如何保证交货期?

　　由于原材料大部分来自进口，所以原材料的准备在很大程度上左右着交期的长短。原来的订货周期是8周，现在为了解决交货期长的问题，茂硕预先准备了20万套的材料，预付款将近2500万元，配合下半年LED路灯的蓬勃需求。

　　当然这样雄厚的资金不是每家公司都能拿得出的。“原来的交期长，主要是因为备料周期长，现在交期已经缩短到20天，”顾永德介绍说。

　　茂硕现在全国有将近500家客户，批量供货的有几十家，知名客户有勤上光电、德士达光电、江苏史福特光电、南京汉德森。产品在珠三角、长三角、福建、山东、天津、北京、石家庄，四川、新疆等地都有应用。其中，勤上光电95%的LED路灯电源来自茂硕，每月供货8000--10000套，茂硕是大连路明的制定电源供货商。深圳龙大高速有4.5公里的LED路灯照明采用的就是茂硕的200WLED驱动电源。

　　关于降成本

　　茂硕LED驱动电源的原材料大量进口，使得产品成本比较高，目前茂硕已在研究技术降成本的机会，投入1200万与北大研究生院成立可靠性实验室，通过可靠性测试，在LED驱动电源出货量大了之后寻找替代原材料，以降低成本。“选择价格便宜的替代元器件是非常谨慎的事情，毕竟可靠性才是第一位的，”顾永德表示。

　　茂硕现在的销售规模大概在5个亿左右，09年预计有50%的增长，研发投入为销售额的5%，今年可能达到8%。茂硕目前的LED驱动电源产能是1万台/天。深圳的新生产线即将投入使用，惠州博罗购买的5万平方米的土地即将动工建厂房。2010年。茂硕准备IPO，所筹资金也将全部用于LED驱动电源的研发制造。

　　结束语：

　　LED照明的前景不必怀疑。LED路灯、隧道灯会在政府示范工程的推动下，率先上量，与之配套的LED驱动电源将是一个巨大的市场。但这个市场太大，不是一家供应商能够吃得下的。茂硕电源通过提高LED驱动电源可靠性，并迅速占有市场，这种做法值得同行借鉴，值得电源工程师学习，值得LED路灯企业关注。（编辑：PCL）