耐贝西照明是在中国市场最早提出专业“办公照明”的企业之一，几年前阿拉丁照明网记者就曾与耐贝西围绕当时的中国办公照明市场的发展状况等问题有过一次愉快的访问。中国的照明行业在不断发展，市场也在不断地变化，无论是国内办公照明市场，还是耐贝西公司自身，一切都也随着时间的推移有了新的景象。2011年4月13日，阿拉丁照明网记者再次造访耐贝西，就耐贝西公司的近况，其对过去几年间办公照明市场状况的看法，以及未来发展计划等等问题，展开了新的交流与探讨。

吴汉总经理在耐贝西新工厂的办公室

　　阿拉丁照明网：耐贝西去年搬了新的工厂，跟原厂房相比，新厂房有了哪些变化，如工作环境、厂房面积和生产能力等方面?

　　耐贝西：对，变化很大，我们厂房面积大了三倍有多，产能方面大了两倍。现在正是调整期，预计调整后大三倍也没有问题。就从硬件上说，我们就做了很大的改观，所有的硬件几乎都换掉了，包括一些办公的设备，生产车间的设备和厂房设备都换了。其实硬件上更换的东西都只是表面的，我们并不是把这些看得很重，有了硬件作为基础提升软件才是最终目的。软件提升包括管理提升等等，这些才是最有价值的。硬件的提升只是给到大家一个更好的工作环境，提高工作效率。所做的一切都是要塑造一种软实力，包括了建设企业文化，增强团队精神，提高归属感等等方面。

　　阿拉丁照明网：搬进了新厂，这是否意味着公司的发展壮大，将进入一个更高的竞争层面?

　　耐贝西：可以这样理解。事实上，企业进入一个更高的竞争层面，有时候也不是主观上的想扩大就扩大，也有客观因素在里面，也可以说是一种“被迫”的扩大：假如竞争对手进步了，自己没有进步，就意味技术落后，产能落后，品质落后，对于一个企业来说，等待它命运就不言而喻了。像我们随着公司的发展，原来的地方不够用，就会造成很多问题，一个是产能上不去，另外一个就是容易造成管理上的不到位。公司发展一个新的阶段，谋求更高的发展，更换硬件设施就变得很有必要。

　　阿拉丁照明网：过去的2010年国内办公照明市场的发展情况怎样?

　　耐贝西：这个很难一言概之。反正过去的一年里，我们是接到了不少的大工程，像国内神华集团、微软、农业银行、西门子等办公大楼。我们可以感觉到国内的市场现在正逐渐接受一些高品质高效率的产品，像以前大家一听说耐贝西，就会反映说因为产品太贵而用不了!但这么多年里，我们的价格从来没有下跌过，还升过几次价，今年升价的幅度就挺大的，超过10%。当然价格升高也是整个成本的升高导致，如材料的成本等各方面成本的增加。虽说如此，消费者对我们办公照明产品的认可程度反而升高，以前的价格相对还没现在高，大家已经觉得贵，现在反而能够接受了，所以关键是观念的问题，消费者接受了专业办公照明的理念以后，就对价格的敏感度降低了。

　　阿拉丁照明网：针对日益增长的国内市场，耐贝西准备如何布局，并采取了哪些行动?

　　耐贝西：布局我们会两方面入手，一个是从市场上，一个是从我们内部上的。市场上我们还是会主打外销市场，因为这一块比较稳定，要把它抓好，然后适当地去开展一些国内的项目。现在我们签的几个机场都已经在做了，另外还有一些大的项目，如民生银行、平安保险，还有阿里巴巴等，无论在国内市场做到多大多小，我们都希望能够树立一些样板工程。另外一方面，我们自身从产品上，从管理上，从公司的企业建设上，也会做一些调整。产品上我们会大力地加大对LED的投入。我们说的是真正的LED办公照明，不是原来的那种装饰用的，而是我们真真正正地用于办公的功能性的LED照明。现在我们把公司做了调整，成立了很多中心，比如财务中心、营销中心、研发中心、制造中心等，通过这些调整，加强了我们在行业內的竞争力，这就是我们今年应对市场变化的一些措施了。

　　阿拉丁照明网：耐贝西2010年推出了LED办公照明灯具，市场反馈效果怎么样?

　　耐贝西：LED办公照明灯具，还不是完整的一整套的东西，我们只是推出了几个产品，目的是试水LED。LED这东西自身在这个行业里存在一些不完善的地方，我们试水LED之后，至今半年多吧，发觉确实LED产品的竞争力很大，客户对这类产品的认可也会越来越多，然后我们需要做的就是完善这个产品的产品链，以前是很单一的。本身我们的这种品质和口碑是摆着，做出来的东西我们可以比别人贵，但不可以比别人差，这就是我们坚持的原则。我们宁愿做好点，不会说因为价格高了，就降低品质去迁就市场。