企业即将进入渠道的卡位战

　　淘汰白炽灯的路线出台以后，LED替代白炽灯的呼声高涨，再加上国家对LED照明的各项扶持工作，使得LED照明的民用市场全面拓开。石总就LED在民用市场的应用也谈了他的看法，他认为：“民用市场的普及的系数，从今年来看，很多的企业即将进入渠道的卡位战。相信经过今年的市场发展，这个系数会上升比较快，但是我相信只会在一线的城市普及较高一些。而这一比例的速度从目前的情况来看，还不是太理想的。”

　　对于2012年LED行业淘汰赛这个问题，石总表示：“一个行业是一个经济过程，大家都参与进来，进去的人多了，那也会把整个产业的素质提升。所以做的人多，相对竞争的过程虽然比较残忍也比较痛苦，但是国家政策的扶持让消费者对LED的认知越来越高，接受的程度也越来越快。并且大家都在做，那覆盖的面就会越来越广，也会加速LED产业化和市场化的进程。

　　而淘汰的过程是必须的，我认为一个企业应该具有自身的核心竞争力。这个核心竞争力仅仅是用于产品的差异化还是不够的，可能还涉及到公司的管理，产品的打造，还包括政策的导向，企业自身内定的政策，都息息相关。如果仅仅把产品做好，就想在市场上有突破，我认为还是不够的，我认为在未来LED发展的过程当中，企业必须要有良好的自身应用，来应对将来竞争给企业带来的冲击。”

　　最后聊到本届展会，石总认为：“这一次展览的商家和看展的人感觉是明显的增多了，并且参展的企业专业化程度也越来越高了。以前是多、散、杂，现在则聚焦于专、精、细，明显感觉大家对LED的认知成熟了，聚焦自己的精力，提出自己的细分市场或者是细分的产品线。这是我这次看到的最不一样的地方。”