获利困境 材料成本、人工成本都高

　　IEK产业分析师林志勳认为，材料成本占比高是另一个原因，以7瓦LED灯泡来说，材料加上人工成本，厂商的获利不到10%，实在少得可怜。

　　他问厂商，“你会不会是白辛苦?”对方回答：“比起背光，至少照明市场会成长。”

　　为拚获利，全球LED厂都在找出路，相较于中国大陆选择低价市场，韩国选择中高价品牌市场。根据IEK预估，今年韩国LED产值的市占率达24%，以5个百分点领先，将正式挤下台湾成为全球第二大生产国。

　　夹在中国大陆与韩国之间，台湾正面临选择的十字路口。

　　转型困境 做品牌，已失去卡位先机

　　台湾LED厂分了两派，一派走过去代工老路，帮欧司朗、飞利浦照明大厂代工，代表的厂商就是晶电和友达投资的隆达。林志勳点出问题，台湾技术领先中国大陆约两年，但是技术成熟后，“品牌下单给你的理由为何?台湾必须在性价比上占优势才行。”

　　苏峯正认为，如果做到照明控制系统，整套输出给客户，才会增加附加价值，去年隆达积极切入系统，招聘软体人才开发，设计出用智慧型手机或平板电脑就可以调整照明情境的软硬体，就是为了绑住客户。

　　苏峯正坦承：“代工是辛苦钱，靠的是技术、脑力;品牌是靠渠道和生意手法赚钱。”

　　一组人坚守代工，另一组代工厂伸出一只脚跨入品牌这个风险和机会并存的商业丛林，他们看到的照明市场，大厂市占率不到二分之一，但是这另一半的市场里，又有一大半由中国大陆灯具吃下，苏峯正亲眼参观过中国大陆的灯具厂，“他们从设计到出货的纸箱都一贯化在做，台湾扳不倒他们”这也是隆达为何不跨入品牌的原因。

　　林志勳认为品牌是吃通路、设计和金钱的商业模式，和代工完全不同。

　　在马拉松赛程里，前段就全力冲刺的选手，接近终点时总是无力冲刺，反倒让后来竞争者居上，台湾比起中国大陆、韩都还要早跨入LED市场，面对千亿照明商机如何保留实力冲刺到终点，是这个产业在未来几年无可回避的问题。