凭借政策东风，加大LED推广

　　今年3月，雷士推出6大系列LED新品，100多个品种，共300多款单品，涵盖LED光源、天花灯及户外产品等。“这批LED新品在国内处于领先水平，标志着雷士照明在LED研发和技术应用上取得了新的突破，为LED照明的普及应用做好了充足的准备。”吴长江说。

　　作为国内照明龙头企业，雷士不断深入贯彻国家节能减排政策，一直以来推出行业领先的节能灯、荧光灯、HID等创新节能性照明产品。据雷士照明研发系统总监洪晓松介绍，跟目前市场上同类中高端LED产品相比，雷士照明LED新品具有产品超高光效、高显示性、良好散热设计、性能稳定、无频闪等多项产品优势，更重要的是成本较低。

　　吴长江表示，随后会凭借雷士自身的渠道网络、资本运作、品牌实力、重大工程承揽等方面的优势，加大对LED的市场推广。“为了丰富LED产业链，扩大专利的申请数量。目前，有意向收购在LED领域拥有核心技术、有一定的渠道或者是与雷士照明互补的企业。下一阶段，雷士将通过行业内整合并购来满足市场的需求。”吴长江说。

　　同时，今年3月，雷士照明与全球LED照明领域的行业领先者科锐公司签署战略合作协议。按照协议，双方将在照明应用开发、技术交流合作、推动市场发展等方面展开合作。

　　开启体育营销，展开国际化布局

　　“此次与亚奥理事会的合作，意味着雷士照明从国际知名的行业品牌，向国际知名的大众品牌提升，雷士照明的国际市场从点状分布，向纵深的面状分布推进。”吴长江说。

　　早在2006年，雷士照明就开始了海外市场的开拓，最早采取贸易出口的方式，同时，吴长江谋划自主品牌的销售。2007年，雷士在英国收购了一家当地的销售公司进行市场开拓，将渠道交给有经验的当地人去开拓。截至2010年底，NVCUK(英国公司)的门店数目达到了200家，而2010年初，门店为50家。

　　他表示，借助于香港上市，雷士成功开发巴西以及卡塔尔市场，在澳洲与南非知名度也大幅提升，其中还承接了德班机场的室内照明项目。未来，中东与东南亚市场将通过专卖店与专柜的形式进一步拓展渠道，今年还计划在沙特、柬埔寨、缅甸以及印度等国际新增5个专卖店和30家经销店。

　　此次与亚奥理事会的签约被吴长江看成其体育营销重要的一步棋。“2008年北京奥运会、2010年广州亚运会、2010南非足球世界杯等等，雷士在承揽国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。在2008年北京奥运会上，雷士照明是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的本土照明企业。”吴长江说。

　　“可以预见，此次与亚奥理事会的合作，雷士品牌国际化将得以大大提升，国际市场将取得更大的突破。”吴长江说。