慈溪中发灯饰有限公司以其主导产品“卤素灯”稳占欧洲市场份额，通过力打外销战稳稳走过了14个春秋。2008年，奥运盛事将全球目光吸引到了中国，慈溪中发也将营销策略由纯外销转为内外销兼具。然而多年的外销策略使慈溪中发在国内还是一个比较陌生的面孔，作为广州国际照明展的参展企业、阿拉丁照明网的网上展厅用户，慈溪中发选择了阿拉丁照明网作为全面展示的领地，希望国内外相关用户能够通过这里更全面的了解慈溪中发。

　　本文为阿拉丁照明网记者吉祥对慈溪中发副总杨晓峰的专访。

慈溪中发副总杨晓峰

　　企业 我们一直在腾飞

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发是如何起步的?

　　慈溪中发杨晓峰：中发公司的前身是慈溪市澳达标准件厂，1994年，面对激烈的市场竞争和反复市场调研，陈建锋董事长发现灯具市场具有广阔的市场和发展前景，毅然放弃灯具配件的生产和销售，开始筹备灯具制造项目。

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发在创业过程中有否遇到什么难题?如何解决的?

　　慈溪中发杨晓峰：创业时确实遇到了很大的困难：比如没有市场、产品质量存在问题等，但这些问题都在陈建锋董事长的正确决策下得以克服。特别是产品质量上的问题，曾有一意大利客人为此发誓不再向中发购买产品(但这个客人目前一直是我中发公司最忠实的客人)，这得益于公司下决心从产品质量进行突破的战略决策。

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发的腾飞期是什么时间?呈现什么样的腾飞局势?

　　慈溪中发杨晓峰：其实从公司成立至今，中发一直处于腾飞期，公司每年的销售以20%以上的速度递增。公司成立以陈建锋董事长为核心的领导团队，励精图治，艰苦创业，严抓产品品质，建立人才梯队，树立现代化企业管理理念，用产品质量说话，重信誉守信用，公司高度的责任感和优质的产品获得了客户的一致好评，企业也蒸蒸日上。公司将继续发扬现有的优势，不断创新，与时俱进，做灯具行业的领头人，铸造百年企业。

　　未来 3年内让“宙锋”家喻户晓

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发在成长过程中主要有哪些大事和拐点?

　　慈溪中发杨晓峰：公司于1994年转行，由生产灯具配件改为灯具项目制造，这一措施使公司不用陷入价格竞争的恶性循环，走自己自主研发的道路，走自己的品牌之路。2002年公司搬迁至慈溪市宗汉开发区，占地23亩，新的厂区解决的公司发展没有制造空间的困境。

　　阿拉丁照明网记者：企业战略与远景规划——慈溪中发是否有自己的品牌战略?

　　慈溪中发杨晓峰：慈溪中发具有自己的品牌——宙锋，2007年荣获中国驰名商标，在今后的发展中，公司将扩大自己品牌的影响力，争取在3年之内让宙锋成为家喻户晓的品牌。公司计划在2008年组建集团，在3—5年内股票上市，成为一家上市企业。08年公司将开辟国内市场，实现销售5亿元。

　　产品 以质量占领海外市场

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发产品主推卤素灯出于什么考虑?详细介绍一下最具竞争力的产品?

　　慈溪中发杨晓峰：慈溪中发的产品分低端、中端、高端三种，依托公司先进的科技技术，研制不同类型的灯具，满足客户需求。慈溪中发对于产品质量严格把控，公司目前按ISO9001的模式进行质量控制。

　　主推卤素灯主要出于以下考虑：第一、公司在卤素灯研究方面具有一定的优势。第二、卤素灯在市场上具有广阔的发展前景。08年的产品分四块：LED灯、卤素灯、节能灯、其他家电。

　　其中具竞争力的产品主要是节能灯和LED灯。这两种产品含有最新的高科技技术，符合目前国际创导的节能、环保的要求。公司目前具有成熟的技术来开发和完善这两类产品，争取在欧洲市场占领20%的市场份额。

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发的产品主要采取哪种营销方式?可否透露07年的营收情况?

　　慈溪中发杨晓峰：慈溪中发的产品全部外销。其中欧盟市场占总销售的90%以上，08年开始将力推北美市场。公司已建立了一支强有力的外销队伍，现已组建两个进出口公司分别坐落在广州和宁波，公司本部拥有一支外销团队,，共有外销员7人。

　　07年销售总额为2.5亿元，全部为外销。08年公司将进军国内市场，采取外销、内销两手抓的方式，争取实现销售收入5亿元。

　　阿拉丁照明网记者：欧盟反倾销税是否对贵公司做外贸有影响?

　　慈溪中发杨晓峰：灯具类产品还未受到影响，但电熨斗类已受较大冲击(南美巴西市场)。

　　阿拉丁照明网记者：进入2008年，您认为奥运对于出口、外贸等是否有帮助?公司准备如何抓住奥运商机?

　　慈溪中发杨晓峰：虽然目前还没有明确感觉到，但北京2008年奥运会将会大大提升中国的影响度,由此能让全世界人民相信中国、相信中国制造、相信中国产品。

　　管理 以人为本但不接受平庸

　　阿拉丁照明网记者：慈溪中发确立了怎样的企业文化?

　　慈溪中发杨晓峰：公司的企业文化是经过十几年的发展形成的，坚持“以人为本”的思想方针，坚持“人才是经营之本”的经营理念，坚持“与员工、客户、公司共同实现价值”的核心价值观，想员工所想，及时帮助员工解决工作、生活问题，让员工感受中发之家的温暖。只有让员工有主人翁的意识和企业的归属感，大家才能齐心协力，团结一致，企业也有更好的明天。

　　阿拉丁照明网记者：“盏盏明灯，精工细作”是贵公司的质量方针，在产品研发、创新方面有什么理念与追求?

　　慈溪中发杨晓峰：坚持“质量第一”的原则，坚持“与员工、客户、公司共同实现价值”的核心价值观，依托各类资源，自主开发新的产品，走科技道路，不断创新，逐步形成以高新技术为主导的产品布局，满足市场不同层次的需求。

　　阿拉丁照明网记者：请介绍一些管理者的管理理念和信条?

　　慈溪中发杨晓峰：陈建锋董事长的信念是：说到、做到、行之有效

　　陈建锋董事长的管理理念是：接受卓越、接受淘汰，但不接受平庸。

　　声音 与一流的慈溪中发携手前行

　　阿拉丁照明网记者：相关人员如何评价慈溪中发?

　　慈溪中发杨晓峰：友好合作公司的评价：中发，过硬的产品质量，优质的服务，一起携手共进的好伙伴。

　　员工的评价：中发是我家，我愿为中发的飞黄腾达贡献自己菲薄的力量。

　　专业研发人员的评价：一流的环境，一流的团队，研发一流的产品。

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