HEP:源于德国设计 专注调光技术
摘要: 在广东省珠海市HEP的会议室,HEP Group业务营销处洪振闵副总经理接受了我们的访问。提到绿色照明,提起HEP的发展史,洪振闵侃侃而谈。HEP属于高科技节能产业,集团成立于2002年5月。结合台湾及德国菁英团队,专精研发、设计、制造安全节能、智能精巧之专业光源电子厂商。
阿拉丁照明网记者与HEP Group业务营销处洪振闵副总经理(中)合影留念
在广东省珠海市HEP的会议室,HEP Group业务营销处洪振闵副总经理接受了我们的访问。提到绿色照明,提起HEP的发展史,洪振闵侃侃而谈。
在我国,照明用电量约占全社会总用电量的12%以上。能源短缺,是21世纪人类发展面临的核心问题。新能源开发和有效节能是人类共同的目标。新能源的应用也已经从小范围的试用阶段,逐步走近人们的现实生活。有实力的企业,纷纷加入节能、环保的行列,HEP也不例外。“绿色照明,无所不在”,这是HEP一直以来孜孜不倦所追求的目标。企业以此为愿景,致力于将绿色照明的理念撒播全世界。
HEP属于高科技节能产业,集团成立于2002年5月。结合台湾及德国菁英团队,专精研发、设计、制造安全节能、智能精巧之专业光源电子厂商。投入大量资源于发展工业及商业用途之专业照明,所有产品设计均符合最高安全与效能标准,通过完整ENEC、UL、CCC、CNS验证。并持续推动绿色环境的概念,所有制程均符合RoHS、REACH与WEEE的工业安全与环保规范。产品涵盖高效率电子安定器、变压器、LED照明及控制系统等,致力开发全球最先进的绿色照明产品,以追求极致节能效益、提供健康照明质量、创造永续生态环境。HEP以其优质的产品,真诚的服务赢得了国内外广大客户的青睐。
创造价值 让客户产生信赖
HEP致力于把客户的利益放在首位,致力于为客户创造更大的财富。为鼓励经销商的参与,深入完善渠道建设,HEP把经销商放在“战略合作伙伴”的高度,让每一个HEP的经销商都可以获得市场的丰盈回报,是HEP团队的目标。
“价值如何创造?这是重点,也是核心。”洪振闵深有感触。“产品,是价值创造的基石; 营销,是价值创造的方式;销售,是价值创造的实现。”
作为一个有序经营的企业,HEP将内销和出口的业务整合,建立起区域事业部,使它跟产品事业部之间有一个价值链协同角度上去进行管理。实现与客户更大限度合作与协同,通过整合来达到共赢的效果。
“在共赢发展这个大的环境下,HEP必须有自己的东西,如果你没有自己的东西,你很难找到合作伙伴”。洪振闵说到。诚然,HEP在讲合作的同时,这种合作是产生与对你的合作伙伴的贡献,而不是索取。如果客户觉得在你身上无利可图,那么合作只是空洞的口号。所以,HEP在不断完美自己的产品,体现自己的魅力。
专注调光 制造产品差异化
“每到夜晚来临,灯光便在我们生活中扮演了重要的角色,温馨明亮的客厅、浪漫柔和的卧室,轻盈舒适的书房.....因为灯光,才有了在家中轻松、愉悦的心情。”洪振闵谈到,其实目前很多场合,用光并不科学,轻则影响装修效果、影响主人情绪,重则会引起照明伤害。HEP多年来专注调光技术,在追求品质与特色之上,掌握调光光源的自主产权,成为控制成本的核心优势。而在改变环境的同时,调光技术也在很大程度上节约了能源。如今,节能减排不仅是中国国策,也是世界照明业发展的大势所趋。HEP也相信,调光时代的来临将是国内照明行业再次掘金的绝佳机会。
在专注调光的同时,HEP也不断创造差异化的产品。近年来,照明产品日趋完善,LED照明产品的价格也不断下降,开始走入千家万户。LED一度成为中国照明产业的主导姿态。然而,随着照明行业企业大军的壮大,产品同质化倾向越来越明显。定位的同质化、商品的同质化、商品品牌的同质化和营销手段的同质化,使得照明行业除了价格战已经没有其他竞争手段。为摆脱困局,产品的差异化生存成为行业发展的重要趋势。
在创造价值的部分,HEP专注做品牌,做比较有差异化的产品。最具代表性的产品为智能型日光调控系统、智能型调光电子式安定器、智能型调光电子式高压纳灯安定器、LED驱动器,高节能效果符合“追求极致节能效益、提供健康照明质量、创造永续生态环境”的企业责任。产品除了节能之外,有较高技术含量在里面。使客人在消费的时候。相对利用率高。
HEP的核心竞争力,在于不断创造差异化的能力。而支撑这个能力实现的,是HEP的经营管理体系,后者是洪振闵最为看重的核心。正是这个体系为HEP筑起了防备对手的壁垒。
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