春节过后，重庆各灯具市场上骤然多了许多厂家区域经理的身影，他们奔走于店铺之间，开始一场“争夺优秀经销商大战”。对于经销商来说，经过一年的经营和积累，大多准备了充足的资金补足产品以迎接2008年。有的去年经营状况不是很理想的，则准备重新选择品牌，东山再起，这就为厂家们提供了新的机遇。一部分经销商已经行动，前往古镇选择新的品牌或是产品，但还有一部分经销商仍然迷茫。2008年重庆市场走向如何?什么产品将成为今年的热门?记者为此专门拜访了行业内部分资深人士，以解开众人心中的疑惑。

　　水晶灯长盛不衰

　　水晶灯作为灯饰行业长盛不衰的王者，一直占据主流地位，不管行业如何风云变幻，新产品如何层出不穷，走进经销商店中问到哪类产品卖得最好，得到的回答永远是水晶灯。当然，水晶灯也不是一层不变，近几年，就涌现出许多风格各异的水晶灯产品，如现代风格的水晶灯。然而，重庆一业内资深经销商告诉记者，今年，黄色水晶灯将占据水晶灯高端市场的较大份额。

　　他说，黄色水晶灯最为接近欧式风格，富于文化内涵和底蕴，雍容华贵，比较接近重庆地区装修风格，也符合消费者的喜好。而且相比其他水晶灯不易生锈，面对消费观越来越理性的消费者，这都很大程度地影响着他们的选择。

　　欧式灯受青睐

　　欧式灯在2007年悄然进入各大卖场，古镇更是一夜之间涌现出多家欧式灯生产厂家，这股热潮进入2008年，不但没有偃旗息鼓的意思，反而有愈演愈烈之势。不管是普通商家，还是重庆的行业大鳄，都明确表达出想引进欧式灯的意向，并向记者咨询，让记者推荐相关厂家。而已经经营了一些欧式灯品牌的商家也表示，还想再引进一些好的品牌。可以预见的是，今年欧式灯在重庆将迎来新一轮繁荣。而随着欧式灯品牌的增多，质量参差不齐，竞争也会加大，为避免市场混乱，商家还是要谨慎选择。

　　低压灯主导中端市场

　　记者走访很多商户后发现，为最大限度地留住顾客，避免产品单一，很多商家选择混合经营，而不是专卖店的形式。产品品类丰富，甚至成了部分商家成功经营的经验之谈。在这些混合了多种品牌、多种品类的店铺里，低压平板灯以极高的频率出现在店中。尽管这些款式普通，颜色艳丽，在记者眼里甚至有些俗气的灯，却是不少店中的主打产品。一经销商坦言，这种灯在他店中的销售额占据总销售额的60%左右。其他店的销售情况也差不多如此。他们说，购买这类灯的消费群体年龄多在四十岁左右，虽然年轻人并不喜欢，但现在买房的人年龄也大多在四十左右，由这类年龄层构成的主要购灯群体，带动了低压平板灯的销售。

　　低压水晶灯在款式上则略微现代一些儿，随着消费群体品味的提升，销售量也呈上升趋势，在中端市场有一定份额。

　　大灯畅销，小灯束之高阁

　　国家近年出台政策控制大户型，提倡小户型，很多城市如北京纷纷兴起小灯热，记者本以为重庆也应如此，却被告知：前来购灯的偏爱大灯。重庆东方灯饰广场希莉娜灯饰总经理伍志荣告诉记者，前来购买客厅灯的消费者客厅面积大多在三十平方米到四十平方米，面积均不小。好灯多精品灯饰城品尚灯饰周经理等也纷纷证实。他们说，重庆普遍客厅较大，而且作为农村人口比例最大的一个直辖市，二三级市场的户型更是达到一百多平方米，因而越到二三级市场，大灯卖得越好。至于重庆主城区内根据国家政策开发的小户型房屋，多由开发商精装修后再发售，房间内安装的灯以吸顶灯居多。

　　批发商介入零售市场

　　齐祥批发市场的经销商黄尚稀在业内颇有名气，经营灯具多年，现有分销商700余家，网络渗透重庆各级市场。面对红红火火的批发生意，他却坦诚地告诉记者，批发在未来必将逐渐萎缩。他说，经过代理商环节，价格必然比出厂价高一些，经销商在竞争中略微被动，因而现在一级市场很多小经销商都直接去古镇进货，最近主城区市场经销商纷纷前往古镇就是例证。而面积在五百平方米的二三级市场经销商去古镇进货的商家也日益增加，批发商的功能逐渐弱化必是未来发展趋势。因此越来越多的批发商开始介入零售，并期望在零售市场谋取一席之地。黄尚稀透露，他也正在寻找合适的铺面，扩大零售份额。

　　其实想进入零售市场的不仅仅是重庆的经销商，还有批发市场的高层以及其他地方的经销商。齐祥批发市场2009年即将拆迁，其董事长在规划搬迁方案时就明确提出，搬迁后要提高齐祥批发市场档次，建成不仅能够批发，还能够零售的市场。而上月底常州光辉灯具市场高层携经销商到全国考察，其意图也是想要扩大零售份额，提高市场档次。

　　品牌经营成共识

　　品牌化经营已成为重庆灯人们的共识，有人就一针见血地指出，谁跟不上品牌经营的步伐，谁就将被淘汰。品牌化经营随之带来的是经营成本的增加。一经销商就告诉记者，经销商以后绝大部分的支出将是寻找品牌产品，装修支出和提高档次后培训人才和引进人才时的人力支出。在资金实力越来越影响竞争力的情况下，一批没有实力的经销商将随之被淘汰。

　　有实力的经销商正在寻找机会谋求拓展，从前未涉足品牌的商家也在向品牌化转变。

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