悲观派：并不赞成成立LED专卖店

　　近期就有发文表示，LED专卖店建设面临产品线单一、价格高昂、专业人才匮乏、品牌缺位、产品定位不明晰这难以逾越的5大难关。一些LED行业人士更是表达了对LED专卖店的不看好。LED自从大量用于户外景观灯具后，得到市场的长期追捧。但是，从某个角度来看，并不赞成成立LED专卖店，理由大致如下：

　　1、LED产品自身的稳定性不够，国内厂商对LED产品的实际认识其实不是很多，甚至是道听途说，并未实际考察产品和市场。

　　2、LED产品的上游供应厂商(包括芯片生产厂商)至今提供的很多相关数据都还是实验室的数据，实际的使用寿命还有待检验。

　　3、LED产品涵盖广泛，很难有厂家将所有的产品全线做完，无法满足相关市场需要。

　　4、LED产品成本过高，现在基本上没有办法真正地用于民用，如果开专卖店只是响应工程需要的话，专卖就没有必要了。

　　5. 某些厂家几乎无法满足专卖店所需的产品系列。丰富LED产品线是很多厂家的梦想，但是在现实情况下，某个厂家几乎没有办法满足专卖店所需要的产品系列，而专卖店的产品可以分为三大类：一类是工程产品，即户外景观工程所需产品系列;第二是广告类产品，即代替霓虹灯的相关产品，如发光字、单双色显示屏、户外高清屏以及其他低密度显示屏产品;第三是近段时间才开始在市场上出现的替代相关照明产品的LED产品。

　　6. LED专卖店缺乏高素质的专业人才。 LED专卖店首先要专业，店内人员必须是专业素质很高的人，因为现 在很多LED的使用者并不知道LED产品的使用方法。LED产品介绍不是看看就能学会的，必须有专业的培训，这样才能让专卖店人员有全面的知识。其次是产品的丰富，专卖店的成立关系一方客户的生存问题，没有丰富的产品线，专卖店在开业后基本上无法正常地生存。与其他产品一样，渠道其实也是LED专卖店必须注意的问题，我觉得可以尝试走商照产品的相关渠道模式进行市场拓展。引进汽车4S店的概念，完成相关产品售后服务以及配套的服务，这样才能算得上是一个专业的品牌专卖店。

　　观点：LED专卖店箭在弦上 伺机待发

　　以上两股不同的声音，分别道出了开设LED专卖店的喜怒哀乐，LED专卖店在当下的LED市场虽未成大气候，但是，我们知道，建立产品专卖店 ，不但可以提升产品的销量，为品牌塑造形象，宣扬企业文化，还可以定点高效地为产品实施售后服务，大大提升消费者的吸引力和满意度，从终端市场维护企业的既得利益和综合竞争力。据行业权威人士透露，根据LED市场不断递增的需求，投资LED专卖店将抢占先机。LED专卖店箭在弦上，伺机待发。LED专卖店的渠道和营销策略还得在经营中不断完善，提升。（来源：华强LED）