· 垂直整合的优势：

　　· 增加公司对于产品销售和供货商的控制力度;

　　· 减少公司整体运作的不确定性因素;

　　· 获得更多完整的关于市场和供货商的信息资源;

　　· 可以利润层层叠加;

　　· 垂直整合的缺点

　　· 缺乏调整弹性;

　　· 珍贵资源呆滞;

　　· 垂直整合本身难度很大;

　　垂直整合对公司来说通常是复杂、昂贵的而且很难逆转。上一流程的生产商经常为了确保他们产品的市场而整合下一流程的分销商。这在经济景气时是很好的，可以发挥出整合的潜力来。但当经济状况不好，需求降到只能维持工厂的利用水平时，许多公司发现自己对下面的分销商减价减得很厉害。这经常产生把没有进行整合的竞争者赶出业务外的情况，而使顾客极不情愿地接受随之而来的价格上涨。

　　当问及近期业内广泛关注的晶元光电2.5亿股私募计划时，林依达总经理针对于业内的一些猜测做出了解释：“感谢各界对晶元的关注，晶元股东会已通过2.5亿股额度内的私募普通股案。但是，业内的一些猜测需要澄清：2.5亿(股)的私募若顺利发行，所占比为增资后股本比重的约20%，如果是一家公司进入，这是一个很巨大的股份，我想大家也能意识到这个问题的重要性。董事会拟计划保留分为2次办理，期能提高引进不同的策略性投资人，也尽可能分散私募案的认购对象，以降低因私募而发生经营权变动的风险”。晶元之所以先做出私募计划是因为要缩短申报、审批的各项周期和流程，这样才能抓到非常好的时机，找到恰当的合作伙伴，这仅仅是一项商业策略的调整，这种策略可以使晶元的主动性增强。

　　专利与标准 关乎未来

　　毋庸置疑的，晶元是华人企业中比较注重知识产权比较注重专利技术的一个企业，那么在商业不断演化的过程中，专利不仅仅是一种单纯的产品策略，同时也可能是在一定周期内保护自己的商业伙伴的商业策略。运用得当，专利可以作为进军国际，占领出海口的一个重要筹码。

　　林总向新世纪LED网记者指出，为争夺市场，专利已成为国际LED巨头的武器。据了解，除了欧司朗与LG、三星外，日亚与亿光专利战打得也是不可开交。

　　亿光向日本特许厅提起日亚化学所拥有的JP3503139(简称“139 专利”)无效审决中，针对“139专利”的权利要求1所作的审定无效，于此，亿光取得阶段性胜利;为此一役，亿光不仅储备自有专利，也花了很多钱购买专利，且花了更多的时间学习专利的布局，这些专利能量，一步步才能累积下来，才有现在这个阶段性的胜利。

　　随后，日亚声明，亿光向日本特许厅提起日亚化学所拥有的19 件专利无效宣告请求，该请求中的专利中包括一件YAG 基础专利，亦即日本第2927279 号专利(简称“279 专利”)，其揭示一种将蓝光LED 与YAG 荧光体组合而成的白光LED 的技术。日本特许厅于2012年4月9日所做出的审定中，已确认此项专利的有效性。279专利应用范围广泛，所有会发出白光LED 应用皆可使用，包含背光、照明等，已在全球27个国家取得专利，同时也一再被挑战其有效性，但至今还没有厂商挑战成功。“139专利”是“279 专利”的衍生专利，按照惯例日亚方针是布局大量的专利，对于任何一个专利案件的举发，即使价值低，也会尽量维护公司的知识产权。

　　虽然谁输谁赢且尚无定论，但是此次专利无效申诉触动了日亚的专利技术根本，一旦撬动影响深远。此次的硝烟再起，足矣证明LED产业界产品的专利问题之重要。“LED应用从电脑、手机、电视背光、显示等到照明，当传统照明完全被LED照明所取代时，LED的需求量就会很大。依据历史经验，专利诉讼一般发生在产品量很大、企业间竞争激烈的时候。因为这时，竞争者运用价格和产品品质的武器之外，还有专利这一武器。”林总向新世纪LED网记者表示：“国内LED企业应从‘围观’走向‘防御’”要避免专利诉讼，先要了解专利地雷到底在哪里。在国际竞争中，不只是产品的品质及价值方面的竞争，更为重要的是知识产权。”

图5：Zhaga Consortium 2012

　　晶元不仅仅注重专利技术知识产权的储备与布局，同时也介入和参与到国际标准的制定当中来。2012年3月，晶元光电以东道主的身份在台湾组织了Zhaga联盟的标准会议，约有120名会员公司的照明界决策高层参与了会议。为配合LED技术持续高速发展.ZHAGA将定义光引擎接口的各种属性标准.进而实现ZHAGA 联盟内产品间之兼容性。林总表示：“身为民族企业、华人之光，晶元可藉由组织与参与这样的标准会议，来表达与参与制定适合中国市场的标准，以不使被边缘化。世界性组织“Zhaga”所做的针对电源的接口、散热的接口以及整个灯具的接口的规范，表明未来除灯具以外的器件都将可以互换，如互换实现后，才会真正进入洗牌的阶段，这个对于供应商才是最严峻的考验。因此国内供应商要想在国内、外的市场与各大竞争者竞争胜出，就更必须衡量自己的资源和核心能力。”

　　“2012”市场策略不变 稳中求增长

　　受2010年LED上游特别是外延芯片火热投资的影响，2011年LED行业集体遇冷，终端照明市场需求远低于预期，全球外延芯片厂家面临价格跳水毛利率下降的悲惨境地。2012年，是LED薄利时代的到来?还是行业投资过剩的结果?林总表示：“2012年上半年晶元光电的业绩表现有如公司预期，但受到LED行业芯片价格下跌影响导致整体营业额成长不大。”

　　2012年到目前为止，LED业者都是采取比较谨慎的态度，虽然晶元LED芯片的产能已经开满了，但是，晶元只是诸多的芯片厂家的一家，目前的情况是，绝大部分的芯片厂产能都没有放开的情况下，芯片的价格依然在下跌，那就表示供需关系仍然处于不平衡的状态;这是在外延芯片厂都相对谨慎的态度的前提下，一旦行业产能开满，那么LED芯片的价格还会呈现整体下滑的趋势。

　　林总表示，目前第二季度晶电的产能满载，出现缺货的现象，而今年(2012年)下半年的需求情况，要看广州国际照明展之后，6月底到7月是一个很好的“观察点”，如果在这个“观察点”看好，那么今年行业会呈现持平或增长的情况。

　　当谈及晶元最近发布的“晶元光电例行职务论调”的公告后，林总表示：“我本人因公司阶段性任务圆满达成即将卸任，并回总部任职，这个决定主要是公司考虑到强化人员全方位之职务能力所进行的例行职务轮调，也是晶元为了培养员工有更广泛的市场角度、更全面的职能能力所订定的制度。继任者仍会秉持著晶元的文化与市场策略，继续开创更辉煌的新局面。”

　　编者语

　　2012年5月晶元光电宣布以每股17.5元取得LED照明模块厂葳天800万股，总投资1.4亿元，持股比重约17.39%股权。葳天科技主要产品为高功率LED光源封装及模块，2010年导入高电压LED系列，同时也跨入模块市场。同月，晶元光电进行多项硅衬底的LED芯片研发计划，包括与台湾工业研究院共同研发8吋硅衬底的LED芯片，预计于2012下半年进入实验性生产阶段。

　　2012年年中，回想下LED这半年又走出的这一步，越发的感觉中国LED的绿色大道不可能一帆风顺，唯独有晶元这样的华人企业，不断的尝试技术创新，重视知识产权布局，连纵抗衡，不跟风，走合适自己的虚拟垂直整合模式，这种拓展和技术创新力度，对于一家专注于LED外延和芯片的企业，一家华人企业都显得弥足珍贵，且来之不易。