以下七点值得开拓地级市场的企业予以关注：

　　1、销量集合在四大区域：在区域结构上，环渤海湾、长江三角洲、珠江三角洲三大区域的人口总数占全国总人口的35.45%，国土面积不到全国的10%，却创造了57% 的国内生产总值和66%的工业总产值;而以四川为代表的西南地区现在也吸引着各方的目光。

　　2、产品线先专后全：从家居照明到光源电器再到工程照明的厂家，刚开始都是单品冠军，一灯走天下。但随着市场层面的开拓，他们几乎无一例外地选择了拓宽产品线。这样既能满足时下流行的一站式采购潮流，更能体现企业本身多元延伸的集团形象。

　　3、对待经销商攻心为上：既然地级的经销商是厂家不可能回避的难兄难弟，厂商利益关系便成了一门最高深的学问且是永恒的话题。商人当然是利字当头，但如果能从严谨的利益规范中不时体现让人印象深刻的人情，尤其是在经济环境不好的情形之下，恐怕是最好的人性枷锁。

　　4、择友的首要条件：企业经营理念和品牌文化的认同成了择取合作伙伴的首要条件，而依靠各有千秋的企业文化的指引，在地市级市场所维护下来的知名度和美誉度，无疑是企业区别于竞争对手、获取终端消费者忠诚度的最大优势。

　　5、品牌的集体意识：品牌打造是近年来灯饰照明行业的点击率最高的话题。品牌意识的勃起在地市级市场的攻坚战中表露无遗。大家都坚信：品牌是唯一无法复制的东西，尤其是在发展优质经销商方面，全方位品牌营销支持是扩大规模经营的重要手段。

　　6、万金油式的工程项目：自从国家全面启动内需的宏观调控政策出炉，工程和中标两个词汇便成了众多厂商的梦想，炙手可热 。一旦在某个地市有了样板工程，品牌和销量往往能扶摇直上。

　　7、信奉高投入高回报：通过投入巨资，收益也是明显的，基本上高于预期。

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