照明学术界，很多人看不起搞灯具的，认为灯具没有什么大的技术含量，中国灯具基本上是抄抄老外的，只有搞电光源才能更快地评上个教授，关于路灯设计的专业文章也少得可怜，即使有、要么硬往照明设计选灯上胡扯，要么有一丁点儿的诀窍也不肯告之天下苦难挣扎的客户，这就造成了今天的路灯行业和中国的其它制造业一样，产能严重过剩，很少人静下心来想：为什么会是这样的呀?

路灯设计的本质是一单生意

　　郎教授去年开始就写了多本关于行业本质的书，从金融、经济学的独特视角详细分析、揭示了几乎整个中国制造业的行业发展本质，为经济危机下焦头烂额中国制造业老板指出了光明的前景，偶以为大家不光是下班后往死里搓麻将，大白天的还是翻翻他老人家呕心沥血的书吧，郎先生真伟大呀，书中忧国忧民之心沁人心脾，实在没精神看就让小蜜念给你听好了，只要用上一二招肯定比大力丸还管用的!

　　阿骏说得好：商业就是赚钱，不赚钱就是慈善!偶联想到：路灯设计的本质又是什么呢?路灯设计难道不就是赚钱的设计吗?首先能帮助客户赚钱，其次帮助路灯设计师自己赚钱。

　　可是我们的行业从业者，往往是视赚钱如可耻，起码他们在嘴上是这么说的，虽然我深知他们可能心里不是这么想的。但是他们的做法真的确实如此：比如设计师在创意的时候，根本不考虑客户的现实能力;行业里还常有这样的事情，两个公司互相竞价到白送的地步，这无异于涸泽而渔;然后为了生存，有人偷偷地从开模具的那里拿回扣，如此恶性循环。中国的设计行业为何总起不来?难道不是作为路灯设计师的你-自己作贱自己?怪客户有何用?

　　魏来说：设计就是有人雇佣一个人做事;雇佣一个叫设计师的人做事;雇佣一个叫设计师的人帮他做事;雇佣一个叫设计师的人帮他做他想做的事。作为一个设计师，首先要考虑和接受的是：客户的目的，客户的能力，客户预算以及市场的现实条件。超越这些客观条件的任何假设，可以说是纸上谈兵。对于任何一个企业来说，资本都是无法补充的弹药，如果消耗的资本不能及时得到利润的补充，这个企业很快就会因为贫血而死去。

　　作为设计企业也是一样，如果我们的设计作品不能及时换回应得的市场回报，如果我们把时间都浪费在争论，互相猜测甚至是南辕北辙的努力之中，设计企业的发展自然就很非常缓慢，经营不善就不言而喻了;其实，路灯设计的本质就是帮助客户盈利!原朴设计这样说，多年来也是这样做的，不盈利的路灯设计不做，不管你的来头有多大!

　　因此，在路灯设计师走上创业之路之前，必须对商业社会的游戏规则稍有了解，应该懂得设计的本质是什么?设计能给客户产生怎样的价值?设计创造的回报从何而来?设计企业的运营模式将是怎样?

　　最后，路灯设计师还要让客户明白：只有盈利的路灯设计才有可能诞生好的路灯设计作品。按照目前上海设计行业的收费标准，路灯设计的费用只需要区区300-500个新品路灯头的盈利就能收回，在老板们坐着大奔、带着mm兜风的美妙时刻，是否应该感谢某个凌晨3点还在画室寻找来电灵感的家伙?多给个一万、二万就当是打麻将时有意输给领导好了，这样想心里就平衡啦，路灯设计师与领导一样：得罪不得!

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