中国照明行业的发展已有20多年，但与其他行业比，中国照明行业的竞争态势似乎一直在原始的低端层面停滞不前，行业集中度低、产品链延伸比较长、品牌分散，以致整个照明行业里却没有一个占主导地位的照明品牌。对于背后的原因，有专家解读：中国照明行业缺乏一条打破均衡状态的鲇鱼。

　　不过在2008年初，中国照明行业的变局已经显露。

　　雷士要做重整格局的鲇鱼

　　虽然中国照明行业年均保持了20%的增长势头，但品牌仍然高度分散，由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业扎堆混战。据中国照明电器协会2006年的数据显示，年产值突破亿元的照明企业屈指可数，前十名的品牌利润总额9.29亿元，仅占照明电器行业利润总额比重20.35%。而家电、通信和汽车行业前10位企业均超过80%。不少规模小的照明企业，资金实力薄弱，抗风险能力较差，一旦市场环境有所变化将会严重影响企业生存。照明行业进入了一个竞争的低效率误区。

　　不过，任何一个行业竞争的终点必然是行业品牌集中度的提升，几大品牌垄断市场的二八法则终归要在照明行业上演，唯一缺乏的只是一个重整格局的品牌。从雷士照明身上似乎看到了欲重整游戏规则的端倪。雷士从成立之初就喊出了“创世界品牌，争行业第一”的口号，虽然在当时珠三角照明行业的上万家小企业眼中，这个不安分的品牌还没显示出其特别之处，但雷士新闻发言人石勇军表示：“这不仅仅是一个口号，它是推动我们雷士人前进的一个目标和信念。”近年的事实证明，雷士的“鲇鱼”特质已逐渐显现。

　　要打破固有藩篱，就必须不按常规出牌，要懂得推陈出新。雷士是第一家尝试建立品牌专卖店的中国照明企业，并通过针对当地设计师、设计院、装修公司等“隐性渠道”的拓展而使其迅速成长为商业照明领域的第一品牌。当别人还在为获得海外贴牌订单贴身肉搏时，雷士将自主创新提升至企业战略地位，与复旦大学等研究机构成立开发中心，现正投资数千万元建设上海研发中心。从04年的6亿、05年的8亿、06年的15亿到07年20多亿，雷士保持了年均80%的增长速度，与金字塔尖的飞利浦，差距正快速缩小。而与佛山照明、浙江阳光等国内照明品牌仅在单一领域擅长相比，雷士照明迅速将触角伸向了全行业，覆盖了商业照明、光源电气、家居照明、户外照明、智能照明和电工六大领域。

　　行业格局突变出现拐点

　　一系列组合拳的打出为行业调整积蓄了能量。虽然07年在收入规模上雷士已经将国内照明同行远远甩在了后面，但雷士的“非典型策略”似乎并未结束。07年8月，雷士照明与全球照明鼻祖GE强强联手，一方面，进行渠道合作，雷士利用遍布全国的数千家渠道为GE铺货，进行渠道产品竞争力的补充;另一方面，GE出色的电光源核心技术成为雷士学习的楷模。可以想见，门槛颇高的电光源技术将是雷士未来发展的重点领域。去年底，雷士在北京08奥运照明工程中标超过4000万再次让整个照明行业为之震动。雷士拿到了包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心、游泳馆等重点工程项目，成为国内中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业。今年，雷士计划在海外上市。雷士总裁吴长江表示：“通过上市，使企业融入国际大环境的高端竞争，并形成对品牌的强大推力。”

　　无论是GE的主动“追求”、长期被外资品牌垄断的奥运标杆工程的落袋，还是渐行渐近的上市步伐，雷士的一系列动作既是对照明行业即将洗牌的未雨绸缪，也是主动推动行业从产业价格竞争走向品牌竞争的变革之策。吴长江认为，中国不缺好的照明产品，缺的是叫得响的照明品牌，品牌之战迟早会到来。中国照明学会副理事长章海骢预测，在国外企业争先恐后地进驻、国内企业巨头积极参与下，中国照明行业将快速向集团化、规模化、品牌化方向迈进，一大批中小照明品牌将被淘汰出局，更不排除会出现大规模的整合收购运动。

　　中国照明企业必须在行业重整的过程中站到价值链的有利位置上，否则结果就是被外资品牌挤出市场。而过于分散、品牌集中度低、偏重于产品价格竞争，会导致国内照明产业的全球竞争力不足，更难以持续下去。以雷士照明为代表的国内照明企业已经意识到这一点，引进资本、三大生产基地布局、牵手GE、切走奥运照明大单、准备海外上市、打造国际照明品牌，国内照明行业的品牌军团在即将调整的节骨眼上重拳出击，正为格局重整后的下一轮竞争添加足够多的筹码。

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