雷士照明总裁吴长江专

　　1998年底，广东省惠州金源工业区一个小厂房内，雷士照明挂牌成立，聚集着上万家照明厂商的珠三角又多了个平淡无奇的小厂。然而，只用十年时间，这个注册资金只有一百万、毫不起眼的小工厂，就被吴长江打造成了中国照明行业品牌知名度最高的本土企业之一。

　　在用十年完成照明王国的版图扩张后，吴长江已经开始谋划雷士未来更高远的发展目标，他要用自主创新把把雷士打造成为可与国际巨头比肩的民族照明行业第一品牌。借雷士上海研发中心落成之际，记者专访了这位照明行业的传奇人物。

　　创新助雷士实现后来居上

　　经过几十年的发展，我国已经成为世界第一大照明电器生产国和出口国。虽然中国照明行业已经有数千家品牌，但由于核心技术的缺失，这些品牌大多徘徊在中低端市场，高端市场则被GE、飞利浦等外资品牌瓜分殆尽。

　　残酷的市场格局，让吴长江意识到，想要扭转中国照明行业大而不强的窘境，必须把自助创新掌握核心技术作为支撑自身未来发展的动力，由制造走向创造，为此，雷士每年都拿出总支出的20%作为研发费用，这个比例已经远远超出了国内同行业的平均水平。与此同时，雷士还设有专门的产品规划研发系统，负责新产品的研发、管理。为了追逐新型绿色节能照明产品的发展趋势，雷士先后与哈尔滨工业大学、复旦大学电光源研究所等国内权威大学共同进行重点科技项目的研究开发，并斥巨资在广东惠州总部的研发中心。

　　2008年7月8日，经过一年筹备、具有国际先进水平的雷士上海研发中心落成使用，这显然是雷士在未来发展中布下的一枚关键棋子。吴长江表示，这个研发中心将充分整合珠三角、长三角两地的产业、人才以及信息优势，极大提升雷士在自主研发和技术创新方面的效率和速度，从而为雷士持续快速发展提供强有力的技术支持。

　　上海因为是目前中国光源、电器，以及相关行业的研究方面人才最为集中的地区，研发中心在此落成，使得雷士在自主创新道路上获得了新的加速器。

　　环保节能 雷士发展踩住时代节拍

　　随着科学发展观的落实以及构建环境友好型社会等国家大政方针的出台，环保节能已经成为照明行业的主旋律，也变成消费者由自发到自觉的消费意识和消费习惯。

　　吴长江表示，目前雷士现有的产品大部分都是环保类的产品，包括节能灯、电子支架、电子变压器等。雷士的产品大都不含铅、汞等污染元素，但价格都基本锁定在中端的，目的是推动整个照明行业产品向环保方向发展，也改变节能不节钱的现状。

　　随着国家能效标准的实施，接下来，雷士上海研发中心一个工作重点就放在绿色技术和产品的研发上，雷士将开发更多的节能类型的产品推向市场。

　　勾勒照明帝国版图，雷士驶入全球品牌营销时代

　　由于宏观调控政策以及人民币升值、劳动力成本上扬等诸多不利因素影响，今年以来，照明行业的生产、出口都面临着很大的挑战。

　　然而，吴长江告诉记者，1至6月份，雷士的销售增幅仍达到行业平均水平的3-4倍，再拿下了多个奥运照明项目的同时，雷士在二三级市场新网点的开发开拓也获得快速增长，今年以来已新增网点600家，已经达到2100家的网点规模。

　　与此同时，随着在广东惠州、重庆万州、山东临沂斥资十多亿筹建的三个现代化工业园落成，一个精心谋划的照明王国在吴长江的勾勒下，已跃然而出，而雷士的制造能力、研发能力的增强，也使雷士品牌竞争力、产品的竞争力都获得显著的提升。

　　雷士的高速发展显然引起了国际照明行业巨头们的格外注目，2007年8月，全球照明鼻祖GE主动抛出橄榄枝，并与雷士签定了战略合作协议。对这次令业界瞩目的合作，吴长江表示，雷士与GE并非是OEM的方式合作，对于GE来说，它是利用我们完善的销售渠道体系来销售他们的产品。对于雷士来说，可以学习GE先进的技术，所以，这是一次双赢的合作。

　　在国内的业务相对成熟并保持着一定的增速之后，吴长江开始考虑海外市场的拓展。特别是，2006年随着海外风险资本软银的进入，让吴长江和他的雷士在国际化上有了更大的想象空间。

　　2007年，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张，随着与GE等国际品牌战略合作关系的建立，在泰国、越南、印度尼西亚，雷士自有品牌开设专卖店相继成立。

　　对刚刚开始国际化步伐的雷士而言，市场也给出了超过预期的回报，预计2008年，雷士海外业绩有望实现300%以上的增长。显然，处在十年节点上的雷士照明，在吴长江的带领下，已经开启了一段全新的全球品牌营销时代。