在2011广州国际照明展览会上，水晶灯企业数量不多，但不乏琳琅满目的优异产品，不过，其中最引人注目的还是一家企业展出的“新运营模式”，这就是古镇华裕灯饰旗下的劳斯威龙品牌水晶灯。它的展位不到100平方米，并不突出，产品看起来也不特别，最抢眼的还是那些“引发水晶灯价格风暴，颠覆传统运营模式”的宣传彩页，让行业人士感到这个一向沉寂的行业似乎将要发生新的变化。

6月12日，也就是展会的最后一天，劳斯威龙在古镇华裕灯饰工业园召开了2011年度核心合作伙伴战略研讨会，劳斯威龙的国内重要经销商参加，围绕水晶灯行业现状、劳斯威龙的发展战略和厂商合作模式等话题进行研讨。华裕实业有限公司总经理谭杏系统地阐述了新的运营模式。7月1日，劳斯威龙与临沂天马灯饰联手，宣布成立山东运营中心，以新模式开拓区域市场，作为新模式的试点。今年，不管是在原材料还是在人工成本都有了大幅提升，这导致水晶灯的成本也不断水涨船高，然而，劳斯威龙逆向操作，掀起大规模的降价风暴，从6月起到7月中旬，水晶灯实行零利润销售。

华裕实业有限公司总经理谭杏强调，未来的水晶灯要“降低单位利润，增加量产利润”，实行“批量采购、规模生产、足量库存、零利润销售”的运作方式，与供应链、销售链各环节紧密合作，通过大规模的生产，全面降低单个产品采购和生产成本，将低价位高品质的产品呈现给经销商和消费者。

现在水晶灯企业在原材料的采购上基本都是按照订单多少进行精确化采购，而劳斯威龙则通过批量采购，实现其规模议价能力，降低进货成本和物流成本，争取主动权。并且易于稳定企业与供应商之间的关系，得到供应商在技术开发、货款结算、售后服务支持等诸多方面的支持与合作。劳斯威龙通过批量采购将有限的、分散的采购人力、采购资源集合起来，形成一个合力，共同应对市场，充分利用“大市场”资源吸引更多的供应商参与所采购物料的竞价，通过询价、比价、谈判，取得优惠待遇，降低采购成本，同时获取一批宝贵的供应商资源。

传统水晶灯不同于一般的家居照明，很多企业在生产中基本上以“订单式”生产为主，企业接到订单，才会安排生产，而劳斯威龙在生产过程中，已经由传统的“订单式”生产转变为“计划式”生产，公司不会受到客户的订单而影响到生产计划。业内人士都知道，其实生产一盏水晶灯和生产一百盏水晶灯的流程工序是一样的，但是生产一盏水晶灯相对人工费用、原材料费用却比生产一百盏水晶灯高的多。由此可见，规模生产不仅可以使得公司在采购原材料时具有较强的议价能力，而且能够很好的控制制造成本，提高生产效率，使同等价格的产品劳斯威龙的品质更高，同等品质的产品劳斯威龙的价格更实在。此外，大规模生产优势可以满足不同客户的不同应急要求，还可以提供给客户最快的速度和最优质的服务。

在规模生产的前提下，劳斯威龙采用库存模式运作，对于畅销产品更是大量做库存，保证了订单在最短时间内迅速做出反应，实现了“当天下单，次日发货”，绝对保证经销商的需求。备足库存有很大的风险，首先，水晶灯的款式变化比较快，库存产品可能随时会被市场所淘汰；其次，水晶灯产品具有一定的保质期，库存可能导致水晶灯电镀褪色和一些小扣件生锈；再次，库存需要企业投入大笔资金进去，如果企业资金链把握不好将影响到企业发展。但是劳斯威龙却很好的解决了这些问题，劳斯威龙凭着敏锐的市场洞悉能力，精准把握市场潮流，保证了库存产品不会因为款式问题而被市场所淘汰。为解决电镀褪色问题和挂件生锈问题，劳斯威龙不断提高采购要求、不断改善生产工艺，从根本上解决了零配件质量问题。劳斯威龙雄厚的资金实力也能够很好的保证库存的实行，同时劳斯威龙拥有很稳定的客源和市场销量，能够保证其库存产品的销售。

劳斯威龙的“零利润销售”并非真的不挣钱。劳斯威龙不是通过经销商来获取利润，对经销商不赚钱，而是通过公司内部生产上下功夫，通过生产来控制成本，降低产品成本。真正实现“降低单位利润，增加量产利润”。劳斯威龙是通过量来决定价格，只要劳斯威龙的销售量达到一定规模时，其销售是不产生利润的，而且量越大，销售越不产生利润，公司的利润主要是通过优化公司内部管理和规模化生产控制成本而产生利润。

传统水晶灯的发展一直受到许多因素的制约，发展速度和规模都一直没有什么大的突破，目前国内还没有一家传统水晶灯企业国内销售额能够突破一个亿，这不仅是传统水晶灯的特性所导致的，更是传统水晶灯企业自身所存在的短板制约了传统水晶灯的发展。如今，劳斯威龙通过实行“批量采购、规模生产、足量库存、零利润销售”的运作方式，与供应链、销售链各环节紧密合作，大规模生产，全面降低单个产品采购和生产成本，这种颠覆传统经营的运营模式，有望掀起水晶灯行业发展的新浪潮。