对于一个企业来说，做市场需求的产品是最实际的。市场需要什么灯具我们就做什么灯具，根据这个方向，研究季节、人群喜好还有其他方面的东西，流行什么、群体喜欢什么我们就做什么佛山施达森照明有限公司总经理何永基

　　在2009年广州国际照明展上，阿拉丁照明网记者专访了佛山施达森照明有限公司总经理何永基先生。

　　阿拉丁照明网：请对施达森做简单的介绍?

　　何总：施达森是从五金行业起身的，后来才转到了灯具。从88年开始办五金厂，97年做压铸，那时候接触到灯具也仅仅是压铸灯。后来随着市场需求的不断扩大，逐步进入这一领域、做到现在的规模。目前我们公司的产品涉及范围比较广泛，天花灯、筒灯等都是着重开发的产品。

　　对于产品的市场走向，一开始我们做的是外销，后来才渐渐进入国内市场。外销方面，我们一直保持和外商之间的友好联系，有着巩固的客户群;国内市场方面的优势还不是很明显，不过最近刚刚在中山设立了施达森照明营销中心，希望借助营销中心来打造产品在国内市场的更多影响力。

　　广州国际照明展览回施达森参展很多次，希望借这样一个平台展示自己好的产品，得到国内外相关人员的认可。

　　阿拉丁照明网：贵公司的理念和方向为何?

　　何总：施达森照明一贯认为：对于一个企业来说，做市场需求的产品是最实际的。因此市场需要什么灯具我们就做什么灯具。根据此定位，我们专门研究季节、喜好还有其他方面的潮流，市场流行什么、群体喜欢什么我们就做什么。例如现在节能环保是潮流趋向，我们就从节能、环保来做，主推出LED光源部分的产品。以前我们主要以天花灯、格栅灯、投射灯为主，现在开始了LED产品的研发和生产，这是追随行业潮流趋势的表现。

　　阿拉丁照明网：目前国内很多企业开始了这方面的尝试，你们如何凸显自己的特色?

　　何总：当然国内和我们同类产品的企业目前相对比较多，如何才能凸显我们产品的特色，一直都是我们施达森人考虑的问题!

　　我们是做OEM出身，首先对于在材料方面控制成本、从技术上保证质量我们具备优势性价比非常高是我们的最大特色。其次，我们深知想要做好这个市场就要从细节做起，从质量做起。我们设置了专业的研发部门保证质量。此外，施达森产品目前在国内外的一些工程上都有成功的应用案例。我们相信，随着我们不断的创新与开拓，施达森这个品牌将在国内外市场上稳步立足!

　　阿拉丁照明网：贵公司的营销理念是什么?

　　何总：施达森照明主要定位于中高端市场，产品应用在商场、专卖店等地方。

　　我们在中山设置运营中心、专卖店直接面对客户。营销方面，我们主要通过经销商和代理商来开拓业务。鉴于国内市场的多元化，工程渠道是企业生存的另一重要渠道和手段，我们也开始尝试走工程渠道。目前主要尝试了设计师及工程渠道，无论采用哪种方式，施达森照明认为做企业主要靠自己，实力强是最根本的。

　　阿拉丁照明网：在国内市场方面，您是否考虑过利用网络媒体来扩大产品的品牌宣传呢?

　　何总：以前我们曾利用一些网络媒体和报纸杂志推广自己的产品。目前主要采用市场的考察、走工程公司和设计师的渠道。网络媒体可以作为一个宣传的工具来达到市场效果的扩大，这是我们之后一定会考虑更大力度利用的一个方式。

施达森厂房外景图

　　记者笔记：通过对佛山施达森总经理何永基先生的接触，我们获得了对施达森照明的基本了解。虽然展会期间的采访时间并不很长，但何总的介绍足以让我们了解施达森这个品牌不是靠嘴皮子建立起来的。从刚开始的五金压铸到现在的灯具开发，施达森照明一直坚持自己独特的经营理念。

　　在施达森照明的展台也可以看出：家居照明和商业照明是施达森品牌的主导，以安全、节能、环保为核心，强调产品的美观和耐用性：产品涵盖天花灯、筒灯、射灯、金卤灯、格栅灯和家私灯等系列。 而且施达森注重人才的培养、员工的培训，倡导以人为本，建立学习型企业，保持企业的可持续发展，也必将赋予这个企业更绵长的生命力。

　　施达森照明阿拉丁照明网网上展厅：http://15246.b2b.alighting.cn/index.html