假想敌？收购者？

　　新的管理者总会有更多不确定性。销售商很容易担忧其改变现有销售格局和政策。施耐德很容易地被归于假想敌角色。在施耐德放弃管理层职位前，对它的指责一是希望控制雷士销售渠道为自己产品服务;二是会收购赛富股权谋求第一大股东。

　　2011年施耐德对雷士的两笔相关收购，吴长江是董事会中的积极支持者。施耐德入股雷士上市公司时，双方还加签的战略合作协议明文称，授予施耐德中国及其关联方进入、共用或使用雷士销售网络的权利，以便其在协议期限内在中国推广、营销、销售及分销施耐德电气品牌之电气产品。

　　而在5月25日吴辞去雷士职务后，关于施耐德阴谋借雷士销售网络，销售自身产品的媒体报道开始出现，并在雷士管理层内部传播甚广。阎焱最早向本报记者表示，从未考虑过向施耐德转让股权。

　　记者将此信息转往万州，一位筹建重庆雷士基地的高管当时对本报记者说，此生绝不给外资打工。“我们雷士的高管最早虽然很多是山寨起家，但也早就经历过商学院的培训，施耐德在想什么我们非常清楚。”他说。

　　在人事安排上，施耐德方面进入销售领域，曾短暂获得过吴长江的认可。去年吴提出让施耐德的调研小组进入各运营中心，帮助规范相关流程。施耐德中国前员工李新宇在重庆成为了新的战略发展部负责人，据雷士内部人士称，该部门以获取照明工程为主要目标，但9个月来实际业务不多。

　　在吴长江辞职后，有两件事被理解为施耐德的吞并准备动作。其一是据多位经销商和接近吴方面的人说，董事朱海参加的一次经销商会议上，提出有可能改造雷士同时分销产品和承接工程的销售渠道，承接照明和电气工程是施耐德的强项。而雷士近年正欲强化运营中心承接多种工程的实力，以扩大产品销售的利润空间。在2011年年报中董事会也将此作为业务成绩公开。

　　其二是雷士负责国际销售的副总裁杨文彪被施耐德前员工李瑞替代。杨早期主要负责雷士重要市场的销售渠道开拓工作，他被撤换一事在熟悉他的运营中心高层和经销商中间广为传播。“本来雷士内部也有派系，对新业务拓展难免都有兴趣，但施耐德方面的做法却让过去各方凝聚起来，这至少不是很明智。”上述吴的同学说。

　　此外，就连万州的工人们也有耳闻，去年施耐德从吴长江处购买隔壁厂房的万州恩林股权后，曾执行中层员工大换血，并经常停工缩产。

　　去年5月万州恩林向施耐德处置了面板开关、智慧系统和其他低压电气产品业务的资产，作价为人民币3.8亿元，即吴长江的岳母陈敏持有恩林36.2%的股权。恩林总资产2010年12月31日账面值为8772万元。恩林2009年到2010年净利润1500万元和1800万元。

　　恩林现已挂牌施耐德电气，一位行政部门负责人对本报记者说，员工并未受到隔壁罢工的影响。他认为，近半年员工福利增加，加班负担减少，员工的满意度提升是工厂正常运行的重要原因。有多位员工在厂区里证实了上述说法，从股权交易价格看，施耐德对恩林的收购应是为长期业务计。但却被传为收购同类资产使其自然失去竞争力。施耐德中国方面没有回应这类说法。

　　直到很明晰的消息称，前施耐德员工张开鹏、李瑞和李新宇都将在近期离开雷士。

　　复工的变数

　　一周以来，罢工策略中压力最大的可能是车间里的工人。游行罢工改为休假后，行政承诺会给陈红们支付平均工资。选择离开的员工仍然很少。在不开工的时候，一位仓储部门的员工甚至开始骑摩托补贴收入。

　　但问题似乎并不仅仅在于谁的回归。春节过后，像陈红一样的很多基层工人发现，公司订单正在减少，过去为了赶订单而经常加班到晚上九点十点、周末不休息的情况也逐渐消失了。

　　在雷士员工宿舍，一位工作了两年的20岁年轻员工刘超也意识到，和去年相比，今年上半年的工作量并不算多。在不同员工口中，过去2000-3000块的月收入在春节后一降再降，很多人估计还未到手的6月份工资只有1050元，这基本等于万州区制定的最低工资标准。

　　万州雷士是当地的纳税大户，去年纳税额过亿。今年按照吴长江整体销售策略，高管们估算的纳税额应该在2.5亿元。但第一个季度的未经审计的财务报表传来后，一位高管看后说，只能勉强完成最低的销售任务。

　　劳动力和原料价格提高，都是近两年降低雷士利润率的因素。吴的离开又导致近一个月订单的停滞。雷士公司从物流到管理都仅针对近40家运营中心，而他们选择了暂停一部分业务。管理学研究案例将雷士的扩张归因于这种架构。但它的风险也在其中累积。

　　因为相互间不能跨区经营，不存在竞争关系，他们往往容易集体协作。

　　而一旦某个区域的订单接洽错过窗口期，也难以迅速找到替代的策略，会对公司影响剧烈。

　　7月19日下午，吴长江方面召集雷士重要管理人员在重庆会商，当时，阎焱任董事长的董事会也在召开会议讨论吴重任董事等事宜。多方消息源显示，施耐德的三名管理人员已基本明确退出，吴重新进入董事会的决议将尽快向联交所送达。

　　但施耐德的股权问题目前尚难得出一致意见。吴长江再度担任执行董事也有反对意见。因此，吴将如何掌控下半年的销售格局，使雷士股价回升，既成为市场对公司的疑问，也涉及他此前借用资金的偿还问题。

　　在董事会召开前一天，吴方面对结果已较乐观，并向工人传达下周一复工的信息;当天晚上，他的老部下痛饮了一场。在万州的雷士基地周围，鲜有人对记者谈到民族品牌的去留，工人们关心收入，工程师则穿着蓝色制服，在周围的茶室里打麻将消磨时间。（来源：21世纪经济报道）