从雷士设研发中心看中国照明企业弊端
摘要: 雷士照明在上海设立研发中心,这是雷士10周年庆典前的一大重要事件。雷士为什么要成立研发中心?为什么又会选址在上海呢?阿拉丁照明网专栏专家宋定龙提出了自己的分析。
7月8日,雷士设在上海的研发中心正式挂牌成立。这是雷士10周年庆典前的一大重要事件。雷士为什么要成立研发中心?为什么又会选址在上海呢?这两个问题的答案不言而喻,答案也并不是十分重要。重要的是,从这一事件可以折射出雷士10年间描绘出了一个什么样的心路历程?中国照明企业又该从雷士速度中领略到什么?
先市场后工厂,先战略后营销,这是雷士吴长江1998年在企业创办之初的指导思想。之后,雷士也是这么做的:1999年,在产品线并不十分完善的状态下,大力推行专卖店模式。当专卖店数量具备一定规模后,又回过头来整合生产资源,扩大自产与OEM能力。这一阶段过后,2005年,雷士又对渠道进行大力改革,主张运营中心模式,同时在重庆万州及山东临沂筹建生产基地,收购原世代照明,完成生产基地的中国布局。这是先市场后工厂的战略诠释。
在战略方面,吴长江在1998年时就提出创世界一流企业的口号先把国内市场做深做透,然后通过兼并或合作形式,增强渠道的渗透能力。同时在2006年进行资本运营之后,把目光开拓海外市场,在马来西亚建立第一家海外专卖店。
今天,我们再来看看雷士的研发、制造与市场三驾马车其制造与市场已初具规模,惟独研发环节与海外品牌如飞利浦、GE、欧司朗等存在巨大的差距,尤其在高端的照明市场,差距更加明显。如果研发实力提不上去,意味着雷士的综合竞争力永远处于下风,也实现不了吴长江创世界一流企业的梦想。所以,在智力、信息与人才高度集中的上海设立研发中心,对雷士来说是必然选择因为,研发可以提升雷士综合实力,可以缩短与洋巨头的差距,可以为雷士品牌带来更大的附加值。
雷士这样去做了。但是它只是中国照明行业上万家企业中的一分子,它的2008年预计产值40个亿仅占到全行业工业产值2000个亿的1/50而已。这也就说明,中国绝大部分照明企业还是在如何生存的路上行走。大部分企业重营销轻生产,或者重生产轻营销,而真正以技术研发而著称的照明企业寥寥无几,这就是中国照明企业想决战于海内外市场所存在的最大的劣势。
如今,照明企业的纯利润空间越来越小(约为5%8%),经营产值也无法取得重大突破,可以说大部分照明企业被困惑在了一个瓶颈里。怎么才能有新的突破?而整个中国照明行业也遇到了再提升的难题:综合竞争力日益下降,原来靠制造优势而树立起的竞争优势一步步地被削弱。中国照明产业又会有什么样的新突围呢?
不是没有办法。一位世界500强企业的总裁给中国企业指明了道路:要么做有影响力的品牌,要么加强技术研发,开发出自己的知识产权,二者可选其一。那么,中国的照明企业会做出什么样的选择呢?
雷士的做法是:先有国内品牌地位,再做强技术研发,最后向海外市场大刀阔斧地进军。它是中国照明行业的一个榜样。我们不可能完全学习雷士的做法,但是我们期望中国未来还会有若干个雷士的出现。
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