规模化生产 完整产品生产链

　　事实证明，凡是标准化、规模化生产的产品，品质都有保证，而定制的东西，往往都有问题。再则，我们反过来思考，如果产品的品质不好，那还真不敢规模化生产。前段时间某篇文章说艾比森的LED显示屏在江苏遭遇全部退货了。我们负责任地讲：第一、此事纯属子虚乌有;第二、如果客户真不满意，艾比森就给你退。所以，即使有退货的事情发生，那也证明艾比森的实力，退得起;艾比森接受退货，证明艾比森真正做到了对客户负责任。

　　艾比森完整的产品生产链。能够自己封灯，这是核心技术，没封灯技术就没法实现规模化生产。试想，如果你去买日亚的灯，你做“零首付”，做大量的库存，可以吗?不可以的!你买来芯片，找家封装厂帮你代工封一些做吗?也不可以的，因为这样你会剩下大量的尾货，这次做的和下次做的不一样。因为你的原材料没法控制，也没法保证其一致性。而艾比森能够自己封灯，所以可以标准化、规模化生产。最近艾比森又投资了上千万的生产设备，为进一步规模化生产做保证。

　　凡是来过艾比森的朋友都知道，我们自己规模化生产LED屏的核心部件LED灯，然后迅速按要求自动分光分色，随即标准化编带，然后直接上全球最先进的自动插件设备，再进行SMD器件焊接，再检测老化灌胶。整个这一标准化的动作，许多厂家需要众多工厂分工协作，计划订制，四十多天才能完成，而艾比森却是在一栋大厦里，差不多三天就完成了。许多行业巨头的老板慕名参观，都为艾比森的这种高效率惊叹不已。

　　十年经营，使得艾比森拥有非常充足的现金流;农业银行、招商银行、广发银行给予艾比森2.5亿元的授信额度，再加上基金投入，都使艾比森得以标准化生产，从而彰显规模优势。

　　艾比森具有行业最优质的供应商的大力支持。经过十年的厚积薄发，艾比森在这个行业的供应商心目中，积累了良好的信誉，正如我们常常挂在嘴边的，信誉是一种资本，而且是金不换的资本。各大供应商都争先恐后的供货，几乎是倾尽全力提供最好的产品、最优质的服务和最有竞争力的价格，从而也保证了艾比森规模化生产所带来的巨大的成本优势。

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　　“零首付”的操作规范：

　　第一、 标准产品(A1688、A1088)可以不付预付款。

　　第二、 工厂验货付款。对于信誉积累不好的、暂时不能使我们信赖的客户，我们可以不要30%的预付款，但是出货要付全款;对于信誉积累比较好、我们比较信赖、规模比较大有实力的客户，出货可以先付95%的款;对于长期合作伙伴，或者政府项目，出货可以先付85%的款;对于政府招标项目，出货可以先付30%的款，等等。根据具体情况而定。

　　第三、 约定的出货时间必须付款。我们坚持契约精神，约定的出货时间必须付款。如果到了合同约定的出货时间，客户又确实因为现场没有安排好，或者没有审批好等原因，要延迟出货，艾比森可以先帮客户保管产品，但款项要按合同付清。

　　第四、 目前只对标准化、常规化的产品(A1688、A1088)实行零首付，定做的产品不实行零首付。

　　综合以上，事实就是如此。面对客户的困惑和艾比森所能带给客户的实惠，我们不禁要问，凭什么要让客户先买单?我们十分清楚行业内的许多公司还在遵循一个“等米下锅，两头融资，转嫁风险，绑架上帝”的游戏，这也是这个行业这几年发展的一个规律和潜规则，而同时又成了这个行业骗子充斥却还能走到今天的一个奇怪现象。作为负责任的行业领跑者，我们认为艾比森有义务也有能力改变这一现象，承担起产业良性发展的社会责任。