留心的读者就会注意到，在7月23日本报255期上，中山市居上灯饰有限公司总裁童步能在谈“一品多牌”现象时就透露，居上灯饰有限公司将在8月推出继震雄、居上水晶灯品牌之后的第三个品牌“雅瑞”；最近“雅瑞”的形象广告也频频见于报端。

　　目前在国内水晶灯领域上只有三家企业启动了双品牌运作，居上灯饰就是其中一家，其旗下的震雄、居上两大品牌已经在市场上具有较大影响力，如今再推出雅瑞品牌，将使居上公司成为目前水晶灯领域惟一启动三品牌运作的企业。

　　在如今品牌众多、竞争激烈的水晶灯领域里，运作两个强势品牌已经相当不容易了，童步能为什么还要启动第三个品牌？是为了争站潮头？他表示：“推出雅瑞并不是为了成为什么‘惟一与第一’，根据我们实际，实施品牌三驾马车并齐，覆盖更广的市场目标群体，推动整个公司发展，这才是我们的目标。”

　　童步能说，他多年前就深受宝洁品牌运作理念的影响，震雄、居上的双品牌运作就是影响的结果，这次推出雅瑞也只是他逐步实施理念的一个结果。因此，解读雅瑞第一步，就是要了解她出世的理念，了解童步能的“宝洁”理念。于是，本期推出“解读雅瑞”系列之一：“理念”。

　　宝洁：品牌教父

　　宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司，去年宝洁在全球销售额近682亿美元。宝洁也是享誉世界的最精于营销与品牌运作的公司之一，其在全球经营的品牌达到300多个，每天宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。1988年宝洁进入中国市场，在中国经营超过80个品牌，比如生产了十一种品牌洗衣清洁剂、八种品牌香皂、八种洗发香波、八种液体碗碟清洁剂、八种牙膏、八种咖啡、八种地板清洁剂、三种卫生纸、三种除臭剂、三种食用油、两种织物柔软剂、两种一次性尿片等，领先品牌包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。据有关资料统计，宝洁旗下的海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣等四种洗发水占国内洗发水市场份额50％以上，汰渍、碧浪两种品牌洗衣粉占洗衣粉市场份额的30％左右，舒肤佳香皂占香皂市场份额的40％左右。

　　宝洁成为“一品多牌”成功运作的典范，在中国被誉为品牌教父。

　　宝洁的“一品多牌”

　　童步能在记者面前侃侃而谈。他说，很多年前，他就对宝洁的品牌运作，尤其是“一品多牌”运作上，非常感兴趣，进行了一定的研究，宝洁理念影响了他。他认为，宝洁的成功与其首创并实施的“一品多牌”的品牌营销策略密不可分。“一品多牌”策略是为了满足不同的市场需求，根据不同的产品价值以及消费者不同的购买动机确定产品不同的特色或诉求。宝洁公司所采用的“一品多牌”的营销方式使得宝洁以不同品牌得以迎合各国不同的文化、消费水平和消费偏好而遍布世界各地并占有相当的市场，在中国也不例外。童步能认为，宝洁的“一品多牌”运作最为成功体现在洗发水系列上。宝洁公司根据其全球市场经验，加上对内地市场的调查了解，针对消费群对洗发水的各种需求的偏重，把洗发水市场进行深度细分，形成了一个又一个的定位、利益点不同的市场消费群，陆续推出一系列洗发水品牌：

　　去头皮屑——海飞丝

　　柔顺头发——飘柔

　　营养头发——潘婷

　　深层洁净——沙宣

　　因此前三者分别占据了去屑、柔顺与滋养三个细分市场的领导者。

　　宝洁公司不仅仅是创造“一品多牌”的高手，在品牌维护与管理上也是技高一筹。“一品多牌”策略并不是简单地将一种产品贴上不同的商标，以不同的包装，不同的宣传方式进行销售，而是真正地达到了不同品牌不同品质、不同品牌不同功能、不同品牌满足不同需求的境界，使消费者充分体验到品牌的魅力、品牌的个性、品牌的精神，让品牌深入人心。

　　多牌运作是强者的游戏

　　“一品多牌”运作是强者的游戏。采取多品牌策略需要企业实力达到一定程度，并且具备足够的资源，因为增加一个品牌，都需要花费企业很大的资金和人力，包括品牌宣传、渠道建设、管理维护等。所以，采取多品牌策略需要企业实力达到一定程度，并且具备足够的资源。宝洁公司足够强大，有足够的资金与人力支撑多品牌运作。

　　即使是强者，在增加新品牌的时候，也要慎重又慎重，童步能认为，增加新品牌要考虑以下“法则”：通过何种方式增加品牌，要结合企业发展战略；挖掘现有品牌潜力，现有品牌能够解决问题就不要轻易增加；现有品牌没有做好的前提下，不要再轻易增加新品牌；增加的新品牌应该与原品牌相区隔，并具有良好的互补性；当企业品牌数量达到6-8个时，就到了品牌数量警戒线。

　　童步能表示，在已经启动多品牌运作后，品牌之间要强调定位差异化，规避品牌冲突；成立专门的品牌管理机构，如品牌管理部；分清品牌次重点，把握主力品牌，并采取层级化管理；妥善处理品牌危机，避免连锁株连效应，克服多品牌弊端。

　　雅瑞品牌是应运而生

　　居上公司实力虽然跟宝洁公司不可同日而论，但在童步能的“宝洁理念”以及居上公司发展现状与目标里，雅瑞的出世是应运而生的。

　　童步能说，在水晶灯领域里居上公司身列主流企业，也算是一个强者，震雄与居上两个品牌已经成功运作，品牌渠道、模式、影响也在稳定中提升与成熟，在运作过程中，居上公司已经有了相当丰富的“一品多牌”运作经验，因此，他对三品牌运作怀着极大的信心。他表示，在酝酿雅瑞品牌过程中，他跟他的同事们对全国市场进行周密的调研，得出的结论是，高档水晶灯消费市场潜力巨大，消费者的心理还是注重品位感受，而现有的品牌没有办法去解决新生问题，也就是说震雄与居上两个品牌产品只能覆盖中档、中高档消费群体，还没有影响到高档消费群体层面上，满足不了我们与商家的市场欲望。雅瑞品牌就是定位于高档消费者群体，与震雄、居上两个品牌相区隔，并具有良好的互补性；因此，雅瑞品牌的出世是公司发展现状与目标跟童步能的“宝洁理念”相接合的必然结果。