距离古镇灯博会到来的日子越来越近，大企业厚积薄发，准备登上这个万众瞩目的舞台一展风采；中小企业也摩拳擦掌，希望借此一鸣惊人。这对于灯博会最主要的观众——经销商来说，自然是喜出望外，他们不仅可以看到最新最炫的灯具，了解行业发展态势，还可以与新老朋友欢聚一堂。灯博会近在眼前，本报对各大城市参加灯博会的经销商做了一次调查，让我们来看看准备参加本届灯博会的经销商们的内心想法和最新动态。

一、商家行程

1、 参观方式

经销商们对本届灯博会的热情不减，自主参与度较高，而且大都是回头客。据调查，经销商们主要采取自行参加的方式来到古镇，也有应厂家和古镇政府的邀请而来。银川、哈尔滨等地有商家组团前来，组团对商家来说更为方便，不仅省时省力，不用为沟通联系以及食宿问题操心，而且可以把主要精力放在考察产品和洽谈业务上。哈尔滨光辉灯饰与省照明电器协会就组织了龙江照明灯饰团去参加灯博会，据光辉灯饰董事长赵光辉介绍，之前他们省照明电器协会便先后与古镇企业和协会等进行沟通和联络，并做好了行程安排，例如团购飞机票，预定坐大巴统一到古镇，订好宾馆等工作，届时将大大减轻组团商家的负担。

2、时间安排

经销商到古镇逗留的时间短的有一天，长的达十五天，这与商家所在地距离古镇的远近有关。离古镇较近的商家由于交通便利，平时来往也比较方便，考虑到时间成本和食宿成本，因此在古镇停留的时间不会太长，再加上十月份是销售旺季，一些商家的日常工作安排紧密，能否参加还要看当时经营状况，这部分经销商参加灯博会的随机性比较强。据广州、深圳准备参观灯博会的商家表示，他们大都会在古镇逗留1-3天。顺德的商家准备当天往返的情况更为普遍。而离古镇比较远的地区的经销商则会停留较长时间，比如陕西的经销商表示，大都会在古镇逗留一个星期左右，银川的经销商逗留时间则在5-7天。

二、关注焦点

1、灯具新品

　　在灯博会期间，找品牌、找产品是经销商们关注的重点，大部分商家都将寻找新品列为灯博会的首要目标。企业经过一段时期的蛰伏，埋头开发设计的新产品也将随着行业旺季的到来展示在商家面前，而灯博会的召开给了企业一个恰当的时机。期间参展企业将会亮出其新技术、新品牌、新产品，让商家大饱眼福之余，也将刺激着越来越热的市场。商家对企业的新品也是满怀期待，大部分商家表示，看到满意产品则会立刻下手。

　　2、厂家考察

　　只有知己知彼才能更好的掌握主动权，但厂家与经销商相隔甚远，信息传递不方便，这就造成了厂商之间相互了解的隔膜，因此拜访合作厂家是多数商家必备行程。再加上灯饰企业后浪推前浪，不断有灯饰新秀涌现，这些新兴的企业有待商家与市场的估量和评测，商家也渴望与这些年轻有活力的企业联手。对当地企业进行了解和实地考察，这是掌握企业一手信息的有效方式，可以对企业的规模、生产实力、经营状况等进行评估，有意与有潜力的新品牌、新厂家合作的经销商大都会借参加灯博会的机会对厂家进行沟通与考察。

　　3、灯具发展趋势

　　灯具厂家引领着行业潮流，什么款式的灯会受欢迎，什么灯的技术将独领风骚，这些是与经销商自身经营密切相关的问题。据一些经销商反映，他们希望在本届灯博会中了解灯具的发展趋势，以做出未来的经营规划。商家在会展中，从厂家展示的产品、传播的理念里，即可窥出端倪，并做出自己的判断。

　　4、营销模式

　　如何才能提高业绩，如何才能完善管理？经销商经常这样问自己，这也是他们发展中普遍遇到的障碍。经销商渴望提高业务能力，突破经营瓶颈，改革营销模式，并在灯博会期间互通信息、交流心得，接受厂家及其他经销商的营销概念洗礼，以寻求答案。

　　5、“500强”颁奖

　　由本报评选的“中国一线城市最具竞争力灯饰照明经销商500强”活动已经结束，获奖名单也已公布，颁奖典礼将在20日进行，届时经销商们将获得实至名归的荣誉，大家也将一睹“500强”经销商们的风采，部分经销商对此感到激动。这还是一次难得的交流机会，除了可以结识各地“500强”商家外，与强势商家的对话将让与会来宾受益匪浅。

　　6、朋友欢聚

　　一年一度的灯博会也是灯饰照明行业内的朋友聚会。俗话说：“十年修得同船渡。”照明行业说小不小，说大也不大，大家有幸坐在同一条船上实属难得。这是一次与老朋友相聚的机会，共同的语言与熟悉的氛围所带来的快乐不亚于发现一款好灯；这也是结交新朋友的机会，那些平时闻名但未见面的人可能会成为你生意上的好伙伴，甚至是生活上的好朋友。

　　7、周边地区

灯博会的举行，不仅繁荣了古镇，还给周边地区带来商机。据一些经销商表示，期间除了会到古镇参加灯博会外，还会到横栏、惠州、深圳等地区考察。这作为古镇之行的有益补充，不仅丰富了行程内容，也加大了业务拓展的可能性。

三、期待憧憬

1、质量与服务

在参观新产品的同时，一些商家表示，希望看到产品质量与相关售后服务得到相应的提高。厂家对产品款式的抄袭不是好事，但对过硬的产品质量和良好的售后服务的“抄袭”却是经销商们喜闻乐见的。这是度量厂家诚信的尺子，也是厂家对经销商、消费者负责的表现，经销商没有了后顾之忧，才能放心与厂家精诚合作。

2、配套设施

各地客商从四面八方汇集古镇，古镇人的待客之道代表了古镇的形象、古镇的经营思想。从以往情况来看，灯博会期间人流量突增，相关设施与服务的负荷加大，环境、交通、住房等无法满足客商的要求，而矛盾表现最突出的就是期间酒店价格的上涨，这种宰客之道让人有趁火打劫之感，也让大部分商家感到不满。在调查中，不少商家都表示，希望在灯博会期间古镇的住宿、饮食等生活配套设施得到进一步的完善，而其费用不会出现疯狂上涨的现象，这样才能更好的维持古镇灯都的形象与增加灯博会的人气。

3、媒体　　

经调查，经销商对本报提出了一些意见建议，主要集中在以下几方面：一、及时报道展会信息以及新产品的介绍，为没有参加展会的商家服务；二、分发展会地图和参展企业名录，为外地商家做指引；三、介绍具有先进理念的厂家以及有潜力的中小型企业，做好厂商之间的连线工作以及联谊工作；四、关注厂家的诚信程度，加大对不正当经营的厂商曝光的力度，净化行业环境；五、希望能介绍更多二线产品、品牌的信息；六、加大报纸的领域、地域覆盖面，希望能发行到家装行业，辐射到国外去。当然，本报除了在灯博会期间努力做好相关报道外，在今后依然会继续提高自身水平，服务好灯饰行业。