一个涉及6.45亿元投资、遍布整个成都的照明工程正在悄然进行，一种更加节能环保的LED路灯将在三年内逐渐取代现有的传统路灯。LED路灯价格为传统路灯的3—6倍，节能减排是好事，但在市场经济下，以贵换贱的事如何操作？

华西都市报记者深入调查发现，其背后隐藏着一个崭新的商业模式，其奥秘就在于把未来省下的钱转移到今天使用，购买方不仅初期不花一分钱，还能在以后的日子里享受到一笔不小的节能分成。

这种有如“天上掉馅饼”的商业模式被称作合同能源管理，已经风行于欧美，目前正在发轫于四川。目前成都已有20多家节能服务公司在运作合同能源管理，他们以“四两拨千斤”的巧劲推动了一个又一个巨资节能改造。他们如何从中取利？本期的华西财侦局带您揭开迷局。

节能改造 LED照明灯更换三年要投6亿多

成都的路灯正在悄悄由黄转白。去年10月，华西都市报刊登了“在路灯下跳芭蕾的小姑娘”报道，在那张感动全国人民的照片上，成都的路灯散发着淡黄色的光芒。这张照片若是拍在今天，可能我们看到的是一片白色的光芒。

“过去成都路灯用的都是高压钠灯，所以是淡黄色的，现在政府推广LED路灯，就是明亮的白光了。”新力光源副总裁曹永健告诉华西都市报记者。新力光源承担了成都大部分的LED路灯改造工程。

根据《成都市LED照明产品应用规划(2010—2012)》，在3年内，成都市将推广超过15000盏LED路灯的安装实施，推广应用照明用LED灯40万盏，实现示范工程6.45亿元投资。

LED灯具有高效节能、环保长寿的特点，但造价不菲，一盏LED路灯卖价为3000—6000元，是传统高压钠灯的3—6倍，如果把高新西区的4000多盏路灯全部换成LED路灯，至少也要花1200万元。

这笔高昂的换灯费谁来买单？

商业模式 用明天的钱买今天的单

“这笔换灯费用户是不用掏的。”曹永健笑着告诉记者，“我们引入第三方节能服务公司垫付资金，在完成节能改造后，用户每月省下的电费有80%左右支付给节能服务公司，就像房贷一样，用明天的钱买今天的单，不同的是，用户是零首付。”

曹永健说的这种支付方式叫做合同能源管理，在这种机制下，节能服务公司与客户签订节能服务外包合同，为客户提供节能方案设计、设备购买及安装，运行维护等全过程服务，并保证获得合同规定的节能量。服务成功后，双方分享节能收益。节能服务公司从节能效益中收回投资并获取利润。一般双方会签订3-5年的合同，合同到期后，用能单位就不需再向节能服务公司支付相关费用。这相当于节能服务公司前期免费做节能改造，中期用能单位分期付款给节能服务公司，长期内享受节能改造带来的收益。

曹永健算了一笔账，“LED路灯平均节能在50%以上，差不多是200瓦电，按每盏路灯每天工作10小时计算，4000盏路灯一年节电就是292万度，平均节约292万元，四年下来就是1168万元，足以抵消初期的换灯费。而LED路灯的平均寿命为5万小时，差不多能用6年。”