6月世界最大专业展——广州国际照明展即将盛大登场，作为此次展会的知名参展商，天电光电将以什么样的特色和产品亮相？对于日益激烈的LED市场，天电光电又如何看待？深圳天电光电技术有限公司总经理万喜红先生接受新世纪LED网记者的专访，对相关问题进行了解答。

深圳天电光电技术有限公司总经理 万喜红先生

　　产品致胜，品质当先

　　新世纪LED网记者：5月可算是行业的新品季，众多LED企业竞相推出LED新品。听说，天电光电也不失时机地推出新品，您能否具体给我们介绍一下天电光电的新品推广计划?

　　万总：天电光电2011年6月份开始，将陆续量产采用陶瓷散热结构的3535(T1901PW)尺寸的SMD型大功率LED产品和采用新型高导热材料的3020(T3400SW)尺寸的SMD中功率LED两款产品。产品支持共晶焊封装，具有高光效、高光通量维持率、光源均匀性好、视角宽、尺寸小、设计灵活等特点。3020产品是目前国内唯一能满足红墨水防渗实验的产品，这两款高性价比的LED产品上市后将具有巨大的市场前景。

　　新世纪LED网记者：面对当前LED封装产品在国内市场上的激烈竞争，天电光电将如何定位新推出的产品?

　　万总：目前国内市场上LED封装产品良莠不齐，和许多国际LED巨头相比，在高端功率型LED产品方面，国内厂家基本没有竞争力，以3535这类SMD型大功率LED产品为例，国内能够批量生产的厂家屈指可数，加上受到高端芯片的制约，很难在市场形成规模和竞争力。天电光电历来以“品质、专注、创新、双赢”为理念，新推出的3535产品平台，在提升LED器件品质的同时，大幅降低了LED器件的价格。我们把产品质量做到接近国际一流水平，价格做到国内客户普遍接受的程度，并使公司保持合理的利润。这就是我们这两款产品平台的定位。

　　新世纪LED网记者：随着LED产业发展逐渐升温，国际巨头及台资企业目前纷纷进军大陆LED市场，这是否会对内地LED封装企业造成一定的压力?

　　万总：无论是从经验积累、管理还是规模化方面，台湾企业都比大陆企业发展要早十年、甚至二十年，但是在LED照明的应用上，台企和大陆企业的起点差不多，目前可以说都是在“摸着石头过河”摸着石头。有竞争，才有进步。我认为台湾企业入驻内地对大陆封装厂是机会，没有竞争就不能称之为产业，他们进来对于我们来说是促进，我们能从中看到自己的短板，从而才能更好地寻求自身的提升。品牌是需要产品作为支撑的，脚踏实地地做好自己的产品就是竞争的资本。技术的突破是目前封装企业最大的瓶颈，而一味走自己的路基本上很难有所突破，我们的封装厂要在模仿中创新。我相信中国的LED在未来的三五年一定会有巨头出现。

　　新世纪LED网记者：对封装企业来说，服务是非常重要的，天电光电是如何保证自己的服务品质的?

　　万总：我们有能力从光、电、热甚至结构等方面给客户提供一整套服务。首先，我们除了为客户提供技术指导外，还为客户寻找合作伙伴;其次，我们今年将在国内LED产业密集区如重庆、大连、华东、东北地区成立5个办事处，为全国各地的客户提供优质服务。

　　有破有立，降低成本

　　新世纪LED网记者：作为高技术含量的行业，技术是LED企业取胜的法宝。今年，天电光电在技术上实现了哪些突破?

　　万总：今年，我们在技术上主要实现了两大突破：1、大功率SMD封装中采用共晶焊技术，大大降低器件的热阻，提升了器件的品质;2、全系列产品支持倒装焊芯片封装工艺，在产品热阻方面与同业相比会有更大的优势，能更好地降低单位流明成本，更适合大批量生产。我们新推出的2款产品平台，都将广泛采用上述2项技术。

　　新世纪LED网记者：巨大投入产生的技术突破，如何转化为有竞争力的产品，并给企业带来合理的利润回报呢?

　　万总：这个问题问得好，我们是踏踏实实做企业的人，我们关注和研发的技术都是能够为企业利润的技术。比如目前推出的3020产品，60mA驱动电流下，可以产生20lm的光通量。相当与目前市场上主流20mA产品的3倍的光通量，但是价格不到20mA产品的一倍，这使得单位流明成本下降40%以上。同样加上倒装和共晶焊技术的支撑，后续我们将单颗3020的功率做到0.5W，光通量做到50lm以上，单位流明成本会持续下降，将有利推动市场扩大和获得强大的市场竞争力。

　　新世纪LED网记者：6月广州国际照明展临近，作为知名参展商，天电光电打算携着哪些产品参展?

　　万总：今年，我们拿下了140多平方米的展位，主要展示两类六大系列产品，其中高功率LED器件主要包括了3030、3535、5050、9090，中功率LED器件主要包括3014、3020。这些产品目前只有一些国际知名大厂在大规模地生产，我们的产品从亮度、性能等方面已逐渐赶上国际知名大厂的产品水平。我们在展会上推出的这两类产品从材料、工艺、结构都进行了全新的改进，提升LED产品品质的同时，大幅降低了单位流明的成本。