以“共赢”思维开拓市场

　　LED在照明市场中尚未进入主流，随着市场需求的蓄势待发，LED旺季即将到来，正是如此，建立完善的销售渠道也成为了企业继续解决的问题，也是布局未来，争夺市场的需要。LED市场各种类型产品的渠道都有所不同，绿宝石电子是如何开拓渠道的?刘总向新世纪LED记者介绍说，绿宝石电子05年开始进入LED驱动领域，经过七年的打磨，企业在经受重重考验的同时，也积累了稳定的客户资源，目前在绿宝石电子的合作客户中，半数都在使用其生产的产品。在拓展客户资源方面，刘总介绍说，绿宝石一直坚持“在客户的立场想、在专业的角度做、在共赢的层面定”的服务准则，通过与客户共同组织推广会的形式去建立客户关系并进行产品开发。

　　LED驱动电源是LED 产业发展的重要环节之一，LED 驱动电源的品质直接决定了LED照明产品的可靠性，而电解电容器则很大程度上决定了LED驱动电源的寿命及品质，在LED竞争日趋白热化的今天，电解电容器产品的竞争格局如何?在与刘总的交谈中，新世纪LED网记者了解到，铝电解电容的市场竞争格局可分为以下三个层次：

　　1、 低端：以规模较小的企业、几乎无技术含量的工厂为主，这一层次的企业无固定的市场，无严格的质量管控，无管理成本的投入，无研发成本的投入只能依靠低廉的价格参与市场竞争。

　　2、 中端：以中型企业为主，这部分企业大多集中在整个大中华区和韩国。

　　3、 高端：技术及产品较为高端的企业，这一层次的企业绝大部分集中在日本和欧洲，而在中国大陆，有两三个 个品牌也跻身这一高端层次。

　　刘总向新世纪LED网记者透露，绿宝石电子注重产品研发，目前公司拥有超过100人的技术团队，所生产的LED电解电容器产品处于高端层次，与国外高端品牌竞争市场。“我们的核心竞争力来自于新材料的应用”刘总侃侃而谈，“我们的技术要与时俱进，方可不落人后，因此市场上有技术含量较高的新产品出来的时候，我们都会与一些国外的合作伙伴共同研发新产品。” 今年LED产业在资本市场的助力下产能释放，同时企业的竞争压力也增加了，有业内人士认为今年会是LED产业的一个淘汰整合期，刘总认为，在LED电阻业中，企业如果不能够很好地促进产业链合作、走高端路线、坚持自己的产品品质就会最先被淘汰出局。

　　致力突破零部件产品的技术瓶颈

　　绿宝石电子今年第一季度的产能利用率在75%-80%之间，第一季度的销售收入较去年同期增长了30%，四月份，绿宝石的销售收入增幅已达54%。第一季度刚过就取得如此高的收入增速，刘总认为两个因素起了决定作用：“首先，经过2011年的行业整合，我们的产品质量提高了，另外，绿宝石的产品可靠性高，受到了不少客户的青睐。”谈到LED电解电容产品未来的技术发展方向，刘总认为首先要突破产品零部件的技术瓶颈，在降低产品内阻、提高产品耐温性、提高抗环境干扰性能方面要逐渐完善，当零部件使用到终端产品时，就可以有效地提高产品的寿命，目前绿宝石电子的技术团队也在致力于这方面的技术研发。

　　刘总向新世纪LED网记者透露，绿宝石的固态电容产品目前已经处于行业较为领先的地位，同时绿宝石电子的技术团队也一直致力于优化液态电容的性能。未来五年，绿宝石的研发方向主要是生产用于新能源照明、发电以及电动汽车的产品，在这些产品中，传统的液态电容产品占30%的比例，而最新的固态电容产品的比例达70%。注重产品技术研发、紧跟市场发展、拥有良好的客户关系，我们有相信绿宝石电子在未来的电解电容市场中定能跻身世界优秀电子零部件行列。

　　在采访即将结束时，刘总表示对6月9日举办的亚洲LED高峰论坛非常期待，“很感谢主办方举办这样一个论坛，让我们和LED行业的合作伙伴、专家有了一个很好的交流机会”同时，刘总也提出了自己的期望“希望通过这个论坛能够促使整个产业链协同作战、技术公关，共同提升，达到共赢。”