艾比森“零首付”

　　2010年7月，深圳艾比森公司推出LED“零首付”，在行业里掀起巨大波澜，在客户中甚至在同行中引起一片叫好声。在LED行业，常规产品现货供应，那是需要怎样的勇气和实力。

　　那么，艾比森为什么实行“零首付”?“零首付”的意义是什么?艾比森为何能做到“零首付”?艾比森“零首付”又是如何操作的?

　　拒绝“绑架客户” 艾比森实行“零首付”

　　据新世纪LED网记者了解，发起“零首付”源自于艾比森公司董事长丁总购物的切身体会。

　　“定制一件物品和直接购买一件物品，给人的感受是很不一样的”。在多年经营公司的过程中，丁总表示，很多客户对厂家的了解毕竟有限，在这种情况下，让客户支付定金，提前为一个看不见摸不着的东西买单，这无疑是对客户信心的一个巨大挑战。

　　在LED显示屏行业，许多客户与有些厂家签了合同，付了定金，一个月后交货，到最后他们却失望地发现，定做的产品和样品大相径庭，甚至过了交货期数月却根本看不到货，他们这才可怜地发现：他们被绑架了。

　　“他们被定金绑架了，他们被预付款绑架了，他们被这个行业定制化的惯例、非标准化的特点、不良商家的昧良心欺诈行为绑架了。他们所面临的只有两个选择，要么束手就擒，乖乖听话，付清另外的货款，拿不满意的货走人，要么面临被撕票的危险，不得退货，定金没收。”

　　于此，艾比森决定“对市场需求最大的常规产品，为了上帝的尊严，我们零首付。”这正是艾比森为常规产品选择“零首付”的重要原因。

　　零首付的意义

　　据新世纪LED网记者了解，“零首付”的模式优势巨大。第一、客户不会再被定金绑架。因为没有预付款，不满意可以退货。先看货，再签合同、付款、出货。

　　第二、验货付款，眼见为实，心里踏实。客户看的东西就是要买的东西，要买的东西看到了，就再没有那么多的顾虑，也不用担心30%的定金被扣了。

　　第三、规模化生产，品质得以保证。艾比森实行“零首付”，产品是规模化、大批量生产，品质有保证。

　　第四、行业公司现状。结合目前行业现状，我们大致可以归纳出以下五种公司：

　　第一种“等米下锅”的公司。在LED行业，很多公司都是如此，资金薄弱，等着客户30%的预付款，拿着这30%的预付款去买原材料，然后过了30天或者40天或者50天才给客户交货。这种公司如果没有客户的预付款，就没法做了。

　　第二种“坑蒙拐骗”的公司。客户到这种公司考察、看产品，他们把客户带到别的公司门口，挂一个牌子说——“这就是我们公司”。还有的公司，展会上展的东西，跟实际卖的不一样，客户看到的跟买到的不一样。

　　第三种“绑架撕票”的公司。这种公司简直就是行业里的无赖，一旦你交了预付款，以后就任其宰割了。而且，随着竞争日趋激烈，今年下半年到明年初，这种公司会越来越多。

　　第四种“中规中矩”的公司。相比以上三种公司来说，这种公司还好，在努力地做，也相对比较讲诚信。但是由于成本太高，或者各种原因，也不一定能做得好。

　　第五种 真正负责任的公司。真正负责任的公司，做的东西让客户看到、拿走，出了问题还依然负责，允许退货。

　　艾比森实行“零首付”，以实际行动，坚持为客户创造最大价值。

　　第五、业内产品的现状，我们认为LED显示屏也有五类产品。

　　第一类“一堆废铁”的产品。这种产品根本不能用，客户耗资几百万买块显示屏，刚装上就坏得不行了，没有用。而对一些LED公司来说，生产这种产品，几乎就是常态。

　　第二类“污染环境”的产品。华强北十字路口有个屏，在做某化妆品的广告，请了个很漂亮的明星代言。结果那屏出问题了，导致明星脸上很大一块黑斑，整张屏黑一块白一块。这种屏不仅不能营造一种光文化、点缀环境，反而污染了环境。