业或者说产业的兴衰除了自身的规律外，无不受到经济规律的影响，毫不夸张的说，本次照明行业的低潮与美国次贷危机，欧债危机、以及人民币升值有着直接的关联。美国的次贷危机虽然略有起色，但经济学家一直持保留态度。也许，不排除有二次探底的风险。而欧债危机，就发生在眼前。对于世界经济逐渐一体化的今天，美国与欧洲的经济受受阻，必然直接影响我们国家的出口业务，当然也影响照明行业的出口。对于拉动国内经济的三驾马车之一的出口受阻，必然对国内的经济造成严重的影响，这是照明行业目前进入低潮期的主要外部因素之一。

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