Philips Lumileds公司是世界领先的大功率LED照明解决方案供应商。该公司一贯致力于推动固态照明技术的发展，提高照明解决方案的环保性，帮助减少二氧化碳排放和减少扩建电厂的需求，而该公司领先的光输出、功效和热能管理就是在此方面长期努力的直接结果。Philips Lumileds公司的LUXEON LED产品为商店、户外、办公室、学校和家居照明解决方案提供了新的选择。中国半导体照明网的记者就飞利浦Lumileds在LED照明领域的优势及对今后的展望等，采访了Philips Lumileds公司销售与市场营销执行副总裁Steve Barlow先生。

　　中国半导体照明网：请您谈一谈Philips Lumileds公司在LED相关产品方面的全球营销战略？

　　Steve Barlow：谈到我们的营销战略，首先一个很重要的因素就是要明确市场需求，也就是客户的需求，在这个基础上，我们针对不同客户需求来开发适合他们的产品，以满足各种照明应用所需，也就是个性化产品或者可以叫做应需而变。因此，我们需要在研究开发和营销创新上加大力度，如果想从市场改革中获益，就必须优先考虑到战略性的营销创新。

　　其次，营销环境也是一个至关重要的环节，包括市场研究和营销信息系统的建设。目前，无论是国内还是国外市场，大家对LED产品的品牌意识很强，加上种类繁多，价格必然会参差不齐。通过降价，可以赢得较多的低端市场份额，而不断开发新产品和新技术却可以赢得高端市场，即一个可以创造品牌价值和长期受益的市场。因此，提高产品质量并增强产品的创新能力已经成为当务之急，我们不但要降低分销管理成本，而且更重要的是提高产品效率。

　　中国半导体照明网：与其他竞争对手相比，请问Philips Lumileds公司有何竞争优势？

　　Steve Barlow：品牌可以说是我们公司最大的竞争优势之一，而且这也是每个公司在发展过程中所不容忽视的因素。其次，我们开发的产品极具可靠性，它们之所以能够被市场广泛接受与认可，与产品的可靠性息息相关。此外，我们可以为客户提供大量的信息资源，主要涉及营销、应用和系统集成。再次，我们的产品具有高效和灵活性，使得我们的竞争优势更强。

　　中国半导体照明网：请问Philips Lumileds公司近期会推出什么新产品与新技术？

　　Steve Barlow：继我们前段时间推出琥珀色（PC amber）LED产品之后，近来，我们开发的新产品瞄准照明应用，已推出LUXEON® Rebel系列九款全新的LED产品，针对嵌入式照明、路灯及高亮度灯泡等广泛的照明应用，对特定色温和显色性组合进行了优化，并符合ENERGY STAR® 等照明标准。这九款新产品根据美国国家标准化组织（ANSI）的标准进行分级，均达到了其严苛规定的色温要求和显色指数。卓越的性能让这些新型LED也成为目前唯一符合ENERGY STAR® 要求和各种照明应用类似计划的要求的产品。

　　中国半导体照明网：请问新产品在开发上更注重哪些环节或技术？在未来几年，Philips Lumileds公司将会推出哪种类型的产品？

　　Steve Barlow：我们开发的产品更强调其相关色温（CCT）、显色指数（CRI）和高效性。这些因素都已成为决定产品质量、节能性与可靠性的关键性指标。

　　我们非常高兴能够通过颜色、CRI和灯光输出的组合直接影响客户对LUXEON Rebel的需求，从而帮助我们扩大在固态照明市场的业务。这是我们专门为照明市场开发的第一批LUXEON Rebel LED，我们计划根据客户的需求继续开发新的产品。我们将致力于提供满足需求的大功率LED，具有客户所期待的LUXEON品牌的高品质灯光、一致性与可靠性。

　　中国半导体照明网：据业界专家称，飞利浦在传统照明的发展上可堪称是老大，但在固态照明上却发展缓慢？请问这个消息是否属实？

　　Steve Barlow：这个问题由我来回答可能并不适合，作为LED产业的上游供应商，Philips Lumileds一直是推动SSL发展的行业先锋。事实上，Philips Lighting 目前是全球最大的固态照明应用产品制造商。据我所知，Philips Lighting正在积极开拓固态照明的市场应用。目前已将LED Retrofit & Module 的研发中心放在了上海，另外，还有亚太地区固态照明灯具的研发中心也设在上海。

　　中国半导体照明网：近几年，中国政府致力于推动节能和低碳经济的发展，请您谈一谈Philips Lumileds公司将会对中国市场做出哪些承诺？

　　Steve Barlow：中国是世界上最大的半导体照明市场之一。Philips Lumileds公司将对中国市场给予高度重视与关注。尤其是我们将继续投资于产品开发，以满足中国客户对固态照明产品的需求，以及消费者所要求的高品质与可靠性。同时，我们还将加强人力资源以及在关键市场区间的投入，我谈到的关键市场区间主要是指户外照明，包括道路照明和隧道照明等等。此外，我们已在中国成立了一家与汽车照明相关的合资企业，这将有助于我们进一步扩大中国市场。