品牌影响力就是竞争力。在国内，很多企业为提升竞争力，致力于规模化、多元化方向发展，冠升却通过多方面树立品牌形象的途径来增强企业的竞争力，并已获得了真正意义上的成功。或许,通过对冠升成长足迹的深刻认识，我们会领悟到企业发展中的一个道理：品牌，是企业做大做强的必然选择。

用脚走出的市场

面对曾广权，你可以用两个词来形容，那就是，朴实、执着。

对于曾广权当年创业的艰辛，我们是很难想象的。当年，曾广权的工厂包括自己在内只有八个员工，他既是老板，又是工人，也是技术员，更是推销员。他每天最重要的工作内容，除了维持正常的生产工作以外，就是拿着灯管到深圳和珠海等地进行逐店推销。别人不认识产品，他就带着灯管与T8做现场对比，别人不相信他的产品质量，他就请别人到自己厂里来看样品做实验。直到今天再次听到这些故事的时候，我们能真切地感受到当时他的那股激情和执着。面对曾广权，笔者似乎看到他内心燃烧着一团火，一团激情燃烧的创业之火。

曾广权回忆说，在T8荧光管已经得到广泛应用的九十年代中期，他成功研制出新一代荧光管，当时给这个荧光管命名为“mini荧光管”，因为它外观看起来更细，光效更高，效能更节省，在市场曾经风靡一时，也给冠升带来可观的效益。

当笔者问到，1996年研制T4、T5荧光管至今已有十余年的历史，回头再看这十余年的时光，对您印象最为深刻的是哪个时期的时候，曾广权想都没想就破口而出：“这个问题，我时常也会和身边的朋友聊起，当时最为头疼的问题不是建厂需要花多少钱，或者投入多少的问题，更不是技术成熟度的问题，而是我们拿着自己生产出来的产品找不到买家的问题。如今大家都知道T4、T5对比T8不仅光效与效能上都有明显的优势，可是当时市场上根本没有人认识，所以只能拿着灯管到终端店里挨门挨户地推销。就这样，一块一块的市场硬是用自己的双腿跑出来了。”

技术专业出身的曾广权，就是用这种拙笨的方法，开始了他人生创业的第一步。曾广权说，他更多的是喜欢这种创业的过程，正因为喜欢，心里才永远充满激情。现在对于事业的成功和赚钱多少，他并不看重，看重的是心里有一种成就感。综合自已多年打拼的体会，他认为，起点的过程中要有一种孜孜不倦的专业精神，不要依赖于别人，要做自己喜欢的事情，每个人要找到适合自己走的路。

做精做专才是唯一

就这样，市场一步一步被他跑了出来，但是，新的问题又出现了。

新产品由于在光效与效能方面明显优于T8产品，而且外观精巧，用途广泛涉及家居与商业、装饰等领域，在市场上很快就出现了同类的仿冒产品，仿冒产品在质量上以次充好，价格上降到冰点，而且市场的扩张明显是自己的前期努力为别人做了嫁衣。

可以想象，曾广权当时的心情是多么的复杂，怎样摆脱仿冒产品，是原地踏步，还是另辟蹊径？这两个问题摆在他的面前。当时，与曾广权共同创业的八个人当中，现在还有四个人留在公司。当时的小姑娘已为人母。据他们回忆，当时大家对市场都不了解，状况出来的时候大家都不知所措，当时的曾广权愁得是吃饭不香，睡觉不安。看到他发愁的脸，大家都为他担忧。然而，经过几天的深思熟虑，曾广权开始考虑市场的新攻略，在稳固市场的前提下，于2000年推行代理商制度，并开始着眼海外市场。功夫不负有心人，2001年他接到了第一批来自香港的海外订单。接下来，他们每年参加香港博览会和古镇博览会，没有一年停止过。如今，我们可以从他办公室的世界地图上看到密密麻麻的图钉，这图钉所到之处就是他们产品所及之处。这其中包括了欧美、日本、韩国等发达地区与国家。在国内地图上，我们同样看到了除西南地区以外的区域上也钉满了图钉，而且各种颜色的图钉用以区别不同的级别。

在采访的过程中，我们了解到冠升自创建之初十余年来，产品线只有T4、T5，并没有向其它产品线拓展。这在古镇，乃至全国也是一个比较特殊的例子。因为我们都知道，虽说产品线单一化，容易让产品做的更专业，可是产品的单一化也让我们看到企业利润点的单一化。如果说T4、T5是T8的替代品，那么在未来几年肯定有T4、T5的替代品，企业又如何保障产品更新换代的跟进工作，从而稳定公司的生产利润呢？

对于这个问题，曾广权并没有直接回答，他笑了笑很神密地说，你们跟我来！他把我们带到一个名为产品体验室的地方，在开门的一瞬间，我们看到满房间排列有序的各种各样灯管，长短不一，品类各异。接下来，他一一介绍了各种灯管的用途之分。这时，我们才恍然大悟，这满屋的灯管并不是我们想象中简单的用来替换T8产品的灯管，它们已经可以涉及到家居、商照以及装饰等各种领域。

曾广权说，业内经常会有人说，做大做强做百年老店，我不敢说我要做百年品牌百年老店，但发展企业就要有一个长远的眼光。我们十几年只做T4、T5。为什么不多元化产品发展？因为我看到了这个灯的好处和远景，我不认为样样都做才叫行，只要一项产品做精做专，我相信就可以做一辈子。

走品牌战略之路

对于新产品研发的问题，曾广权拿出一个包装精致的Ｔ5灯管，对我们说：“这里面已经包装了所有配件和灯管，消费者只要拿回家自己就可轻松方便地安排，这也是针对家庭用户最新开发的新产品。产品线虽然只有T4、T5这样的单一产品线，但是应用的领域非常广泛，我们针对不同的应用领域，开发不同的产品，以满足不用领域的消费需求。如果你认为我没有大志，但我认为行行出状元，T4、T5一定有很大的发展空间。什么才叫做大做强？做大做强并不是要涉及所有的产品线，只要用自己专业开发不同的应用领域产品，同样可以做的大做的强。”

曾广权用不同的思路给我们打开了另一扇窗，单一的产品线可以开发应用不同领域的产品品类，这在国内的众多光源企业尤显突出。我们都知道，技术的创新是一个企业利润持续增长的保障，技术的强弱也直接体现了光源企业核心的竞争力。但是在古镇以光源产品为核心竞争力的企业确是凤毛麟角，少之又少，大部分的企业都在OEM加工生产，就不用谈技术核心了。相对于长三角的光源企业，古镇在光源市场所占的比重并不理想。这种现象让一个地地道道的古镇人来发表意见，是再合适不过了。

曾广权开门见山，非常肯定地说，这种现象似乎是非常不正常的，但按市场竞争的角度来讲，这样的战略又是明确的，这样做可以快速推动市场经济，不需要花费太多的精力搞研发，只要拿出现成的东西就可以直接进入市场。但是，任何一家企业必须具有自己的核心竞争力，那么核心的竞争力来自哪里？来自技术的创新和对自身品牌形象的树立，如果没有这个能力，企业在市场的竞争中终究会被淘汰。我们正在朝这方面努力。

在品牌战略上，冠升一直起用的是海内外各一品牌，即国内精工，国外冠升，并没有像其它企业一样连续起动多个品牌。曾广权对于这个问题同样有自已的观点，他一针见血地指出，现在很多企业为什么要把品牌改来改去，并出现多个品牌？因为以前的品牌市场已经做死，或者已经做坏了名声，所以，只有启用新的品牌开发新的市场。他们这样做只会出现一个结果，得不偿失。

最后，曾广权说，当今世界经济动荡不定，企业的经营环境发生着剧烈变化。我们正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代，是生与死的抉择时代。要在这样激烈的竞争时代中生存与发展，仅仅靠组织好企业内部的生产、经营已经远远不够了。因此，品牌战略在当前异常激烈的竞争环境中，尤其显得重要。