上世纪80年代发展起来的温州电工产业，曾经达到近千家电工企业的规模，一度占据全国60%左右的电工市场份额。但如今，温州年销售额过5000万元的电工企业不超过15家，且这15家企业中70%左右还兼做外销，温州电工企业国内市场份额正在日渐萎缩。短短十多年，从鼎盛到逐渐衰落，温州电工产业究竟怎么了——

　　管理模式落后阻碍企业壮大

　　20世纪80年代初，善于把握机会的温州人就在龙湾区的庄泉一带建立了中国最早的电工集群，现在很多大的品牌如豪意电器、飞雕电器等就是在那里起家的。由于当时中国的电工市场竞争并不激烈，敢于开拓的温州人在电工产品上进行了不断的更新，最终主导了全国电工市场，在那个时候，可以说全国消费者用的电工产品都出自温州。温州电工企业发展初期，一般通过购买部分配件自己组装产品，然后通过亲朋好友在全国各地组建网络进行销售。这种模式在创业之初帮助温州电工企业在市场上取得了良好的发展势头，但很多时候人情关系在企业中占据很重要的位置，家族式的经营管理模式成为首选，限制了企业的发展壮大。随着国内外竞争的加剧，这种管理模式存在的问题日益暴露出来。企业习惯了什么事情都是老板一个人拍板，企业聘请的厂长许多时候成为一种摆设，先进的现代管理模式难以得到老板的认可。这就使得企业对市场变化反应很慢，一部分规模很大的企业开始运作不灵，纷纷选择外销或者OEM 作为自己的突破点来应对这种压力。浙江H 燕电器是与捷鹰电器同期发展起来的企业，市场份额一度与捷鹰电器持平，但由于过度依赖四川市场，企业一直就没有设立市场部开拓其他市场。在捷鹰已经开始市场运作的时候，H 燕电器仍是老板一个人拍板做市场，发展到现在仍然没有一个业务员，公司总部办公室就老板和两个前台文员。如今，捷鹰电器已经成为长三角优秀的电工企业，而H 燕电器的市场份额却一直萎缩，就连在温州当地都已经被很多人遗忘，更不要说全国电工市场了。

　　资本过于活跃 实业无心经营

　　温州民间资本的雄厚和活跃一直就被外界所惊叹，温州市金融办近期对350家企业的抽样调查结果显示，企业运营资金的构成中，自有资金、银行贷款、民间借贷三者的比例为56:28:16，目前温州民间借贷月息已达三至五分甚至八分息不等。这样虽然对某些缺少资金的企业带来一定的帮助，但是长期不规范的借贷和高昂的利息给温州电工带来了巨大的恶果。

　　2005年，浙江F同电器年销售额一度达到8000万元，在当时算是经营得不错的温州电工企业。但该企业赚钱后，老板想到的不是怎么样去打造品牌，而是想到去银行贷款来扩建厂房，等厂房建好后再用新厂房去贷更多的款，最终把这些款项流向温州民间高利贷市场。该企业老板用银行的贷款利息借钱，又用高利贷的贷款利息放贷，从中牟取高额的利差。如今该企业厂房虽然很漂亮，但是员工不到50人，年销售额不足1000万元，虽然企业的电工市场占有率急剧下滑，但是企业老板却无所谓，觉得做实业压力大，远远比不过玩资本更赚钱。

　　近几年，温州电工企业由于成本或渠道的压力，认为实业不好赚钱，不少企业都兼顾资本经营，表面看来收入是提高了，但是却导致温州电工企业全国市场占有率迅速下滑，近30%左右的企业坦言，目前做实业没有什么盈利。

　　商业模式混乱企业异相丛生

　　大部分温州电工企业本来就是靠低档的产品和价格优势来占据市场份额的，但是现在随着居民消费水平的提高，对产品的追求也越来越高，对电工企业提出了产品的挑战。一些温州电工企业认识到产品设计的重要性，纷纷加大产品的开发力度，设计出很多外观新颖的开关，得到了市场的认可。由于电工产品的生产模式简单，更多的企业把跟风抄袭作为产品策略，新品上市两三天后就能推出同类产品，“抢占”市场。这种恶劣的行为严重打击了企业创新的热情。家的电工、贵派电器等电工企业市场化运作的成功给温州电工企业带来了新的启发，一些温州电工企业开始重视渠道网店的开拓，可是最终效果却并不理想。根据笔者走访调查，目前，把渠道做到地级市场的温州电工品牌不超过十个，把渠道做到县级市场更是寥寥无几。王邦电器营销总监蒋燕峰认为，温州电工虽然喜欢学习优秀的市场理念，但是太过急功近利。比如有一些企业对市场还没有深入了解，就开始全国遍地开花地铺货做网店，最后发觉产品并不是很适合市场，经销商纷纷反弹;还有一些企业虽然成立了市场部，但主要负责人是自己的亲戚，任人唯亲难以吸引人才;更多的企业对市场竞争的激烈程度估计不足、盲目乐观，当企业面对困难、市场开拓不是很理想时，大部分企业都选择辞退操盘手不再坚持，这样自然就无法追赶上市场发展的步伐。温州企业在市场上，喜欢隐藏自己温州企业的身份，这是因为温州一直以低档的产品行走市场，并且多有“傍洋品牌”之举，给消费者留下品质不高的印象。在温州，随处可见“德国朗能”、“香港西门子”，当然最多的品牌还是各式与“西蒙”英文商标相差不大的“假西蒙”。这些企业在中国经济发展不成熟、消费者对电工品牌没有任何辨别力的时候，的确大赚特赚。但伴随着国家经济的发展，信息更为透明，消费者开始理性消费。