LED远景终端需求疲软，呼唤差异化产品

　　目前来看，受宏观经济影响，今年下半年，LED行业前景并不乐观，下游需求将承载很大的行业压力。中投参谋高级研究员贺在华指出，因为全球经济不确定性加强，LED终端需求远景疲软，厂商规模化削减产能，供给商库存天数也随之下降。但与此同时，因为渠道畅通流畅周期不断缩短，效率有了大幅晋升，交货期普遍缩短，客户等待时间降低，因此，当前库存状态并未给市场带来较大的影响，相反，市场灵活性更强。

　　LED工业在中国固然表面上发展得热火朝天，工业短板却也随之浮现。业内人士表示，在整个工业链中，上游的利润回报最高，但该领域的核心专利技术却把握在日今日亚(Nichia)、美国科锐(Cree)、德国欧司朗等海外巨头手中。而在外延片和芯片领域，美国和日本企业处于垄断上风，拿走了60%以上的利润。中国大部门LED企业，只能在工业链末真个封装领域，争夺余下不到40%的利润。雪上加霜的是，就算是这仅存的下游市场，中国企业经营起来也并不是那么自如。

　　“下游市场显然没有打开。”贺在华表示，中国企业的LED产品更多依赖当地政府的市政工程进行消化，昂贵的价格使得LED进入民用市场依然遥不可及。而受到国际市场疲弱影响，中国LED产品的出口也遭遇不畅。在需求刺激不利的情况下，LED产品价格下滑成为市场的主要表现，从目前各厂商的投资计划来看，未来两三年内，中国LED工业将泛起大规模的产能开释，且跟着产品国产化率的晋升，各环节产品价格的下降将是市场的长久趋势。

　　LED照明产业供应链厂商较传统灯具更为复杂且家数众多，最下游的灯具供应商所须支付的费用将会提高，且不论灯具设计或价格皆大同小异，因此能掌握产品差异化与成本的LED厂商才有机会胜出。

　　另外在这些市场中非常重要的一点，就是LED相对于其他光源来说具有非常不同的关键技术。各市场领域差异化的需求要求我们必须做出有创意的设计，这样不光可以减少成本，而且也可以提高效率。

　　新产品推出需把握时机

　　相信每一名企业经营者都愿意扩大产品范围、拓展市场，使自己的公司百尺竿头更进一步。然而，新产品的推出时机选择不当却会让一切的准备工作都白费，尤其是对资金与资源本就不充裕的中小企业来说，这甚至会让它们就此一蹶不振。

　　因此在推出一款新的产品或服务之前，公司经营者应当先询问自己以下5个问题：

　　新产品是否能进一步巩固或加强公司的战略定位?

　　新产品是否能帮助公司维持或提高目标市场的份额?

　　新产品是否会对现有产品的销量产生负面影响?

　　在新产品推出后，客户是否还会继续购买现有产品?

　　新产品是针对新市场，还是针对现有市场?

　　新产品或服务推出的前提应当是目标市场已经做好了接受的准备。这一点对新兴市场来说尤其重要。让市场了解一款新品，并培养市场的认可，需要花费大量的时间与资源。如果过早的仓促推出，那么失败的风险就会大幅增加，或至少会让你付出超出原有预算的时间与资金成本。因此，中小企业推出新产品或服务时应当再三谨慎，做到谋定而后动。

　　在推出新产品时，应当尽量保持差异化定位，并指派不同的团队来负责管理。切忌盲目同时推出多种新产品，除非市场容量足够大，而且你有足够的人手来管理它们。

　　中小企业在推陈出新时往往都会犯两个普遍的错误，即缺乏创新与专注。换言之，他们所推出的新产品要么就是太保守，不足以拓展市场空间;要么就是与公司既定的战略与方向不符，无法实现预期的成效。

　　此外，如果发现新产品的推出是失败的，那么从理论上说企业仍可重新进行产品定位，策划营销活动。但在很多时候，及早采取措施撤出市场，以免亏损继续扩大，是一个更明智的抉择。