企业经营经验

　　1、“行业冷静下来，上市步伐就会慢下来”

　　记者：国星光电已经上市，还有鸿利、洲明、雷曼等企业都已过会，对此，您是如何看待的?

　　王总：对企业来说，能上市当然好。上市至少解决了资金的问题，企业的发展需要资金、需要人才，上市对于企业发展来讲，提供了一个很好的平台。企业上市不上市，区别在哪?我们国家把上市公司列为中央和地方的共同管理，里面的股东来自全国各地，包括证监会、证交所，他们同时监督管理企业，企业的每一步都要很规范。企业能够借助于上市进一步实现规范化管理，在技术方面能够有所突破。

　　上市解决了资金问题，当然也不仅仅是资金问题;那么是不是所有的企业都盯着这条路?我感觉这几年LED作为节能环保产业广为认可，所以，上市企业会多一点。随着市场竞争的加剧，投资人看不到预期的发展前景，大家就会冷静下来，上市的步伐就会慢下来。

　　所有的企业都在想，我怎么才能发展得更好。上市只是资本运作中的一种手段，其他如企业合并、收购、重组，进行强强联合、优势互补，都是资本运作的手段。如果今后几年，大家有一个小山头，有一个小地盘，企业自身的日子过得不错，却拒绝进行资本运作的话，那么发展前景就不会那么乐观了。产业的发展规律是这样，到了一定的阶段，一定会出现行业的重组整合，一些实力雄厚的大企业就会脱颖而出。当然，LED行业可能会比较特殊一点，会有一定的中小企业存在。

　　2、“品牌塑造与渠道建设是传统照明企业切入LED的重点”

　　记者：目前好多做传统照明的企业包括飞利浦、欧司朗、GE以及阳光照明、佛山照明等，都涉足到LED领域，对此，您如何看待?

　　王总：目前，传统照明企业进入到LED照明领域，是大势所趋。随着LED产品质量的提高、价格的下降，LED照明将逐步普及，所以，传统照明企业要取得长足的发展，必须进入LED照明领域。

　　但对他们来说，关键是，今后几年在照明应用这个市场里面能不能做好。品牌能不能做好，不是说原来在传统照明领域的品牌影响力很大的企业，现在就能在LED的品牌做到很大。我们可以看到，有些企业喊得很响，但是最后企业的销售额也不一定在他的比重当中占有多少。比如欧司朗，欧司朗照明与欧司朗半导体是两个企业，做LED的是欧司朗半导体，做传统照明的则是另外一家。在做传统照明的欧司朗照明方面，LED的比重是相当低的。国内一些传统照明企业也积极切入LED领域，但传统照明品牌做得好，并不代表LED品牌做得好。在LED品牌塑造方面，对LED产品的质量要求相当高。不然，企业就不一定能够在LED领域站住脚。另外，就是渠道，产品要走进千家万户，就涉及到渠道建设，传统照明企业可以充分利用其原有的渠道优势进行产品推广。

　　3、“进行创新，企业才能实现利润增长点”

　　记者：目前，封装行业处于一个尴尬的地位，上游难与芯片企业讨价还价，向下则受下游应用市场的局限。作为封装领域的主流企业，您是如何看待?您认为，LED封装企业应该如何突破这一局面?

　　王总：从产业的发展规律来看，垂直整合是整个LED行业的发展趋势。当然，每一家封装企业去不去整合，有没有能力整合，这是另外一回事。但从产业发展来讲，整合是趋势。在有能力的情况下，企业都会尝试向上游，或向下游，或同时实现上下游的突破。

　　封装处于尴尬的境地，我觉得可以“两看”。封装是不可替代的，封装产业总是会有市场需求的，所以，有一些企业依靠封装生存下来，这一点是肯定的。我们在做封装时知道，目前需求量比较大的，还不是照明的封装，所以，还是有相当的企业会以封装为主业生存下去。而另一些有能力的企业，则会走整合的道路。

　　目前为止，封装行业都是在走模仿学习的道路，国外推出一个新结构的产品，国内企业就进行仿制，然后再加以改进。发展到今天，我们已经有一定的创新基础，包括在结构方面做大量的工作。结构设计是很重要的，尤其对于大功率照明封装。这两年，我们申请了30多项器件封装专利，其中6项已经批下来了，在很多大功率器件封装、TOP器件的封装方面，我们颠覆了国外封装器件的结构。

　　基于PCB板的大功率封装结构，陶瓷基板的散热结构、LED光源的光学性能不比国外封装器件差，且我们的散热成本要远远优于他们，我们目前将这种技术进行创新后，应用于TOP器件。如果没有创新，总是跟着别人走，可能走了3、5年，所跟风的产品就没有市场了。但如果进行创新，打造自身的核心优势，封装企业仍可实现新的利润增长点。

　　4、“实现产品优势和差异化，提高利润率，非常关键”

　　记者：中国是一个消费大国，全球LED企业都想立足中国市场，那么，国星光电如何扩大市场占有率?

　　王总：LED行业内，市场竞争一定会越来越激烈，包括国外一些跨国公司CREE、飞利浦、欧司朗、日亚，以及台湾地区很多领先厂家，都已经进入中国大陆市场。两年前我就感到，国内LED行业日益激烈的竞争并非国内企业间的内部竞争，我们更多的应是紧追台湾的大型企业和国际巨头，树立标杆，赶超他们。

　　今年，我们感到行业竞争越来越激烈了。我们国星光电首先要把自己的规模做起来，同时还要积极打造产品的优势，实现产品差异化。对企业来讲，产品的品质和差异化决定了你的产品拥有竞争力、能扩大市场。有时候，市场占有率提高了，也许利润率就下降了。生产同质化产品，很容易形成这样一种现象，市场扩大了，却是以减低价格为代价的。因此，企业将产品优势和差异化做出来提高利润率，非常关键。

　　记者：您刚才提到要多关注国外企业和台湾企业，向他们学习，国星光电在这一块的思路是怎样的?

　　王总：我们国星光电秉承以封装为主，以封装为支撑做强做大，适时实现一体化。这是我们这几年企业发展的指导思想。下一步，我们还会沿着这个思路来发展，要做就要争取做好。如果做不好，就不要轻易做;单纯追求大，不一定有意义，但是没有规模，也是不行的。

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　附件Ⅰ：国星光电调研简报

　　附件Ⅱ：国星光电招股说明书