佛山南海，一个产业错综复杂的地区。每年这里都有企业从自主品牌转为OEM，但是从OEM转为自主品牌的却不多。现在让我们走进一家从OEM走向自主品牌的企业，它就是佛山南豹实业（朗士照明）有限公司。

第一桶“金”

1987年的谢伦华，还是一个19岁的少年，但他已经做了2年的小老板了。初生牛犊不怕虎，他从一个朋友那里听说了清远某山头有金矿的事情，经过了慎重的考虑之后，决定前去开矿。带着破釜沉舟的决心和借来的1万多块钱，谢伦华来到清远的大山中，和几个朋友会合，开始了戏剧性的开矿经历。

开矿的时间持续了一年多，在这个过程中，谢伦华和他的伙伴们过的日子可谓艰苦。白天开矿，晚上就睡在离矿洞不远的工棚里。睡觉时，一抬手就能碰到开矿的机器，那机器的声音非常大，他们每天晚上都很难好好休息。矿的周围全是山，最近的士多店离他们所在的工棚都有40里山路，因此食物的来源成了问题。为了节约宝贵的休息时间，几个人谁也不愿意去买菜，而宁愿分食开始带来的腐乳。几个人一个星期主要的菜，就是小小的一瓶腐乳。谢伦华笑言现在他对腐乳有着特殊的感情，可能也是从那时候开始的吧。

开矿是一件很锻炼人意志的事情，开始的时间并不难熬，难熬的是中间的日子。对于没有多少资金的谢伦华和他的伙伴们来说，开矿的过程是痛苦的，如果开不到金矿，他们不仅赚不到钱，还会血本无归。开到第200多天的时候，他的伙伴中有人提出要放弃，但是谢伦华耐心说服了那个伙伴。他相信付出一定能得到回报，既然已经开到这个程度了，放弃就太可惜了，没有钱可以再找人入伙，条件艰苦可以咬牙坚持再坚持，物质上虽然有困难，但精神一定要高昂，要坚持自己的信念。

在这种信念的支撑下，谢伦华和他的伙伴们终于迎来了胜利的曙光。在差不多第400天的时候，一个工人兴奋的告诉他：“谢老板，我们开到矿了，我们开到矿了！”并拿了一块黄灿灿的矿石给他看。长时间的付出终于得到了回报，听到这个消息，谢伦华长长的舒了一口气。他笑了，笑的很灿烂。

他说：“当时年轻啊，什么都不怕，现在有时候回想起来觉得当时胆子太大了。”就是在那个时候，谢伦华和他的伙伴们，获得了人生中真正的“第一桶金”。

村庄事务和企业理念

开完矿之后，谢伦华回到了南海。在还没有接触到灯饰业之前，他竞选并顺利担任了村长。当时他们村处于一个比较混乱的状况。环境比较差，以脏、乱闻名。谢伦华接手以后，用一种村民们前所未见的方法去管理整个村子。他决定把村子建设成一个花园。首先他下令拆除了9家违章建筑，在拆除的补贴中，不仅村里会给那些建筑的拥有者补贴，谢伦华自己还掏钱给他们补贴。即使是这样，拆除的过程还是遇到了一些人的阻挠。面对这种情况，谢伦华将心比心，努力去说服那些思想一时转不过弯来的人，并最终解决了整件事情。

不仅如此，他还规划了村子周围的环境建设，要求周围的绿化面积一定要达到一个标准，并配以一定的灯光效果，另外在村里开块地，建成鱼塘并种上荷花。这几件事情做下来，整个村子的环境看上去和以前完全不同，特别是晚上，在灯光效果下村子显得特别迷人。村民们得到了环境改变带来的好处，也渐渐开始信服谢伦华。

用一种管理企业的模式去管理村子，这使谢伦华取得了成功并得到了宝贵的经验。在整个南海的大环境影响下，也由于市场利益的驱动，他决定投身灯饰照明行业。由于资金、人手、经验等方面的限制，第一步他选择了OEM。

从OEM到自主品牌

谢伦华把管理企业的理念运用到管理村庄事务获得成功以后，他对办企业更有信心了。为了积累经验和技术，谢伦华选择了帮品牌OEM的业务，即使是做OEM，谢伦华一样做的很开心，他认为：知名一线品牌都由自己的公司代生产，证明自身的生产实力与技术已经得到提升和认可，干一行就要专一行。就是以这种心态，谢伦华努力了多年，因为他坚持诚信立商，积极吸收新的管理知识和借用外脑运作，使公司产品品质有了个质的飞跃，许多知名品牌慕名而来寻求合作。公司也一跃成为商照OEM的知名企业，谢伦华也在与各大品牌合作中接触到了一些全新的运作模式。

那么到底是什么事情触动了谢伦华要自创品牌的想法呢？他说，一是OEM是创业的第一步，自主品牌才是企业核心竞争力的最主要表现和内容，没有自主品牌的企业，虽然会在一定的条件下和一定的时期内盈利并做到一定规模，但却很难长期发展，很难真正做大做强；二是自己的抱负和理想，刚开始开始做企业时，只是单纯的想去赚点钱，后来随着企业的不断壮大，才发现肩上的责任更大了，背负着数百人的期望和抱负，在南海，做商照OEM的企业众多，但是并没有拿得出手的品牌，于是，谢伦华开始思考如何将从OEM转向自主品牌的战略，经过半年的市场调研和分析，“朗士照明”，谢伦华孕育已久的自主品牌于2004年横空出世。

谢伦华做事有一个原则，他认为赚钱重要，赚开心的钱更重要。既然决定了做自主品牌的目标和方向，那么就要全力以赴做好它。他觉得做品牌有三个因素，一是产品品质，二是品牌文化传播。产品品质他们已经拥有，缺少的是传播。开始的时候他请一个设计公司设计了“朗士”图标，但是图样出来以后他很不满意。于是他花了一大笔钱请了一个专业的照明设计公司重新设计了VI形象，这一次简洁明了且大气的图样终于让他一见倾心。三是责任，这是谢伦华挂在口中最多的一句话，从产品质量到后续服务，从源头到消费心理需求，做品牌最重要的是责任。

通过以往和品牌企业合作获得的经验，朗士已经积累品牌的技术和经验。而朗士和经销商的合作也是建立在相互了解的基础上。朗士的经销商绝大部分都到过公司里参观，在充分了解了朗士的情况下再进行合作，这样就可以达到长期合作的目的。而谢伦华也经常进行一种换位思考，站在经销商的立场上去为他们着想。例如朗士定的各地区的销售量是经销商先自己提出，然后企业再经过综合的评估之后得出的，基本上和当地的实际情况相差无几，且每年都会定期出台一些优惠和扶持政策。这种人性化的合作方法和与经销商共同发展的理念，让朗士迅速赢得了经销商的心，随后的合作也比较顺利。在提到朗士最近在河南、华东地区的发展不错的时候，谢伦华脸上露出舒心的笑容，他说：“在今天，我们看看昨天，只要进步了一点点，我们就可以欣慰了。”

这就是谢伦华的风格：稳步发展，开心做事。

记者手记