潘文波，广州光亚法兰克福展览有限公司董事总经理。自1995年创办广州光亚展览贸易有限公司至今，筹办了13届广州国际照明展览会，目前已经发展成为全球第二，亚洲第一的照明行业盛会，每年吸引全球照明及建筑行业超过10万人参与。潘总审时度势，酝酿多年于2007年投资推出阿拉丁照明网。

　　一提到阿拉丁，很多人自然会想到阿拉丁神话，网站叫阿拉丁照明网，也蕴涵着潘总对网站的美好期望。潘总希望阿拉丁照明网能够象神灯一样照亮整个照明行业，照明整个世界。从阿拉丁照明网的推出到定位和运做，潘总都投入了很多的心血。行业里有人曾经开玩笑地对潘总说：“您的展览已经办得很好了，已经做到亚洲第一，世界第二，何必再搞个网站折腾自己，增加自己的负担？”潘总爽朗地笑着回答：“这个时代是互联网的时代，也是挑战的时代，我虽不算年轻但也不算老，我希望我的思想能跟紧这个时代，我更希望广州国际照明展能办得更好，向多元化方向发展，所以我们需要不断进步。结合实体展览和网上信息的推广，实现资源互补，进一步完善各自功能，更好地推动照明整个行业的发展。

　　广大媒体对阿拉丁照明网的推出投于了很高的热情，并给予了高度关注，作为官方网站阿拉丁照明网记者黄能就大家感兴趣的问题采访了广州光亚法兰克福展览有限公司董事总经理潘文波，以便让大家更好地了解广州国际照明展和阿拉丁照明网。

　　丰富资源打造一流展会

　　阿拉丁照明网：潘总，您好！广州国际照明展览会已经举办到第13届了，请您介绍一下展会的情况。

　　潘总：您好！广州国际照明展作为亚洲最大、世界第二的照明展，已成为业界公认的照明和建筑自动化的业内顶尖平台。广州国际照明展至今已成功运做13年，经历了在行业内的迅猛发展、确立了霸主地位、也积累了丰富的买家和参展商资源。回首广州国际照明展，我们有大幅的进步：

　　1）从展会本身来看，参展企业由最初的92个展商，发展到2007年的1250个。展馆面积也从2000平米发展到82，000平米；2）从参展商数量来看，由最初的3000人参观数到现在的60，000人次。3）从产品类别来看，参展产品发生了实质性的改变，从单一产品交易发展到照明产品多元化。由当初的室内单一产品发展到专业户外照明、室内灯具、LED灯光、霓虹灯、舞台灯和专业灯光、光源、电灯附件、照明控制、管理和测量系统及照明生产设备、仪器等多元专业系列产品链。4）从买家来看，由1996年的7，361人次发展到2007年的45，071人次；5）从买家区域分布来看，由单一的国内参展厂家到吸引了来自98个国家超过45，000名买家。成为了一个强大的推广产品和汇集合作机会的平台。6）从买家和观众质量来，质数有明显提高。照明行业的设计师、工程师、业主、经销商、批发商、贸易终端等全部参与其中，成为真正的照明行业盛会。

　　广州国际照明展除了齐集区内最多照明设备及产品制造商外，还被照明专业人士、建筑师、设计师、建筑承包商和工程师视为一个搜集市场资讯的理想集散地。广州国际照明展拥有丰富的专家设计师资源，以及诸多在国际上享有盛名的行业资深人士。广州国际照明展为专家设计师们提供发表专题演讲的场地，给参展企业提供现场讨论学习交流的机会。在这里，可以探究照明行业的发展状况和未来趋势，可以就照明行业最新热点进行指导分析和技术支持。

　　至此，可以说广州国际照明展览会已为照明行业的发展提供了一整条产业链，形成了厂家、专家/设计师和工程设计公司、业主为一体的综合交流平台。

　　先进管理理念打造国际标准

　　阿拉丁照明网：刚才您介绍了广州国际照明展的情况，应该说运做是非常成功的，完全可以自己继续做下去，您为什么还要选择跟德国法兰克福合作呢？

　　潘总：（笑）作为企业是应该不断进步的，光亚法兰克福展览有限公司不仅拥有13年丰富的办展模式和展览资源，而且能共享德国法兰克福展览公司100多年来积累的104个国家和地区丰富的买家、观众资源、推广网络及规范、高水平的国际专业办展模式，我们何乐而不为呢？这是难得的学习机会，我们需要注入新的血液，象更高更专业的公司靠齐，墨守成规是没有发展的。事实证明，我们的选择是正确的。强强联合让我们的优势更明显：

　　1）品牌提升：有效地提升了广州国际照明展的影响力。2）买家资源整合：法兰克福掌握了全球82个国家的买家资源，为买家提供了资源共享平台。3）厂家资源整合：为国外照明企业进驻亚洲市场提供了展示平台和推广机会4）全球网络服务：法兰克福同时还拥有全球网络服务，有104个分支机构，提供不同区域的合作，为所有照明企业进入亚洲市场。5）专业化服务：法兰克福展作为100多年的展览公司，有着丰富的办展经验，专业和规范化操作已更好地服务于广州照明展。

　　光亚与法兰克福合作举办展览，能很好地将国际上的现代企业经营管理制度和先进的经营理念引入中国，带动同行间的共同发展。法兰克福的加入还为光亚照明展添加了建筑元素，延续了法兰克福灯展馆一贯的“Ｌｉｇｈｔｉｎｇ&Ｂｕｉｌｄｉｎｇ”办展理念。双方在新合作中的任务在于拓展展会的建筑部分，“让建筑部分也能像灯饰一样，汇聚行业中的品牌企业。”

　　顺势而为推出阿拉丁照明网

　　阿拉丁照明网：2007年应该说，您又做出了一次重大选择，继和德国法兰克福合作之后，您又选择了与网络结合，推出了阿拉丁照明网，您为何要推出这样一个行业网站？

　　潘总：我想这是一次更加坚定的选择。2007年我们推出阿拉丁照明网，是经过深思熟虑做出的决定。就照明行业来说，我们可以清楚地认识到，目前照明行业的产业链大致可分为：业主、设计方、施工方、产品提供方（厂家）四大块。

　　对于业主来说，有了好的工程项目，需要寻找好的设计公司、工程施工公司和好的产品提供方；对于施工方来说，需要更多的业主提供工程项目，寻找设计方；同样，对于设计方来说，有了设计方案，需要寻找匹配服务的工程公司来实现设计理念；对于产品提供方厂家来说，对业主、设计方和施工方都有需求。因此，业主、设计方、施工方、产品提供方（厂家）都需要一个平台来了解这些相关信息。他们之间有着相互依赖，相互依存的迫切需求。

　　为顺应产业链的发展，广州国际照明展推出阿拉丁照明网，因为我们有实力整合四方资源，建立最完善最完整最强大的资料库，更好地为展商、为照明行业的各个领域服务。可以说，阿拉丁照明网是顺势而为，应运而生的。

　　服务工程照明领域形成产业链

　　阿拉丁照明网：网站的地位是什么？重点服务哪些人群？

　　潘总： 阿拉丁照明网（http://www.alighting.cn）作为广州国际照明展旗下照明行业网站，通过与传统展会紧密结合，充分利用亚洲第一照明展----广州国际照明展十余年行业资源。阿拉丁照明网致力于打造电子商务，聚合行业资讯，促进同行交流，融会专业资料为一体的综合平台。

　　成熟的展会经验、丰富的展会资源，让阿拉丁照明网成为照明行业独一无二的专业服务平台。阿拉丁照明网旨在更好地为光亚法兰克福照明展服务，将努力成为照明行业的旗帜，秉着及时、客观、真实的原则为参展企业提供信息咨询、企业形象展示、品牌提升及技术指导等全方位服务；同时将照明专家泰斗和设计精英汇聚一堂；为全国照明工程设计公司建立完整的档案库，力求整合业主、设计方、施工方和厂家资源，打造照明产业“食物链”，让照明行业整个产业关联性加强、链条更紧密、促使资源配置效率提高，力求满足不同层面、不同角色的需求。所以我们的定位很明确，做工程照明综合服务商。

　　我们重点服务的人群有专业买家、设计师、工程设计公司、上下游厂商及个体，其实简单地概括就是服务照明行业上下游。

　　线上线下资源整合优势互补

　　阿拉丁照明网：那网站将如何与广州国际照明展结合呢？

　　潘总：光亚13年来积累的丰富资源和法兰克福专业化全球网络服务都将是阿拉丁照明网坚实的后盾和平台，阿拉丁照明网也将秉承光亚法兰克福现代企业经营管理制度和先进的经营理念，致力于为照明行业的更高层次发展而努力。

　　阿拉丁照明网将根据光亚13年积累的客户资料，为所有参展企业提供一整套完整的网络体系，将线下展会延续到线上，为客户提供更好的增值服务。打造“永不闭幕”的网上展览会，建立完整的产品库、企业库，照明工程设计公司库及专家设计精英的鼎立加盟，能极大地丰富光亚参展商资源，为企业提供快速宣传自己的品牌和产品的有力渠道；为买家、工程设计公司了解企业、选择到适合的产品提供便利；为专家设计师研究比较代表领先水平的照明产品提供素材；为行业高端人士开辟博客，整合高端资源、提炼专家观点、展示专家成果及案例。业主、设计方、施工方和厂家之间的有效沟通和交流将因此得到强化。

　　同时，阿拉丁照明网还将与法兰克福104个专业化网络服务网点有机结合，把照明行业的触角伸展到世界的各个角落，渗透到照明行业的各个环节和领域，为国内厂商打入国外市场寻找渠道，为国外品牌进驻亚洲市场提供帮助。

　　一如既往促进照明行业发展

　　阿拉丁照明网：对于广州国际照明展和阿拉丁照明网，未来的发展方向是什么？

　　潘总：对于广州国际照明展未来的发展方向重点可以分为两大块。

　　针对买家，我们将从三个方面着手：1）打造完善的产品供应链，丰富照明供应链各个部分的产品。2）让更多的国际参展商参与到展览会来，建成真正的国际平台。3）提供更加专业完善的展会综合配套服务。

　　针对参展商，我们将从四个方面着手：1）进一步调整买家结构，提升买家质数。2）吸收更多的国际大买家及活跃买家参与展览会。 3）吸收行业各种协会、学会及世界组织来开展学术交流和论坛讲座，促进行业的发展。继续把高峰论坛策划得更专业更有深度，吸收更多国内外知名专业人士参与。为所有的厂家提供业界最新发展动态，掌握行业设计趋势及技术发展。4）进一步提升专业化服务质量。

　　总之，我们将更好地服务于中国乃至全世界的照明行业，提升中国照明行业在世界的形象和地位，扩大照明行业在建筑领域的影响力。充分整合照明行业资源，做最具有影响力的工程照明综合服务商是我们一贯的追求。

　　广州国际照明展与阿拉丁照明网结合，意在为照明行业提供更完善更便捷的服务平台：1）充分整合照明行业资源，提供企业电子商务、媒体资讯聚合、同行交流学习、专业资料检索四位一体的网络应用平台。 2）二者完美结合、相得益彰，可更好的为光亚照明展服务，将之推向更高端。3）渗透到照明工程整个领域，打造专家设计师、业主、设计公司、施工单位及厂家完整产业链条，成为工程照明领域最具实力的综合服务商。

　　总之，我们将一如既往地为照明行业的发展贡献我们应有的力量，将照明行业推向高端。