殷慷：首先在这里代表雷士欢迎各位媒体的朋友，也欢迎四位专家教授，照明这几年的发展我想有目共睹，从媒体对照明行业的关心也是可见一斑，因为生活水平提高，照明也是生活质量中蛮重要的一块。雷士8、9年的发展历史也非常快，其中也得到了媒体界朋友的关注和支持，在这里我代表公司向各位记者朋友、媒体界的朋友表示感谢，谢谢大家！

　　主持人：站在电光源这样的研究方向，有请蔡祖泉教授对我们雷士的成长给予一些中肯的意见和建议，有请蔡教授。

　　　复旦大学电光源研究院教授蔡祖泉先生

　　蔡祖泉：雷士照明市场的发展，产品的开发做得很成功的，我也亲自到雷士公司参观，新的机制、管理都起了很大的变化，雷士公司规模很大，它的销售网络遍及全国各地，产品在商业照明、工程照明、家居照明、户外照明、电工等领域都有广泛应用，也吸收了各方面的高端人才加盟，把雷士的事业做强做大。我们今天来参加这样的展览会，和广大的新闻记者朋友们一起讨论我国的照明事业的发展，觉得非常高兴，看看有什么问题大家可以踊跃提问，我们了解的，可以回答大家，谢谢大家。

　　主持人：谢谢蔡教授对雷士的精彩建议。那么接下来有请照明灯具专家章海骢先生。给我们做一个支持和发言。章海骢教授是中国照明灯具研究所的所长，是灯具界的前辈，对灯具制造和检测是国内研究最深的专家，是国家特殊津贴的教授。

电光源专家章海骢先生

　　章海骢：各位媒体朋友们，我非常高兴今天跟大家见面，因为我是从事于国内照明事业，我65年复旦毕业以后就开始了灯具的研发工作，从那个时候开始到现在2007年，整个的历程可能在座各位经历的没有几位是经历的，整个我国照明环境的变化和发展随着照明事业的进步和发展，是非常紧密的。在那个时候因为一般的老百姓吃和穿都要发票的，衣服有布票，吃的是粮票，糕点票，线要有线票，是一个资源非常贫乏的时期，所以那个时候老百姓用的灯是非常差的，甚至有3瓦的灯，几乎不用电的，这种每家每户都有，另外就是小耗瓦，所以根本谈不上现在的这种灯，需要款式、照度、亮度和房间相适应，因为那时候房间，你们父辈母辈也知道房间非常小，也不需要灯。改革开放以后，我国发展非常快，经济上的腾飞对每个人的生活家庭，对整个国家也有一个翻天覆地的变化，所以因为照明事业实际和经济发展很有关系的产品，越是有钱越是要亮，越是要漂亮，越是要改变自己的生活环境。我国在这些年改革开放以后真的有突飞猛进的进步，特别是我国国内的内销市场出口的很多，全国的出口和内销一共加起来有1400个亿，所以国内市场是非常大。在这么大的国内市场里，我们参展的好多厂商起了很大的作用。特别我要说的就是雷士企业，我和雷士的老总是在2002年碰到过一次，那个时候因为是99年才开始做照明的，所以它发展非常快，大约十年不到的时间，就发展成为国内销售额最大的企业，所以是非常好的企业。而且它从事的一些工作都是和我们生活非常有关系的，不是像有一些企业做的是工程，它做的是给人家看的，不是我自己家里的，它做的大部分都是家里的东西，所以这也是一个特点。雷士公司我也去过一次，发展非常好，它现在有三个地方，我想大家都知道，除了广东惠州本部以外，还有在重庆和山东，可能还要发展其他地方。所以是一个发展成长迅速的企业，很有朝气，我在这里也感谢各位记者媒体的参加，第二也祝愿雷士公司飞黄腾达，继续引领我国的照明电器行业，做得更快更大更健壮，谢谢。

　　主持人：谢谢专家和前辈对整个行业以及雷士公司给予的肯定，我相信站在用户角度，今天非常荣幸邀请到了整个华东地区最大的建筑设计院，上海华东建筑设计院的李国宾先生，李总工将站在设计师的行业以及用户的角度对照明行业以及雷士公司有什么样的建议呢？我们有请李总工。

上海华东建筑设计院总工程师李国宾先生

　　李国宾：谢谢大家，大家上午好。很荣幸雷士公司的邀请参加媒体的见面会，大家聊聊。这次展览活动也非常好，上海世博会现在正在建设高潮，很多光灯、光这方面的应用也需要大量的采用，看看上面两位，一位是德高望重的蔡教授，章所长则是灯具方面的专家，他们的珠联璧合使我们的设计应用得到很好的产品，当然其他附件都要跟上。雷士公司在这样一个大的环境下成长起来的公司，从目前来看是装饰方面比较多，宾馆、饭店、酒店营业场所比较多。希望开发一些更先进的东西，特别是当前我国把节能推崇得比较高，节能在光业方面讲得比较多一点，最近太阳能、风力发电也跟上了，镇流器的节能已经非常重要。这方面把照明设计推向新的里程碑，我希望雷士在这方面更加努力，使我们在设计过程中得到更多的采用和广泛的推广，谢谢大家。

　　主持人：非常感谢李总工对雷士公司的建议，雷士公司一直以来都是致力于健康还有环保的照明产品的研发和设计，接下来媒体和在座的嘉宾互动的时间，现在媒体记者可以就你们所关心的一些话题给我们邀请到的嘉宾做一些精彩的互动。因为殷总是今年年初刚加盟雷士的，我们邀请殷总就加入雷士以后，对雷士公司的半年以来整个市场运作还有推广方面心得体会给大家做一下分享，有请殷总。

　　殷慷：我加入雷士差不多半年的时间，我在行业的时间有20多年，也是蔡老师的门生，85年进复旦，我对照明行业非常有感情，虽然去的地方不多，在复旦呆了几年时间，在飞利浦呆了12年，其实雷士是我第二家真正意义上的工作，因为以前在复旦做过老师。感觉在雷士和我预期的目标是非常吻合的，我想在座的记者朋友也很年轻，中国未来五年十年，黄金十年二十年，发展的空间非常大，在任何一个行业里，我一直认为都会有世界级的企业进来，中国自己的企业进来。这样的背景下，我本人又是从事这个行业的，当时我自然会在行业里寻找有机会的企业，我觉得雷士和我原来预想的目标是非常吻合的，吴长江是一个非常有战略眼光的企业家，战略眼光可能很多东西不是可以学习的，很多是天生的。这样的布局下面，公司的同事也非常年轻有冲劲，和我原来的设想非常吻合的。这我想只是一步而已。回过头看中国的市场，雷士目前在中国有一个比较好的销售网络，1600家，但是中国有多少个城市呢？有多少县城和乡镇呢？大家知道现在农村户口还很多，未来发展的动力是城市化，当城市人口大于农村的时候，那些乡镇，现在的城市，这里的空间的话，我相信在未来的时间里，我们在渠道的建设上面，还会继续加大。我们经常讲“得渠道者得天下”，为什么雷士能快速成长，得益于市场，所以我想这是雷士继续要发扬光大。但是我们不只是想做中国的企业，还要到海外去。市场竞争的规则可能不一样，渠道、产品已经是很成熟的，在这块如何打造自己的品牌，这也是我们面临的课题和挑战，我们必须在研发、制造继续加大投入，作为一个国际品牌，不单纯是一个销量，有很多中国的企业在贴牌，销量也很大，那不叫品牌，国际品牌也是任重而道远。我们也在规划当中，请这么多的专家做我们的顾问，我们会大力投入建立自己的前沿研发队伍。应该说，非常有机会，因为我们在中国有这样的制造优势，在国内有这么大的市场份额支撑我们公司的销量，我现在走到国外也是非常强的企业，相信五年十年以后，很多行业在中国排名第一，在全世界应该排到前几位，因为市场容量就决定了，池塘大的时候自然有大的鱼。我们希望能够在这方面走得更快一点，我们也希望媒体朋友支持雷士，支持我们的民族品牌。简单地讲，第一是融入，第二是继续发展。

　　记者：我是中国设计师网络的记者，我想代表网站问您一个问题，现在节能环保已经成为全球的共识，近两年我国也出台了很多建筑节能的许多相关措施以及规范，其中照明节能是哪项，贵公司为了适应发展方向，在新产品和新设计方面有没有具体措施。

惠州雷士光电科技有限公司副总经理殷慷先生

　　殷慷：您刚才讲是指建筑节能和照明节能方面，公司有什么研发措施？因为我昨天也在上海参观了工业园区，上海的副市长杨修也在，为什么参观，因为那是一个节能型的工业园区，是一个研发中心，里面用的空调是水冷的，在浦江镇有一个浦江开发中心，那是24小时空调的，不用电的。然后它的保温材料、照明都是节能的，作为政府也看得到是非常用心良苦在推广，其实这个工业园不是太大的工业园，我想不光是政府也是整个社会的课题，这两年北京汽车单噪耗后，空气净化了很多。上海的朋友感受也很明显的，汽车越来越多，太湖的水污染，我相信这是有责任公司都要做的事情。年轻有年轻的好处，因为我们雷士发展的时间不长，那些高能耗的产品比较少，因为你知道很多照明企业发展历史很长，一直做白炽灯的，要关照很难的。另外在推广产品方面，目前销售比重很大的产品，基本上都是节能产品，比如日光灯的T5比原来的T8的要节能20%到30%。我们常规的灯具，在重庆万州投资的工厂也在节能照明。所以我想我们节能的概念就是从光源电器到灯具整套的效率，在应用方面也要节能。但是也要和设计师去沟通，因为再节能的产品瞎用也是误导。这个手表很便宜，我带了十块也不节能了。节能产品你用过头了，也不节能了。为什么请李总工这样的专业设计师考虑产品，怎么把这个产品达到人性化的产品，但是怎么少用电。因为现在很多这样说：这个东西节能的，然后就大量用，不管是哪一方面的抓住节能的，大量用，但是要考虑到，很多产品装上去就用很长时间，但是产品也要维护的。

　　记者：大家好，我是《照明设计》杂志社的，以前和殷总有一点交往，但是也不深。就殷总从飞利浦到雷士的问题，提几个问题。我们一直在关注这条信息，在它还是坊间传闻的时间就已经在关注，今天是我们直接参与到这次事件的时候。第一，我认为殷慷先生走出的小步，可能是中国照明行业的大步，您对国际性企业和国内民营企业到底有什么不同，您半年来有没有什么体会？第二，雷士这条大船，你上到以后，您将扮演什么样的角色，你会把这条大船引领到什么方向？最后一个问题，您对雷士品牌的所谓“雷士现象”，它到底是一种什么样的现象，到底是销售现象、品牌现象，还是真正的照明技术的现象？谢谢。

　　殷慷：都是很大的问题，第一个问题比较容易回答一点，两家公司的不同。我在飞利浦呆了12年，是我选择了这个时间，正好是一轮我说不能再多了。和我的历史有关，原来我在蔡老师这边做老师做了三年，当时去飞利浦的时候，我为什么去飞利浦，学校里做做老师也挺好。因为飞利浦在中国刚刚开始发展，我算第一批的员工，我觉得这是一张白纸，我才有意义，我去看看大公司的管理技术，呆个几年就差不多了，但是飞利浦博大精深，一呆呆了12年，看到了很多管理技术，你想想这个难度，一个荷兰公司跑到中国做这么大，这是很难的，所以它也有成功的地方，就像我们将来跑到荷兰去做大公司。所以这个公司在管理营销方面有它独到的地方。飞利浦有这么一批优秀的人在规划框架、战略，但是时间长了以后不知道是哪个人。在12年里学了不少东西，和雷士不同的地方，因为雷士还属于刚刚开始的时候，感觉是不一样的，因为你在飞利浦可能更多是学习、了解，它帮你设计好了，你是一个白领，你做的是很机械的工作，因为高人在背后，可能已经不在了，打造品牌的人，已经打造好了，你到这里来。雷士你要做那个角色，你要和吴长江总裁以及团队做这个角色，那是很有意思的事情，我和他们打个比喻，打高尔夫一样的，飞利浦在练习场打球，打到后来你会很无聊，我呆12年已经差不多了。在雷士相当于刚上场打球，很多挑战你不知道的，但是乐趣在其中。中国这么大的背景，但是做这种事情，风险相对比较少。做中国的企业，有这么多品牌在那里，有风险，但是中国的经济把这种风险降到很低，现在很多人做股票赚钱，我说这有什么稀奇，你家里卖点猪肉你也赚钱。所以风险本身是很小的，在这个行业里比较优秀的企业，成功的机会很多的，在飞利浦可以学习，在雷士可以做，这是最大的不同，当然最后成就感也是不一样的，如果有品牌给你打造起来的话，那这个成就感不是什么东西可以换的。第二个问题说扮演什么样的角色，我是希望把个人的利害放到一个非常低的位置，我想有这么一个机会给你打造一个品牌，这个品牌可能是中国的，也可能是世界的，你享受到的最大快乐是这个品牌真正做起来的时候，我是看那时候给我的感觉是什么。所以在整个过程当中我觉得一定是把大局为重的，对公司有利，只要公司这条船走的方向和我的方向一致的时候，我帮助做这个品牌，只要方向不偏的时候，我一直在这条船上的。你第三个问题是什么样的现象？怎么讲，很多事情的表象是不一样的，但是我一直认为，不要为表象迷惑，其实很多的本质是一样的。但是这个表象不同的时间有不同的表象，我觉得从上海到广东，华东的企业和广东的企业有很多的不同，有一些广东的企业可能更有想象力一点，胆子更大一点，所以在中国这样大的背景下面，快速成长的情况下，可能速度快一点。但是我觉得这应该是打造一个品牌，或者公司一部分的工作，如果打造一个百年老店的话，因为中国不可能100年这种速度发展，现在我们看十年、十五年、二十年以后就很难说，增长速度不可能这么快，10%，可能那时候，等到在座的临近退休的时候，我们的消费能力就少了，我们下一代的人数比我们少，我们是处于婴儿潮的高峰，等我们的下一代消费能力人数少了，而且给房子的时候，他不用买房子了。所以就经济的速度不会这么快的时候，那些没有准备好的企业可能是会有问题的，我只能这样讲，你说这个现象不太重要，关键是下一步怎么做，因为在这段时间里面，你有可能卖猪肉都变成中国首富了。谢谢，不知道这样的回答满意不满意。

　　记者：大家上午好，我是中国灯饰报的，我想问殷总这样的问题，近来很多媒体都在报道，雷士照明和GE合作，到底会为雷士带来什么？

　　殷慷：雷士和GE合作的，这是我们8月份开始的，我们也是立足于长期的战略合作，目前双方的合作我觉得还是第一步，给雷士带来什么东西呢？其实我刚才讲，我在飞利浦呆了12年学到了很多东西，其实最早的企业就是GE了，GE是最早的照明企业，爱迪生创造的这家公司，它有很多沉淀的东西，而且GE公司本身是美国师资最高和最受尊敬的企业，能够把百年老店保持这样一个情况，肯定有很多学习的地方。所以这个合作，我觉得第一，目前的合作只是一小部分，将来还会有更多的其他方面的合作。第二、在合作当中我们得到的也不仅仅销售额、产品、服务、技术，我们还有很多的理念和探讨。因为很多大公司还是有它的道理的，当年构架这样的公司有很大的动力，但是这家公司1000多个亿美金销售的时候，还是能够很好的发展，我相信大家在互相的合作当中会有这方面的收获，谢谢大家。

　　记者：大家好，我是古镇灯饰报的记者。在照明行业的竞争，宣传策略上各有优势，但是为什么雷士能够脱颖而出。我想问的问题是，殷总在诠释战略中，是注重发展还是健康？健康和发展速度。

　　殷慷：健康和发展速度，两个都要。你刚才讲很多东西是雷同的，这个社会是人去组成的，什么东西都差不多的，但是记记住一点，只要快五分钟就可以了，很多东西比人家快一步就可以了。我经常讲大家在地球上做生意，你的商业模式肯定和人一样的，你到月亮上去做生意就是完全不一样的模式了。但是地球上都是一样的，只是快一点。为什么这么快？吴总的战略眼光是至关重要的，你早想半步，产品差不多，照明嘛，灯泡100多年还在用，方法你说找经销商、开发商，你逃不掉开网点，比人家快一点。速度和健康，速度还是要的，因为速度是市场给你的，中国5、6年GDP翻一番，你不去做谁做，你的竞争对手就有人会做大了。健康也很重要，你可能五年十年这样做没问题，但是五年十年后这家公司怎么样，我觉得雷士现在的好处就是有这样的实力，同时在做，我们也足够的业务量支撑，我们有足够的市场资源可以发展，但是我们同时也有更多的精力能够支撑我们的一些内在的东西，产品的开发、技术的投入，我觉得又比人家会快一点，其实这个道理都知道的，你要做市场又要做产品，尽量全方位的。谢谢。

　　记者：各位专家、殷总你好，我想问华东院的李总，我想问一下关于雷士照明在华东地区的销售情况怎么样？市场品牌化方面的一系列活动怎么样？

　　殷慷：我简单介绍一下雷士在华东的情况，然后请两位专家谈谈在华东市场的特点，可能有一点不一样，因为华东在中国是经济发达的区域，他们两位老专家可能比我更加了解，是中国照明的起源地。所以在这个区域，对差别的要求、设计的要求在中国也是走在比较前面的。大家知道上海海派文化，对世界各国的新的技术、新的应用非常开放，包括世博会其实把LED也是作为一个非常重要的课题，世博会是一个很广泛的概念，但是如果把LED照明也放在里面作为一个重要的题目，也是和世界接轨的目的。目前市场量也很大，华东在雷士占的比重也非常高，和市场也是匹配的，上海、浙江、江苏基本上雷士在前几位的销量，但是空间还很大，可能我们在发达地区还有更多的空间要去发觉，地域方面的市场，还有上海城市里，世博会带来的机会，这我们都会关注，下面请两位专家讲讲对华东地区的看法。

　　章海骢：华东地区属于上海长三角的地方，是上海经济的龙头，扩散到江苏、浙江，上海的经济比较发达，浙江也很发达，江苏也很发达，所以商业就接着来，商业一发达，用灯就很多了。去看看就好了，没有商店不用灯，那些灯是什么灯，灯衬托商品，把商品展示出来，让客户接受，所以主要是做商业照明，在商业照明中，小商店、橱窗照明、商店照明都体现了照明的发展。雷士起家的时候就是用商业照明起家的，做M26的路灯，在商业照明上大量应用。现在为了节约能源，雷士公司又推出了节能的灯做商业照明，这样效率可以提高，从节能的方面大量推广，用节能的照明推动商业照明。所以在华东市场里，是商业应用，经济的发达，各个城市都在建设，城市一建设商业又发展，所以雷士在商业角度上又在扩大，我们看到雷士的产品就在这方面推广和应用。所以上海也好，华东地区也好，产业方面做得不错，但是商业照明上面没有他们厉害，通过商业的市场去营销，这样企业产业和商业结合起来，雷士公司的品牌把华东地区各个商业性推进下去，在老百姓家里，过去只用1、2个灯，现在老百姓不同了，我们过去去美国参观的时候，每家每户都用几十个灯我觉得很惊喜，现在我们中国老百姓家里有几个灯，各种灯都有，时光灯，会客室的灯，卫生间的灯，厨房用灯等等，这些室内照明是雷士公司的强项，就是家电、装璜，所以我们讲这个市场是很大的。谢谢大家。

　　记者：华东院这边可能和甲方、业主关系比较密切一些，通过您口中说雷士，我相信分量是非常重的，因为专家对于雷士来说，技术方面和市场营销方面给予很高的评价，但是对于设计院给出的评价是非常重要的，我想请您谈谈您对于雷士今后的发展，以及华东整个市场方面销售的一些情况，谢谢。

　　李国宾：谢谢这位美丽小姐的提问。一般中国人有句俗话：老黄卖瓜、自卖自夸。我个人体会是有点贬义的，谁不说自己孩子好。作为设计院是第三方，业主是使用方，厂家是供货方，设计院是做媒人，在华东院比较大的，在建筑行业里有一定声誉的和业主推荐产品确实有比较大的作用。第一、我们是搞技术的，从技术角度来推广产品，根据国家的政策，刚刚很多设计师还提到的，从能源、从高品质的灯具、好的整流器，好的控制系统来考虑，这样我们的设计也应该有依据，所以我们跟业主讲话份量是比较重的，当然这要有一定水平的，高学位的业主，才会听我们的，如果是个体户自己开设的，他不一定听你的，因为钱是他的，哪个便宜用哪个，他不管的。但是我们作为整合采购，像奥运会、世博会，上海这么多的高楼大厦，但是有一定的作用。从雷士公司来看，殷总为什么从这么好的外企跳到雷士，也说明了对这个公司的信任，要珍惜我们民族的企业，这是非常有作用的。所以通过他们的产品，他们现在好的产品主要是以室内为主，作为设计院来说，我们是内外都有，体育场馆有，宗教教堂也做，什么都做，所以这样产品开发希望能是广义的，但这也个有利弊，如果雷士瞄准室内来做，做强做大也是非常好的，但是都做也不一定。所以我们希望是从光源、镇流器、控制系统，这些方面要跟进。镇流器是一个非常领先的技术，对我们的维护保养都非常有好处的，所以我希望雷士在这方面跟进潮流，把自己的产品推向更高的领域，谢谢。

　　主持人：非常感谢，上海华东建筑设计院李国宾，那么还有最后一个媒体发问的机会。

　　记者：殷总你好，我们是《照明电器》的记者，我想请问雷士在国内市场做得非常成功，那么在走向海外市场方面，具体有什么样的战略规划呢？

　　殷慷：海外市场是一个很大的概念，在中国也是分成不同的区域，华东和华北不一样，华北和西南不一样，全世界的话是几个世界，第一世界，第二世界，第三世界，每个世界又有东西南北，所以做国际品牌不是一个很简单的事情，比做国内品牌难度要大很多。其实雷士做海外市场也有一段时间了，目前在全球20几个国家有我们的销售机构，但是在整个公司的销售比重还不是太大，其中有一部分是打自己牌子，有一部分是帮人家贴牌，贴牌有很多弱点，贴牌只是我们学习的过程，所以我们现在的目标：第一，自己品牌放大，自由品牌增长率增加了一倍，但是贴牌的销量还是一半，贴牌了解人家的市场需求是有用的，但是还没有太大的意义，所以份量轻重是很明显的。第二，刚才讲在全球市场差别很大，可能有不同的市场，国内是一种做法，海外市场，基本想法是，在一些类似的市场，比如东南亚市场、澳洲市场，建立我们的营销网络，寻找代理，开专卖店等等的做法，相对一些比较成熟的市场，欧美市场，可能要寻找其他的方式，我们会借用或者收购现有的渠道，因为那个地方已经开垦好了，没有你的空间了，欧洲的灯具市场每年增长2%。有一次有一个人和我讲：今年的生意做得很好，增长了4%，比市场速度快了两倍，所以在这样的市场里面大家都布局布好了，新的品牌去的话，可能要做一些收购的工作，方法也是很多的，所以海外的难度很大，市场很大，要花很多的精力和时间去做，但是这一步我们已经在做，虽然走得比较慢一点，但是随着公司实力的增加的话，我相信我们这块的速度会加快。

　　记者：我想提问，雷士这几年发展很快，雷士在2007年在产品渠道上有一个什么样的大的增长？谢谢。

　　殷慷：李总讲的，他在上海做的是一些高端的项目，浦东机场、金茂大厦，八万人体育场，地标性的建筑都是他来做，现在陆家嘴这一带还有很多项目，所以华东市场是比较发达的，从设计、技术来看，本身产品的开发上面，和我们的用户、设计院沟通，还带来了很多的灵感。这一块我们当然有先后的次序，不可能一口气什么东西都做，对现有网络的需求这是第一位的，而且这个网络继续做大，更广，中国是一个很大的市场。第二有很多专业的应用领域，体育、工业、道路等一些LED的应用，这块我们一定是关注的，以何种方式如何接触，其实也有很多做法，自己生产、自己设计、收购，看什么东西了，方法是很多的，所以你要保持快的节奏，因为你有些专业的东西，人家研究20年了，我现在开始和他一起研究，你至少要花5年，但是如果有些技术是能够嫁接、转化过来的，所以以后合作的方式很多种，但是方向是一样的，因为吴总现在把我们品牌定义为大众品牌，这就很厉害了，内涵很多了，广大的消费者，包括专业的和非专业的都是大众，我们要走的路很远，谢谢。