传统照明企业若不转变观念，将面临淘汰危险

　　此次媒体见面会上，《大照明》周刊记者问及：“5月25日雷士照明创始人、原董事长吴长江因个人原因辞职，吴长江作为传统照明时代的领军人物，现在国内LED行业多长时间才能遇上如吴长江这样的人物?”

天电光电媒体发布会现场

　　曲总答道：“当前，随着LED产业的不断发展，很快会出现新的类似于吴长江的人物，能够在LED灯具销售额做到50亿元，而且还会出现销售额达100亿元的LED灯具公司。”但曲总认为，“当前，传统照明企业不了解LED照明专业知识，对于LED照明的了解处于不及格的水平。因此，销售额达百亿元的LED灯具公司不会是从传统照明转型而来，相反从其他行业拥有雄厚资金和魄力的企业切入LED的极有可能会占据行业巅峰位置。传统照明企业若不在观念上转变，加强转型调整，会在短时间内从市场上消失。”

　　LED封装市场：高端产品供不应求，低端产品过剩

　　2012年，随着淘汰白炽灯禁令正式开始实施，LED照明迎来了行业发展的黄金时代，但与此同时，业内又出现了投资太热、产能过剩的担忧。那么， LED产业发展的现状与未来究竟如何?就此，网易家居记者询问曲总。

　　曲总表示：“中国市场经济的特点就是通过产能过剩来进行淘汰整合，在行业发展之初，出现过剩是正常的，是自然现象。优胜劣汰，是市场竞争的规则。从现在开始，市场会自动纠正这种过剩状况。”

　　在曲总看来，中国LED行业并不存在投资过剩，实际上中国究竟需要多少LED灯，并没有一个准确的数据，而单只是由目前市场未打开而推断产能过剩，有些为时过早。

　　“目前中国LED行业的发展处于一个较为正常的状况，不存在过剩，反倒是从今年开始，我们更担心LED封装的产能不够，不足以应付照明市场的崛起。”曲总乐观地表示，“此前因我们跟正准备切入LED行业的某大集团沟通，发现我们公司1年的产能都不够他们2个月用。随着外来投资机构的涌入，新的LED玩家级别不一样，所以我们更担心供不应求，这是从总量来讲。另一方面，当真正符合照明要求的LED封装器件其实并不多，虽说国内有近2000-3000家LED封装企业，但真正定位于高端、能够提供优质封装产品的企业屈指可数。因而，造成了LED封装市场，高端供不应求，低端产品过剩、价格混战。”

　　由此，曲总表示，希望能够涌现出更多提供优质产品的LED封装企业，能够一起降低流明成本推动LED照明行业发展。

　　“国内LED封装企业做垂直整合，难有好收益”

　　会上，对于行业内越来越多企业实行垂直整合，广东LED杂志记者问道：“随着LED产业的发展，垂直整合是否成大势所趋。”

　　曲总对此，则提出了不同的看法。他认为：“当前很多LED企业都宣称要做照明航母级企业，由此进行垂直整合。但整体上来看，国内LED所有封装企业加起来的产值都敌不过房产大佬万科。由此，国内企业进行垂直整合，是在做超出能力范围的事情。”

　　而对于Cree等大厂涉及封装领域，曾负责Cree公司LED芯片中国区销售推广工作的曲总解释道：“Cree当前在芯片技术方面占据着领先地位，但这也对封装企业的技术提出了很高的要求。比如倒装焊芯片，除了Cree自身的封装厂外，天电是唯一一家可以封装Cree芯片的企业。由于下游客户与Cree所需要的芯片封装技术差了一两代，所以Cree刚推出大功率3535时，国内LED封装企业做不了，所以Cree只好往封装领域延伸。”

　　“站在照明高度，术业有专攻，LED企业间还是要有明确的分工。对LED封装企业来说，向上游延伸，烧钱速度快、现金周转困难;向下游灯具扩展，下游灯具需要较高的设计要求和渠道拓展成本。因此，对国内LED封转企业来说，进行垂直整合，是超出自身能力范围的事，很难获得好的收益。”曲总表示。

　　这也正是天电光电始终专注于照明级白光LED器件的原因。曲总介绍，自2004年以来，天电光电一直专注于照明级白光LED封装，产品系列涵盖0.06W到20WLED产品。而且对于背光、COB领域，天电光电也并不涉及。在很专注的领域做很专注的产品，将量做大，将规模做大，这也正是天电光电的发展战略。

　　最后，曲总指出：“当前LED封装形式并不是关键，从客户的照明角度去思考问题，站在客户角度来定位、思考产品才更重要。当前LED照明推广遇到的最大障碍是价格，也就是说流明成本。因此，天电明年的目标是中功率1元200-300流明。正像飞利浦照明有关人士指出到2015年LED将会更便宜。我们也相信，着力降低流明成本，提高产品性价比，LED将会走得更远。”